原標(biāo)題：遭遇*“難”中秋節(jié) 高端酒銷售同比降六成
酒產(chǎn)品打折促銷迎中秋，成為今年中秋節(jié)白酒銷售的一道風(fēng)景線，然而，其中摻雜的是無(wú)數(shù)經(jīng)銷商的無(wú)奈，“如果不打折促銷或者采取贈(zèng)送的活動(dòng)，今年的高端酒根本賣不動(dòng)。”一位從事**酒銷售的人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。事實(shí)上，距離中秋節(jié)僅剩兩天時(shí)間，而據(jù)記者調(diào)查超市和采訪經(jīng)銷商后得出的結(jié)果是，今年中秋節(jié)整個(gè)白酒市場(chǎng)市場(chǎng)銷售同比去年下降50%以上，而高端酒的銷售同比下降60%-70%，白酒銷售中秋“遇冷”。
中投顧問酒店餐飲行業(yè)研究員嚴(yán)明航接受記者采訪時(shí)表示，2013年中秋禮品市場(chǎng)呈現(xiàn)出結(jié)構(gòu)性分化。在國(guó)家一系列**政策下，以往嚴(yán)重依賴**消費(fèi)的**禮品今年銷量均下滑，**白酒、**茶葉及**月餅均在其列。而中低端白酒、茶葉或者是月餅定位大眾需求，將借助節(jié)日效應(yīng)實(shí)現(xiàn)銷量的提升。
高端酒銷售
同比降60%-70%
在經(jīng)銷商和業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，今年中秋節(jié)的白酒銷量遠(yuǎn)低于往年，導(dǎo)致這一現(xiàn)象的原因有兩個(gè)方面，一是“三公”消費(fèi)禁令，二是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩。而經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不樂觀是導(dǎo)致白酒銷量下滑的主因。
近日，記者走訪了多家超市調(diào)查中秋白酒銷售情況。在山東某地級(jí)市的樂購(gòu)超市中掛滿了“迎中秋送好禮，團(tuán)購(gòu)有驚喜”字眼的宣傳橫幅。而一排排擺設(shè)整齊的酒水“城堡”增添了節(jié)日色彩，不過，遺憾的是，這里的銷售并不樂觀。
“賣的好的多數(shù)是景芝酒，其他的酒賣的不好，高端酒一直不好賣?！鄙鲜龀腥藛T對(duì)記者表示，酒廠都在搞活動(dòng)，力度也很大，但是不管怎樣總要有人買才行。
事實(shí)上，在記者調(diào)查中，今年超市中不僅出現(xiàn)了10元以下的月餅禮盒，酒水專柜中的幾元商品也四處可見。盡管利潤(rùn)微薄，多數(shù)酒企還是采用了薄利多銷的原則，推出買幾送幾的銷售方法，而送的也是同品類的產(chǎn)品。甚至有的廠家打出“挑戰(zhàn)更低價(jià)”的策略，在酒水區(qū)域，上演著沒有*煙的價(jià)格戰(zhàn)，但今年他們比拼的不是漲價(jià)，而是降價(jià)，比的就是看誰(shuí)的***。
瀘州老窖、金六福、景芝酒、牛欄山、乾隆杯等白酒為迎接中秋節(jié)都采取了優(yōu)惠措施，但是，作為一線品牌的貴州茅臺(tái)、五糧液在上述超市中并沒有進(jìn)行優(yōu)惠銷售。
“高端酒幾乎成為擺設(shè)，以前來(lái)買的很多都是‘***’報(bào)銷的，現(xiàn)在來(lái)買的人少了?！鄙鲜鋈藛T對(duì)記者表示。而據(jù)記者發(fā)現(xiàn)，這家超市53度飛天茅臺(tái)價(jià)格仍為1757.1元/瓶，低度飛天1295元/瓶。對(duì)于這樣的價(jià)格賣不動(dòng)也情有可原，因?yàn)槭袌?chǎng)上有些53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格已經(jīng)降至1000元左右。
**白酒專家趙禹接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，今年白酒行業(yè)的銷售情況都不好，主要和經(jīng)濟(jì)環(huán)境有關(guān)系，另外，酒行業(yè)處于調(diào)整期，酒企壓力大。很多高端酒價(jià)格倒掛，酒企也在通過各種渠道和手段來(lái)解決這個(gè)問題。
而在酒類營(yíng)銷機(jī)構(gòu)1919董事長(zhǎng)楊凌江看來(lái)，今年中秋節(jié)白酒的銷售相比去年降低了五成以上，而高端酒市場(chǎng)同比則下降了60%-70%。
水井坊等
高端酒銷量降90%以上
“在多方面因素影響下，今年中秋節(jié)市場(chǎng)的酒水銷售量同比下降了50%以上，而高端酒市場(chǎng)銷售更困難。這主要是失去“三公”消費(fèi)團(tuán)購(gòu)客戶影響所致。而我們的高端酒銷售則同比增長(zhǎng)了50%以上，茅臺(tái)、五糧液和郎酒的銷量同比增長(zhǎng)100%?！睏盍杞瓕?duì)記者表示。
在楊凌江看來(lái)，整個(gè)白酒市場(chǎng)中高端酒的銷量同比下降，之所以茅臺(tái)、五糧液和郎酒在1919賣的好的原因是這三款酒的價(jià)格都降了許多，而洋河、瀘州老窖、水井坊和沱牌舍得等高端酒的價(jià)格沒有降，茅臺(tái)、五糧液和郎酒降價(jià)后占有了上述沒有降價(jià)的高端酒的市場(chǎng)空間，因此，今年的中秋茅臺(tái)、五糧液和郎酒的銷量在他們公司同比上漲了100%。
“沒降價(jià)的高端酒銷量同比下降較大，比如，水井坊、老窖等的銷售同比下降90%以上?！睏盍杞瓕?duì)記者表示。
嚴(yán)明航則對(duì)記者表示，此輪高端白酒調(diào)整期內(nèi)，同時(shí)具有以下三個(gè)條件的高端白酒銷量情況較好：一，行業(yè)內(nèi)品牌知名度較高，因?yàn)榘拙菩袠I(yè)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)品牌忠實(shí)度較高;二，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，主要是價(jià)格下滑，因?yàn)檎{(diào)整期內(nèi)市場(chǎng)需求不振，價(jià)格下滑是必然趨勢(shì);三，與經(jīng)銷商共度難關(guān)，因?yàn)榻屏钪蠼?jīng)銷商有較大庫(kù)存壓力，而經(jīng)銷商是白酒企業(yè)的主要渠道，所以白酒企業(yè)必須穩(wěn)住渠道。
事實(shí)上，一位銷售低端酒的經(jīng)銷商李先生在也中秋節(jié)遇到了銷售阻力。他對(duì)記者表示，以前中秋節(jié)一些企業(yè)會(huì)向他訂酒，而這些就幾乎是發(fā)給職工的福利，而這個(gè)中秋，很多企業(yè)都不再要酒，原因是他們資金緊張。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境增速放緩是導(dǎo)致多行業(yè)不景氣的直接原意之一，而除了酒行業(yè)外，其他行業(yè)也并非獨(dú)善其身。
“國(guó)家不讓**吃喝，月餅賣的不好，其他禮盒也賣的不好，今年中秋很多企業(yè)的團(tuán)購(gòu)客戶都沒有來(lái)買，而企業(yè)寧愿給員工發(fā)幾百元錢也很少來(lái)買月餅及其他的禮盒?！蹦成虉?chǎng)人員對(duì)記者如是表示。(記者 夏 芳)