白酒企業(yè)拓展網(wǎng)購(gòu)銷(xiāo)售渠道
■ 酒企動(dòng)向
今年“雙十一”,白酒網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道再創(chuàng)新高。以酒仙網(wǎng)為例,其銷(xiāo)售額從去年的6000萬(wàn)元飆升到了2.21億元。與去年“雙11”幾乎完全依賴(lài)白酒銷(xiāo)售網(wǎng)站唱獨(dú)角戲不同;今年,包括茅臺(tái)、五糧液、劍南春、厚工坊等在內(nèi)的近百家知名酒企也紛紛“拔刀相助”。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)稱(chēng),這是渠道的變革,以前白酒企業(yè)很關(guān)注超級(jí)代理商、大經(jīng)銷(xiāo)商,現(xiàn)在他們開(kāi)始注重與消費(fèi)者的直接聯(lián)系,發(fā)力拓展網(wǎng)購(gòu)銷(xiāo)售渠道就是其中一個(gè)重要方向。
據(jù)了解,今年參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的白酒企業(yè),除了在一些**、核心酒款上給予****的價(jià)格優(yōu)惠外,還有一系列推廣活動(dòng),比如在“雙11”當(dāng)天,有30多家酒企CEO還紛紛化身快遞員,親自將自家品牌在網(wǎng)絡(luò)上的銷(xiāo)售的**單送到消費(fèi)者手中,還附送50英寸**電。
中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)一位負(fù)責(zé)人介紹,目前,白酒銷(xiāo)售渠道正在變革,以前的白酒企業(yè)很關(guān)注超級(jí)代理商,大經(jīng)銷(xiāo)商。然后他們?cè)偃ト珖?guó)招中小經(jīng)銷(xiāo)商,這種模式其實(shí)是一個(gè)轉(zhuǎn)移倉(cāng)庫(kù)的過(guò)程?,F(xiàn)在,大家覺(jué)得只有把酒喝掉了,才算是真正的銷(xiāo)售。所以,白酒企業(yè)未來(lái)的方向不是關(guān)注超級(jí)代理商,而是誰(shuí)手上有消費(fèi)者就關(guān)注誰(shuí)。比如說(shuō),網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)有很多消費(fèi)者,所以他們也開(kāi)始發(fā)力拓展網(wǎng)購(gòu)銷(xiāo)售渠道。
白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青介紹,網(wǎng)購(gòu)可以縮減流通環(huán)節(jié),直接面對(duì)消費(fèi)者,但以前不受企業(yè)重視,還有一個(gè)原因,就是網(wǎng)購(gòu)動(dòng)不動(dòng)就搞特價(jià),這對(duì)傳統(tǒng)渠道的價(jià)格體系傷害比較大。但未來(lái),渠道會(huì)做到扁平化,減少中間環(huán)節(jié),網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)會(huì)越來(lái)越重要。
同時(shí),網(wǎng)購(gòu)中,****的中低端酒,尤其是100元左右的酒賣(mài)得*好,但高端白酒的商機(jī)依然存在。
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