白酒企業(yè)拓展網(wǎng)購(gòu)銷(xiāo)售渠道

■ 酒企動(dòng)向

今年“雙十一”，白酒網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道再創(chuàng)新高。以酒仙網(wǎng)為例，其銷(xiāo)售額從去年的6000萬(wàn)元飆升到了2.21億元。與去年“雙11”幾乎完全依賴(lài)白酒銷(xiāo)售網(wǎng)站唱獨(dú)角戲不同;今年，包括茅臺(tái)、五糧液、劍南春、厚工坊等在內(nèi)的近百家知名酒企也紛紛“拔刀相助”。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)稱(chēng)，這是渠道的變革，以前白酒企業(yè)很關(guān)注超級(jí)代理商、大經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)在他們開(kāi)始注重與消費(fèi)者的直接聯(lián)系，發(fā)力拓展網(wǎng)購(gòu)銷(xiāo)售渠道就是其中一個(gè)重要方向。

據(jù)了解，今年參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的白酒企業(yè)，除了在一些**、核心酒款上給予****的價(jià)格優(yōu)惠外，還有一系列推廣活動(dòng)，比如在“雙11”當(dāng)天，有30多家酒企CEO還紛紛化身快遞員，親自將自家品牌在網(wǎng)絡(luò)上的銷(xiāo)售的**單送到消費(fèi)者手中，還附送50英寸**電。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)一位負(fù)責(zé)人介紹，目前，白酒銷(xiāo)售渠道正在變革，以前的白酒企業(yè)很關(guān)注超級(jí)代理商，大經(jīng)銷(xiāo)商。然后他們?cè)偃ト珖?guó)招中小經(jīng)銷(xiāo)商，這種模式其實(shí)是一個(gè)轉(zhuǎn)移倉(cāng)庫(kù)的過(guò)程?，F(xiàn)在，大家覺(jué)得只有把酒喝掉了，才算是真正的銷(xiāo)售。所以，白酒企業(yè)未來(lái)的方向不是關(guān)注超級(jí)代理商，而是誰(shuí)手上有消費(fèi)者就關(guān)注誰(shuí)。比如說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)有很多消費(fèi)者，所以他們也開(kāi)始發(fā)力拓展網(wǎng)購(gòu)銷(xiāo)售渠道。

白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青介紹，網(wǎng)購(gòu)可以縮減流通環(huán)節(jié)，直接面對(duì)消費(fèi)者，但以前不受企業(yè)重視，還有一個(gè)原因，就是網(wǎng)購(gòu)動(dòng)不動(dòng)就搞特價(jià)，這對(duì)傳統(tǒng)渠道的價(jià)格體系傷害比較大。但未來(lái)，渠道會(huì)做到扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)會(huì)越來(lái)越重要。

同時(shí)，網(wǎng)購(gòu)中，****的中低端酒，尤其是100元左右的酒賣(mài)得*好，但高端白酒的商機(jī)依然存在。