今年不僅是白酒在做渠道下沉，紅酒也在下鄉(xiāng)。現(xiàn)在消費者對紅酒的需求越來越大，除了日常消費外，喜宴上也有很多人會主動選擇紅酒產(chǎn)品。”不過需求量大了，競爭的商家也會越來越多，那么商家應(yīng)該如何操作呢？
江蘇南京欣伯萊酒業(yè)有限公司總經(jīng)理張忠——做好調(diào)研工作，不同的二批商制定不同的支持政策，投入廣告宣傳。
當(dāng)前形勢下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的重要性越來越凸顯出來，如果將其運作成功，大家還可以“以點聯(lián)面”，*后再將產(chǎn)品投入到縣級市場上去。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的操作上，我認為可以遵循四個原則。
首先，在進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場之前，大家應(yīng)該做好市場調(diào)研工作，詳細了解當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品需求和市場特點。
其次，理順產(chǎn)品定位、產(chǎn)品賣點以及消費對象。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場用酒量大，但消費水平不是特別高，*好是投入中低檔的產(chǎn)品，并針對婚慶市場和普通消費做足功夫。
再次，根據(jù)二批商的發(fā)展規(guī)模和市場情況，結(jié)合他們的終端客戶和終端布局，為其制定相關(guān)的市場管理政策，同時提供全程市場管理咨詢服務(wù)，這樣二批商才會有信心做好市場。需要注意的是，針對不同的區(qū)域，大家要給予不同的市場支持，這樣才能保證市場的持續(xù)擴大和發(fā)展。
*后，根據(jù)市場需要和經(jīng)銷商產(chǎn)品的銷售情況，商家可以在當(dāng)?shù)孛襟w、戶外、路牌等場所投放廣告，增加產(chǎn)品在消費者面前的曝光率，提高產(chǎn)品的知名度.
山東銳利品牌行銷策劃機構(gòu)總經(jīng)理武藝——選好市場，以大眾酒為主，培養(yǎng)消費者的消費意識。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場今年關(guān)注度比較高，但并不是所有的產(chǎn)品都適合進行投入，還需要商家做好調(diào)研工作。
**，選好市場。紅酒的主要消費場所在沿海地帶，北方的大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場還沒有形成消費氛圍，所以在做鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場時，還需要認真地選取。**沿海地帶，其次選那些消費能力較高的地區(qū)。
第二，制定合理的產(chǎn)品價格。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費能力大部分低于市區(qū)，不適合投入價格高的產(chǎn)品，*好以大眾酒為主。
第三，培養(yǎng)當(dāng)?shù)厝说南M意識，尋找當(dāng)?shù)氐暮诵南M群體，由他們來帶動其他人群的消費，繼而在當(dāng)?shù)匦纬射N售氛圍。