川源酒業(yè)創(chuàng)新渠道營銷糖酒會(huì)大獲青睞

“國窖的品質(zhì)，二鍋頭的價(jià)格?！崩^宣布將與太子奶創(chuàng)始人李途純簽訂代理協(xié)議，由其開拓湖南、湖北等小酒市場(chǎng)后，四川川源酒業(yè)在眾多糖酒會(huì)參展商還在裝修設(shè)展之時(shí)又獲得江蘇和河南的兩大代理商簽約，為其創(chuàng)新渠道營銷再續(xù)新章。

2013年以來，受限制“三公”消費(fèi)、“禁酒令”等因素的影響，整個(gè)白酒行業(yè)遭遇****的“寒冬”，高端白酒的整體銷售情況更是嚴(yán)峻，根據(jù)商務(wù)部的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2013年11種高端白酒銷售量下降7.2%。面對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀，很多白酒酒廠已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、營銷渠道等方面抓起，在從中高端產(chǎn)品向中低端產(chǎn)品邁進(jìn)的過程中積極爭(zhēng)取大眾消費(fèi)市場(chǎng)。

記者采訪了解到，四川川源酒廠在渠道的開拓上就完全放棄了走傳統(tǒng)營銷渠道的模式，而改為與企事業(yè)單位合作，借用別人的網(wǎng)絡(luò)和品牌去銷售自己的酒。據(jù)介紹，川源酒業(yè)除了同李途純合作外，還同京華時(shí)報(bào)社旗下京華億家社區(qū)連鎖店合作，由川源酒為其定制“京華億家”品牌的酒，該酒首批訂單1000萬元。京華億家作為北京地區(qū)除郵局系統(tǒng)外密集度*大的配送網(wǎng)絡(luò)，將借助自己100多家發(fā)行站的網(wǎng)絡(luò)，將定制酒賣到發(fā)行站，覆蓋的餐飲、零售等終端網(wǎng)點(diǎn)。

據(jù)介紹，針對(duì)未來名酒碎片化、個(gè)性化的發(fā)展趨勢(shì)，川源酒業(yè)其實(shí)早在2013年末就開始了定制業(yè)務(wù)，川源酒業(yè)攜手重慶福建商會(huì)、臺(tái)州福建商會(huì)和溫州福建商會(huì)共同出資組建四川玖道信酒業(yè)有限公司，針對(duì)商務(wù)系統(tǒng)推出了“玖道信”商務(wù)用酒。此外，川源酒業(yè)還專門根據(jù)地域消費(fèi)習(xí)慣展開定制，如針對(duì)徐州市場(chǎng)定制的徐州小酒。

據(jù)了解，川源酒業(yè)所在地——邛崍是中國**原酒基地，以川源酒廠為代表的邛崍酒廠儲(chǔ)備了大批優(yōu)質(zhì)原酒，很多原酒超過了30年。“川源酒業(yè)順應(yīng)全國白酒消費(fèi)趨勢(shì)，以優(yōu)質(zhì)釀造技術(shù)釀造老百姓喝得起的酒，讓老百姓能用有限的錢喝到更**的酒，其產(chǎn)品具有明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。加之，川源酒業(yè)在營銷思維上顛覆傳統(tǒng)，必將迅速為川酒的新一輪**打開局面，甚至**整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)的復(fù)興?！卑拙茽I銷專家肖竹青這樣說。