國窖1573價格倒掛愈演愈烈 批發(fā)價探底每瓶550元

不斷放出保價信息的國窖1573，價格倒掛卻越來越大。昨日，多位國窖1573經(jīng)銷商反映，目前經(jīng)銷商的批發(fā)價格已經(jīng)一降再降，在北京市場，目前52度國窖1573已知的*低價探底至550元/瓶，這比999元/瓶的出廠價低了近四成。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，根據(jù)國窖1573奉行“堅(jiān)挺價格”戰(zhàn)略卻沒有銷售量的市場情況來看，降價才是其未來*好的出路。

和瀘州老窖對國窖1573實(shí)施零售價格1589元的堅(jiān)持態(tài)度相比，其經(jīng)銷商早已因?yàn)橛袃r無市的尷尬處境急于降價甩賣?！拔覀兌际菑膹S家直接拿貨，一箱起批，批發(fā)價720元。”一位來自北京海淀區(qū)的國窖1573經(jīng)銷商說。同時，北京豐臺新發(fā)地的一家經(jīng)銷商更是對北京商報記者表示，其批發(fā)價僅為550元，從廠家直接進(jìn)貨，如果不放心真假，可以去驗(yàn)貨。

據(jù)了解，目前52度國窖1573的出廠價為999元/瓶，如果以上述經(jīng)銷商反映的情況來看，國窖1573已經(jīng)出現(xiàn)價格倒掛現(xiàn)象。白酒營銷專家楊承平昨日在接受記者采訪時直言，國窖1573一直有價無市，其價格倒掛現(xiàn)象早已出現(xiàn)，甚至比五糧液的價格倒掛出現(xiàn)得還早。如果選擇這個時機(jī)降價對其是有好處的。“白酒*終還需回歸消費(fèi)者。為了保持銷量，瀘州老窖勢必需要調(diào)整結(jié)構(gòu)迎合市場，在產(chǎn)品定價方面也將趨于合理，這并不阻礙企業(yè)產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售，相反還將給企業(yè)利潤帶來理性的增長?！?/p>

其實(shí)，去年瀘州老窖已經(jīng)因?yàn)橛餐Σ唤祪r而飽嘗苦果。在茅臺、五糧液等高端白酒頻頻降價之時，瀘州老窖卻逆勢提價，欲進(jìn)一步擴(kuò)大高端白酒市場份額?？晌茨芩傅氖窃跒o州老窖公布的2013年年報中，由于國窖1573等高端酒類產(chǎn)品銷量下滑，以及費(fèi)用增長等原因，公司營收、凈利潤等主要經(jīng)營指標(biāo)出現(xiàn)不同程度的下降。其中，**酒類營業(yè)收入同比下滑34.97%，而中檔酒類和低檔酒類的營業(yè)收入也只分別增長2.45%和8.97%。對此，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，瀘州老窖不僅中低端面臨產(chǎn)品線過長和渠道銷售不暢的問題，其高端承壓問題尤其嚴(yán)重，結(jié)合行業(yè)前景，預(yù)計今年公司仍將面臨較大經(jīng)營壓力。

值得一提的是，昨日國泰君安發(fā)布研報稱，瀘州老窖從4月1日起下調(diào)國窖1573的銷售公司柒泉子公司的出貨價超過30%，終端價將下調(diào)至800元以內(nèi)。平安證券研報也表示，今年成都春季糖酒會期間，瀘州老窖或開始推動**產(chǎn)品國窖1573降價，這意味著開始修正去年挺價的產(chǎn)品戰(zhàn)略。針對市場上關(guān)于國窖1573價格將下調(diào)的消息，截至昨日記者發(fā)稿前，瀘州老窖方面未給予回復(fù)，但卻表達(dá)了“剛性價格，柔性促銷”的態(tài)度。另外，公司方面也承認(rèn)，2014年壓力的確很大，業(yè)內(nèi)將其解讀為“正在為自己降價尋找臺階”。