在白酒業(yè)陷入寒冬之際，白酒大佬選擇牽手互聯(lián)網(wǎng)巨頭以謀求開(kāi)拓電商市場(chǎng)。日前，京東與五糧液簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，京東成為五糧液戰(zhàn)略級(jí)合作電商平臺(tái)。雙方預(yù)計(jì)，3年內(nèi)五糧液將在該平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)50億元的銷售業(yè)績(jī)。
6月9日，白酒行業(yè)專家趙義祥向記者表示，白酒到了“全民觸網(wǎng)”的時(shí)代，五糧液與京東的合作在預(yù)料之中，只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。
為配合京東6月18日的10周年紀(jì)念，五糧液還為京東打造了京東**1618濃香型白酒?！按舜螌?618作為主打產(chǎn)品，是五糧液為搶占市場(chǎng)份額的一個(gè)舉措?！卑拙茖＜倚ぶ袂啾硎?，通過(guò)線上渠道來(lái)改變1618的市場(chǎng)局勢(shì)可能性或不大。
意在鼓舞渠道信心?
縱使白酒行業(yè)線上銷售渠道備受爭(zhēng)議，但白酒企業(yè)“觸網(wǎng)”早已是大勢(shì)所趨。此前，酒仙網(wǎng)與京東簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，在京東設(shè)立酒仙網(wǎng)京東官方旗艦店，五糧液也算間接參與了京東的合作。而此次五糧液則與京東直接“牽手”，展開(kāi)深度合作。
此次戰(zhàn)略協(xié)議會(huì)議消息稱，五糧液會(huì)在京東平臺(tái)上**銷售1618濃香型白酒?？梢?jiàn)，其專門為京東定制。五糧液股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)也毫不避諱地表示，“希望我們兩家合作后‘一路要發(fā)’。”
劉中國(guó)在會(huì)上還透露，五糧液不僅提供旗下白酒產(chǎn)品在京東銷售，還將在產(chǎn)品的銷售、宣傳、物流配送方面和京東展開(kāi)合作。同時(shí)，五糧液還將與京東一起進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品測(cè)試，還將和京東一起對(duì)O2O模式進(jìn)行深入探討，創(chuàng)建線上線下一體化銷售網(wǎng)絡(luò)體系等合作。
雖然此前有部分酒企在線上渠道銷售中，有過(guò)不愉快經(jīng)歷，但仍可以看出，此次五糧液與京東的合作，雙方都表現(xiàn)得十分樂(lè)觀。
劉中國(guó)坦言稱，“預(yù)計(jì)3年之內(nèi)銷售額達(dá)到50億元，這是雙方商量、溝通之后的結(jié)果?！倍@一數(shù)字相當(dāng)于許多二線酒企一年的銷售額。
不過(guò)，對(duì)于這一銷售業(yè)績(jī)，趙義祥持懷疑態(tài)度，“目前酒水的網(wǎng)購(gòu)銷量占比還是相當(dāng)?shù)偷?，主要還是依賴傳統(tǒng)渠道。如果五糧液與京東沒(méi)有一個(gè)切實(shí)可行的3年計(jì)劃，那么這應(yīng)該只是鼓舞渠道信心之辭?！?/p>
1618市場(chǎng)前景待考
據(jù)悉，五糧液1618定位高端產(chǎn)品。昨日，一位成都五糧液經(jīng)銷商向記者表示，此前1618亦現(xiàn)“倒掛”。5月初，五糧液降低出廠價(jià)以來(lái)，銷售開(kāi)始有了更多利潤(rùn)。
在剛剛過(guò)去的5月中旬，五糧液宣布，1618出廠價(jià)調(diào)整為659元/瓶、團(tuán)購(gòu)價(jià)729/瓶元和零售價(jià)809元/瓶。此前，52度1618出廠價(jià)為900元/瓶。
“1618本身定位十分尷尬，它雖與普五同為五糧液高端主力產(chǎn)品，但市場(chǎng)認(rèn)可度遠(yuǎn)不如普五。”肖竹青稱，產(chǎn)品銷量好不好，需具備“有人賣”和“有人買”兩個(gè)條件，即經(jīng)銷商有利潤(rùn)，消費(fèi)者愿意購(gòu)買，但1618優(yōu)勢(shì)卻不夠明顯。
此次與京東的合作，能否拯救1618的業(yè)績(jī)頹勢(shì)?肖竹青稱，已有部分酒企為搶占線上市場(chǎng)份額，將非主要流通產(chǎn)品用于網(wǎng)上銷售，這樣可以避免造成大面積線上線下產(chǎn)品價(jià)格“互相殘殺”。對(duì)于穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格體系，五糧液此舉也是“搶占市場(chǎng)份額的手段”。
趙義祥也表示，“此次與京東合作主推1618算是重振1618的一個(gè)舉措?！钡J(rèn)為，“1618的網(wǎng)上定價(jià)還是過(guò)高，目前網(wǎng)上銷售較有前景的酒有兩類，一類是大眾的標(biāo)準(zhǔn)化、辨識(shí)度高的產(chǎn)品;另一類則是年節(jié)酒、慶典酒，有主題、有紀(jì)念意義的產(chǎn)品，而1618屬于常規(guī)流通性酒?！?/p>