編者按：業(yè)界普遍認(rèn)為，白酒行業(yè)粗放式高速發(fā)展的“黃金十年”已過(guò)去，企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型謀出路，而在轉(zhuǎn)型期間，白酒企業(yè)也品嘗到了久違的苦澀，其中，洋河股份便是體會(huì)轉(zhuǎn)型苦澀*為深切的企業(yè)之一。數(shù)據(jù)顯示，2013年洋河股份凈利潤(rùn)同比下滑18.72%，而2014年一季度凈利潤(rùn)下滑幅度為15.06%。昔日位居“茅五洋”之列的洋河股份為何陷入業(yè)績(jī)困局?中國(guó)網(wǎng)消費(fèi)頻道進(jìn)行了系列采訪。
中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)6月17日訊以“三溝一河”為代表的蘇酒市場(chǎng)名聲在外，洋河股份更是高度依賴江蘇省內(nèi)的銷售，數(shù)據(jù)顯示，江蘇一省營(yíng)收占洋河股份的六成以上。然而在這一重要的核心市場(chǎng)，洋河股份的營(yíng)收也出現(xiàn)下滑，更雪上加霜的是，其省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今世緣即將上市，洋河的腹背受敵不免讓投資者憂心忡忡。
洋河依賴江蘇省市場(chǎng) 營(yíng)收卻出現(xiàn)下滑
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，洋河股份雖然曾一度與茅臺(tái)、五糧液合稱“茅五洋”，但洋河現(xiàn)在還稱不上全國(guó)品牌，頂多也就是個(gè)半全國(guó)品牌，因?yàn)楣緦?duì)江蘇省內(nèi)的依賴度仍很大。
在洋河股份去年酒類產(chǎn)品146.92億元的營(yíng)收中，江蘇省內(nèi)營(yíng)收為92.82億元，占比達(dá)63.18%，說(shuō)明江蘇仍然是洋河銷售的主要市場(chǎng)，而省外全國(guó)各個(gè)市場(chǎng)的綜合，尚不到其營(yíng)收的40%。而在這不到40%的江蘇省外市場(chǎng)里，洋河營(yíng)收同比下滑12%，從另一側(cè)面證明該公司產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)上并不占突出優(yōu)勢(shì)。
即便是占據(jù)超過(guò)洋河營(yíng)收六成的江蘇省內(nèi)市場(chǎng)，該公司營(yíng)收也在下滑。數(shù)據(jù)顯示，2013年，洋河在江蘇省內(nèi)營(yíng)收同比下滑14.75%，甚至下滑速度還大于省外。
省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上市或致腹背受敵
蘇酒市場(chǎng)傳統(tǒng)意義上知名的酒品是“三溝一河”，具體是指湯溝酒、雙溝酒、高溝酒和洋河酒。
洋河酒和雙溝酒現(xiàn)在同屬蘇酒集團(tuán)，高溝酒與今世緣同屬今世緣酒業(yè)，二者在江蘇省內(nèi)的市場(chǎng)份額勢(shì)均力敵。今年，這兩家酒企不僅爭(zhēng)奪江蘇省內(nèi)市場(chǎng)份額，還將在資本市場(chǎng)狹路相逢。
5月14日，中國(guó)證監(jiān)會(huì)發(fā)布公告，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司**申請(qǐng)獲得通過(guò)。據(jù)招股書(shū)顯示，其擬發(fā)行不超5180萬(wàn)股，募資近10億元。據(jù)今世緣披露的財(cái)務(wù)信息，2011年-2013年，其營(yíng)收分別為22.42億元、25.94億元和25.15億元，凈利潤(rùn)為5.33億元、6.76億元和6.8億元。
業(yè)界人士認(rèn)為，今世緣酒業(yè)的上市將提升該酒企品牌，從而至少在蘇酒市場(chǎng)形成更大的品牌號(hào)召力，帶來(lái)更多的銷量，而這些都將直接影響同樣主打蘇酒市場(chǎng)的洋河股份。
洋河股份**部負(fù)責(zé)人曾對(duì)媒體表示，兩家上市企業(yè)的共存有利于有效市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，今世緣若能上市，公司表示歡迎。該人士認(rèn)為，兩家企業(yè)主要區(qū)別在于，洋河股份是一個(gè)全國(guó)性品牌，而今世緣目前尚為區(qū)域性品牌。二者雖然在高端產(chǎn)品上競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，但洋河知名度、美譽(yù)度高于對(duì)手，此外，洋河股份中低端產(chǎn)品更加豐富全面。
而譽(yù)立酒類營(yíng)銷培訓(xùn)中心運(yùn)營(yíng)總監(jiān)廖劍勇對(duì)中國(guó)網(wǎng)消費(fèi)頻道記者分析稱，洋河在江蘇的根做的不是很扎實(shí)，品牌沒(méi)有深深地植入消費(fèi)者內(nèi)心，前期沒(méi)有認(rèn)真地打造品牌的美譽(yù)度。今世緣的做大算是洋河銷量下滑的一個(gè)原因。今世緣的基礎(chǔ)不錯(cuò)，價(jià)位也比較符合目前的消費(fèi)形勢(shì)，價(jià)格比洋河略低，而且今世緣在白酒精神內(nèi)涵的挖掘比洋河要好一些，定位比較清晰，洋河的“中國(guó)夢(mèng)”理念好像消費(fèi)者不大買賬。
白酒營(yíng)銷專家肖竹青則建議，洋河在江蘇以外應(yīng)該打造新的根據(jù)地，強(qiáng)大到其他品牌不可能爭(zhēng)奪份額才是安全的，在惡劣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，必須做好根據(jù)地市場(chǎng)的建設(shè)。肖竹青建議，像河南、湖南都是比較有潛力的市場(chǎng)。