6月27日早上9點(diǎn)，五糧液十二生肖酒掛牌儀式在成都天府商品交易所舉行，包括五糧液副總經(jīng)理唐伯超、前海天府酒類(lèi)交易中心董事長(zhǎng)傅元森等出席掛牌儀式。
十二生肖酒分為兩個(gè)上市品種，分別為五糧液生肖酒A8、五糧液生肖酒A12，交割時(shí)間分為8月和12月，共限產(chǎn)2萬(wàn)套，其上市價(jià)為19800元。截至記者發(fā)稿時(shí)，該兩個(gè)品種已經(jīng)漲停，漲幅分別為3.01%、3%，報(bào)價(jià)為20395元、21425元。
因?yàn)槿?jīng)費(fèi)大量減少、經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷等因素，經(jīng)歷黃金十年的國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)2012年普遍遇冷，處境困難。
試水預(yù)售機(jī)制 開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)新模式
在白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整，產(chǎn)能過(guò)剩危機(jī)不斷加劇之時(shí)，如何增加銷(xiāo)售及科學(xué)調(diào)節(jié)產(chǎn)能，對(duì)于酒企來(lái)說(shuō)就顯得格外重要。
五糧液副總經(jīng)理唐伯超表示：“從去年大力發(fā)展腰部產(chǎn)品以來(lái)，公司就一直在努力探索推進(jìn)扁平化、電商化、資本化的多元化營(yíng)銷(xiāo)模式。此次生肖酒在酒交中心掛牌預(yù)售，就是一個(gè)良好的開(kāi)端?！碧撇瑫r(shí)表示，”是五糧液觸網(wǎng)的開(kāi)始，同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，開(kāi)始新的營(yíng)銷(xiāo)思路?！?/p>
前海天府酒類(lèi)交易中心董事長(zhǎng)傅元森也表示：“利用前海交易中心平臺(tái)，能夠?yàn)槲寮Z液增加銷(xiāo)售的同時(shí)，提供產(chǎn)能預(yù)售功能，科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)能產(chǎn)量。此次十二生肖酒的上市也是白酒投資收藏、渠道建設(shè)、商業(yè)模式、溯源防偽等各方面的試水創(chuàng)新?！?/p>
什么是“產(chǎn)能預(yù)售模式”
根據(jù)傅元森的說(shuō)法，產(chǎn)能預(yù)售，是指酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)酒廠(chǎng)總體產(chǎn)銷(xiāo)平衡的要求，提前將未來(lái)一段時(shí)間的產(chǎn)能以合理的價(jià)格通過(guò)酒交中心交易平臺(tái)進(jìn)行預(yù)售。
通過(guò)預(yù)售，企業(yè)可以合理安排未來(lái)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，提前在合理的價(jià)格鎖定銷(xiāo)售利潤(rùn)，減少因價(jià)格大幅波動(dòng)而帶來(lái)的損失。酒品銷(xiāo)售中，合同生成、支付、交割等環(huán)節(jié)均在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，大大降低了貿(mào)易成本，保障了誠(chéng)信度，提高了貿(mào)易效率。
兩款預(yù)售生肖酒品種已漲停
十二生肖酒分為兩個(gè)上市品種，分別為五糧液生肖酒A8、五糧液生肖酒A12，交割時(shí)間分為8月和12月，共限量2萬(wàn)套，其上市價(jià)為19800元。截至記者發(fā)稿時(shí)，該兩個(gè)品種已經(jīng)漲停，漲幅分別為3.01%、3%，報(bào)價(jià)為20395元、21425元。
掛牌預(yù)售會(huì)削弱經(jīng)銷(xiāo)商話(huà)語(yǔ)權(quán)
作為五糧液*大的經(jīng)銷(xiāo)商，五糧液掛牌交易中心是否會(huì)損害其利益呢?環(huán)宇酒業(yè)總經(jīng)理毛艦表示“我們讓出了很大一部分利益，白酒產(chǎn)業(yè)目前總量在萬(wàn)億以上，而經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)就要分出去其中五千億左右，掛牌之后肯定會(huì)削弱經(jīng)銷(xiāo)商的話(huà)語(yǔ)權(quán)。不過(guò)，我們的目標(biāo)是在寒冬中與大家共同度過(guò)，同時(shí)，也是讓利給消費(fèi)者?！?/p>
茅臺(tái)、酒鬼酒等也有合作意向
前海交易中心產(chǎn)品研發(fā)部副總經(jīng)理陳志輝像相關(guān)媒體透露：“這次合作是由五糧液*大的經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)宇酒業(yè)撮合的，同時(shí)，我們也在和茅臺(tái)、酒鬼酒等進(jìn)行相關(guān)合作的洽談?！?/p>