拓寬渠道增加銷量是目前白酒廠商們一致的努力方向，紛紛大手筆出擊*被看好的電商平臺。日前，瀘州老窖發(fā)布公告稱，公司擬出資4200萬元成立瀘州老窖電子商務股份有限公司，并將引入有運營經(jīng)驗的電商公司充當“外援”，而剛剛又“拿”下衡水老白干萬家終端店的酒仙網(wǎng)可能是潛在人選之一。
“外援”或為酒仙網(wǎng)
瀘州老窖發(fā)布公告稱，公司擬出資4200萬元成立瀘州老窖電子商務股份有限公司，持股70%;另有電子商務行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)出資1680萬元，持股約28%;運營團隊持股2%。
“電子商務行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)”擬出資持股，這表明瀘州老窖意圖在新公司中引入“外援”。但截至目前，瀘州老窖尚未披露到底誰是這位神秘的“外援”。
今年初，坊間曾有消息稱，瀘州老窖集團將就線上業(yè)務與佛山華企方舟深度合作，利用網(wǎng)絡資源，開展網(wǎng)絡整合營銷。據(jù)了解，佛山華企方舟為一家提供網(wǎng)絡營銷外包服務的企業(yè)。此后，國內(nèi)規(guī)模**的酒類垂直電商酒仙網(wǎng)的身影一直若隱若現(xiàn)。瀘州老窖一位高管透露，未來或引入類似酒仙網(wǎng)這樣有運營經(jīng)驗的電商公司，“正在談”。
而酒仙網(wǎng)一直就在白酒行業(yè)快馬加鞭地跑馬“圈地”，不放過任何一個機會。日前，酒仙網(wǎng)又成功與衡水老白干簽下戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方聯(lián)合宣布衡水老白干在河北全省范圍內(nèi)的近萬家終端店集體入駐酒仙網(wǎng)旗下“酒快到”O(jiān)2O平臺?！熬瓶斓健币?*時間表示，將憑借互聯(lián)網(wǎng)先進技術，幫助衡水老白干及其終端商實現(xiàn)線上線下的互聯(lián)互動，促進其實現(xiàn)飛躍發(fā)展。
對于酒仙網(wǎng)而言，本輪合作*大的收獲應該是讓“酒快到”借衡水老白干的萬家終端店真正實現(xiàn)了對整個河北區(qū)域市場的完整覆蓋。據(jù)“酒快到”總經(jīng)理賈婧峰透露，“酒快到”的目標是在年底時實現(xiàn)全國2000多個縣市的布局，覆蓋20萬家酒類終端，目前已經(jīng)有百余家知名酒企及數(shù)萬家終端商進駐，包括伊力特、宋河、古越龍山等國內(nèi)知名酒企，上海酒老板、酒酷等連鎖酒行，福建放心酒等第三方交易平臺。
“瀘州老窖如果考慮酒仙網(wǎng)當然*看重它的經(jīng)驗和資源希望能為我所用，酒仙網(wǎng)也當然希望能跟瀘州老窖這樣擁有優(yōu)勢地面網(wǎng)絡資源的廠商合作進一步讓自己‘接地氣’?！币患野拙破髽I(yè)內(nèi)部人士告訴記者，“不過瀘州老窖是合資電商公司大股東，擺明只是引‘外援’來做‘代駕’，這跟酒仙網(wǎng)的利益訴求有沖突，未必談得成。”
白酒扎堆“激戰(zhàn)”電商
酒業(yè)巨頭們也紛紛在電商新渠道謀求布局，一場“激戰(zhàn)”已開始上演。
據(jù)了解，瀘州老窖對于電商的布局早已開始。2013年8月，瀘州老窖宣布推出電商平臺“瀘州老窖在線”;當年9月，瀘州老窖又與酒仙網(wǎng)展開合作，除瀘州老窖旗下全線產(chǎn)品入駐酒仙網(wǎng)銷售外，雙方還將合作定制一款產(chǎn)品，**網(wǎng)上銷售。
上月，茅臺集團開始組建電子商務公司，茅臺電商公司將整合集團公司旗下各子公司現(xiàn)有的網(wǎng)絡銷售平臺，打造成以茅臺酒、系列酒、子公司產(chǎn)品銷售為主體業(yè)務的酒類銷售平臺。同月，五糧液與京東達成戰(zhàn)略協(xié)議，雙方直接“牽手”，展開深度合作，公司還預言，3年內(nèi)五糧液將在該平臺上實現(xiàn)50億元的銷售業(yè)績。日前，水井坊“洋帥”大米表示，2013年水井坊有四分之一的銷量來自新渠道，電商將成為公司2014年布局的重點區(qū)域之一。
對本次與“酒快到”合作，衡水老白干副總經(jīng)理兼營銷有限公司總經(jīng)理張春生說，“希望通過此次合作拉動1個億左右的銷售?！辟Z婧峰認為，衡水老白干的加入將對區(qū)域名酒進入O2O領域起到良好的示范和帶動作用，掀起新一輪酒業(yè)O2O風暴。
“目前，白酒行業(yè)的傳統(tǒng)渠道已被深耕，只有發(fā)展新興渠道，而電商就是傳統(tǒng)渠道一個很好的補充，”白酒營銷專家楊承平分析，“雖然目前該渠道還處于培育階段，占比不高，但從長遠看，有良好前景，如果企業(yè)現(xiàn)在不跟上，以后會面臨掉隊的危險?！?/p>