連續(xù)11年獲中國500*具價值品牌 五大區(qū)域市場奇招致勝
順應行業(yè)環(huán)境，必須出奇招;立足客觀實際，必須新突破;結合當前優(yōu)勢，必須聚合力;抓住眼前機會，必須大發(fā)展。30多年的發(fā)展，稻花香集團集聚了社會支持優(yōu)勢、信譽優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、人才優(yōu)勢，我們堅信，稻花香有能力、有條件、有信心，譜寫市場新一**發(fā)展的新篇章。
——稻花香集團黨委書記、董事長 蔡宏柱
湖北市場：打造標桿 **全局
4月份，稻花香酒業(yè)公司相繼組織召開宜昌市場、武漢市場以及湖北市場發(fā)展研討會。會上，稻花香集團黨委書記、董事長蔡宏柱強調，湖北是稻花香的核心市場，對輻射全國，搶占市場制高點具有重要戰(zhàn)略意義，廠商要堅持“一切從實際出發(fā)，一切從效益出發(fā)，一切從目標出發(fā)”的方針，科學制定決策和措施，把湖北市場打造成一個特區(qū)市場。
今年以來，在鞏固地級市場的同時，湖北市場持續(xù)開展“鄉(xiāng)鎮(zhèn)喇叭響
村村大鋪市”活動，稻花香市場網絡渠道進一步下沉，產品進村入戶，形成市場網絡全覆蓋。5月份，端午節(jié)訂貨會在全省火熱開展，宜昌市夷陵區(qū)市場單場訂貨金額達180萬元;荊州城區(qū)市場短短4天訂貨額達260萬元;孝感安陸市場訂貨會上，小珍品一號、珍品二號被**一空……湖北市場再次掀起新一輪銷售熱潮。
湖北市場相關負責人告訴筆者，經過多年精耕細作，湖北已經培育了一批年銷售過3億元、過1億元的地級市場，湖北省也成為稻花香全國市場年銷售收入率先突破10億元的省級市場。他堅信，有忠誠團結、實力**的經銷商團隊，有勤奮務實、能征善戰(zhàn)的營銷團隊，湖北市場一定會創(chuàng)造新的奇跡，**全國市場發(fā)展。
華南市場：創(chuàng)新發(fā)展 合力共贏
6月17日，稻花香**廣東市場15年暨新一**發(fā)展動員大會在廣州番禺隆重舉行。蔡宏柱親臨動員大會現(xiàn)場，他指出，在廣東率先提出實施新一**發(fā)展，是優(yōu)化全國營銷網絡、助力集團2015年沖刺500億元目標的重要舉措。他號召廣東市場全體經銷商、營銷人員堅定信心，搶抓機遇，集聚優(yōu)勢，主動出擊，以昂揚的斗志和必勝的信心，向廣東市場新一**發(fā)展發(fā)起沖刺，確保三年內廣東市場年銷售額突破10億元。
以稻花香新珍品二號上市為契機，稻花香在原有市場網絡基礎上，對廣東市場進行新一輪深度挖掘，全面開展“金網鋪市”，105名鋪市人員下鄉(xiāng)、到村、進店，將實現(xiàn)首輪終端網點布局和有效陳列30000家，使稻花香產品滲透到廣東市場每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
與此同時，華南市場其他區(qū)域正圍繞全年目標任務，廠商擰成一股繩，合力開創(chuàng)市場新局面。
福建分公司堅定不移開展“金網工程”，構建終端網絡，金網車隊先后在南平、莆田、晉江、泉州、建寧等地開展活動，建立終端網絡6000余家;湖南分公司加強市場客戶回訪，培養(yǎng)大客戶，拓展新市場;常德分公司根據市場調整產品線，大力推廣小瓶酒，短短20余天銷售逾10000件。
“稻花香不僅是一個出色的酒類生產商，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴。我們將把稻花香的事業(yè)作為我們共同的事業(yè)，做得更強更大更成功!”經銷商對華南市場發(fā)展充滿信心。
華東市場：深化“5+5” 擴張網絡
華東市場中，江蘇、浙江、江西、安徽等市場均是稻花香精心耕耘了十幾年的市場，稻花香在當地有廣泛的知名度，市場年銷售額早已突破億元。豐碩成績的取得，得益于稻花香的一項項市場營銷戰(zhàn)略的實施。當年，“紅色行動”僅在江蘇市場開展一個月，江蘇半年銷售收入比同期增長30%。安徽市場在實施“金網工程”中提出“1+1+1”戰(zhàn)略，即：一個市場、一個營銷策略、一種支持。當年，綠元帥酒投放安徽市場不到3個月，銷售收入即突破1000萬元。
今年，稻花香提出“5+5”戰(zhàn)略，“5+5”市場基礎網絡建設即一個人、一臺車、每天拜訪并成交5家以**點，銷售5件以上的稻花香產品?！?+5”戰(zhàn)略可以看作是”金網工程”的延伸，將促進渠道進一步下沉，也更加適應目前行業(yè)發(fā)展的趨勢。
目前，華東區(qū)域各市場營銷人員牢固樹立集團董事長蔡宏柱提出的“網絡的擴張，就是企業(yè)的擴張;網絡的發(fā)展，就是企業(yè)的發(fā)展”意識，以“釘子釘木頭的精神”占領市場，克服千辛萬苦，把市場踏遍、把商家踏遍、把終端網點踏遍，確?！?+5”基礎網絡構建活動扎扎實實，取得顯著成效。
華北市場：狠抓渠道 做強做優(yōu)
2013年，蔡宏柱深入河南、河北市場調研，布陣北方市場。他指出，北方市場要堅持“金網工程”不動搖，根據市場確立核心產品，全力出擊，做強做優(yōu);創(chuàng)新開展營銷活動，搶占市場高地，宣傳推廣稻花香品牌，營造濃厚銷售氛圍;加大消費引導，提高稻花香品牌認知度、信賴度和忠誠度。
2014年是稻花香實施華北市場戰(zhàn)略的關鍵年，豫南、豫北、河北、天津、山東、內蒙分公司圍繞戰(zhàn)略目標，眾志成城，正著力打造華北市場發(fā)展新高地。
河北市場充分發(fā)揮稻花香品牌、品質優(yōu)勢，**市場消費，開展稻花香精神文化之旅，組織客戶實地參觀考察稻花香酒廠，將客情服務下沉到終端，狠抓核心產品不放松。目前河北市場形成以邯鄲和滄州兩個突破2000萬銷售額的地級市為核心的發(fā)展格局;河南市場以信陽、新密為核心，并著力打造新密樣板市場;山東市場鎖定億元目標，大力開展宴席贈黃金宴酒等活動，全面實施“5+5”營銷戰(zhàn)略;內蒙分公司結合市場及時調整營銷戰(zhàn)略和渠道，策劃“喝紅韻
交好運”市場直銷招商活動，積極搶占市場份額，開創(chuàng)營銷新局面。
華西市場：發(fā)揮優(yōu)勢 穩(wěn)步西進
2007年春，稻花香踏進渝東白酒市場，步入“西進戰(zhàn)略”實施試水階段;2008年6月，以萬州為切入口，稻花香立志打造當地**白酒品牌，三年內進入四川市場;2010年4月，重慶稻花香酒業(yè)公司落戶涪陵區(qū)李渡新區(qū)，由此邁出稻花香“西進戰(zhàn)略”的重要一步。
今年，針對白酒行業(yè)進入調整期的大環(huán)境，稻花香四川分公司因地制宜實施“金網工程”，以珍品一號、北方珍品等主打產品，在南充、綿陽、廣安、南部、資陽等市場大力開展貨架陳列活動，鞏固和拓展市場網絡，該市場今年預計將實現(xiàn)銷售回款逾4000萬元。重慶、陜西等市場同步進行金網鋪市，開展宴席消費、貨架租賃等活動，市場銷售節(jié)節(jié)攀升。
對于稻花香“西進戰(zhàn)略”的成功，業(yè)界人士分析了其優(yōu)勢和戰(zhàn)略特點：在西部建立根據地，步步為營，積小勝為大勝;細分市場，用特色產品拓寬西進之路，靠品質取勝;文化先行，唱響“豐收”主旋律，品牌文化貼近社會與生活，*終與西部消費意識融合。