行業(yè)形勢持續(xù)惡化，去年還曾逆勢增長的青青稞酒(002646，SZ)未能再續(xù)"神話"，今年前兩季度的下滑有加劇之勢。青青稞酒證代趙潔向記者表示，主要是管理費(fèi)用增加、**補(bǔ)貼未到賬、注冊(cè)商標(biāo)到期等原因所致。
同時(shí)，青青稞酒不斷加碼的省外市場擴(kuò)張，也遭遇到不小阻力。今年上半年，其省外營收已縮至1.86億元，下滑7.28%，去年全年的增速還曾為24.41%。
二季度凈利下滑超6成
面對(duì)行業(yè)艱難調(diào)整期，酒企交出的**"成績單"大多未見喜色，青青稞酒亦未能例外。
昨日，青青稞酒2014年半年報(bào)出爐。公告顯示稱，公司上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.18億元，同比減少12.94%;實(shí)現(xiàn)凈利潤1.73億元，同比下滑19.15%。相較眾多受行業(yè)重創(chuàng)，業(yè)績大幅跳水的酒企而言，青青稞酒的半年報(bào)成績，從下滑幅度來看，總體還算樂觀。
不過，今年前兩季度，青青稞酒的下滑有加劇之勢。記者注意到，青青稞酒一季度年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.32億元，同比下降8.03%;凈利潤為1.53億元，同比下降5.73%。
通過推算得出，青青稞酒第二季度實(shí)現(xiàn)收入1.86億元，同比下降24.48%;凈利潤2007.24萬元，同比下降約61%。
青青稞酒第二季度的凈利緣何會(huì)大幅下滑?趙潔向記者表示，第二季度下降幅度增大，是三方面原因造成的：其一，是公司第二季度管理費(fèi)用有所增加，其二是營業(yè)外收入有所減少，是由于**補(bǔ)貼未到賬所致，其三則是注冊(cè)商標(biāo)到期。
對(duì)于注冊(cè)商標(biāo)問題，趙潔解釋稱，是由于國家規(guī)定自今年5月起，"生產(chǎn)、經(jīng)營者不得將'**商標(biāo)'字樣用于商品、商品包裝或者容器上，或者用于廣告宣傳、展覽以及其他商業(yè)活動(dòng)中，母公司向銷售公司發(fā)貨增加，導(dǎo)致營業(yè)稅金及附加同比增加。
省外擴(kuò)張遇阻
受累于客觀市場環(huán)境，青青稞酒近年寄予厚望的省外市場亦受到不小阻力。
今年上半年，青青稞酒遭遇省外市場營收、毛利率"雙降"的命運(yùn)，省外營業(yè)收入為1.86億元，同比下滑7.28%，毛利率則下降5.51%。
不過趙潔認(rèn)為，受大環(huán)境影響，上半年?duì)I收整體都下降了12.94%，省外市場下滑7.28%也在合理范圍內(nèi)。
一直寄望于擴(kuò)張全國的青青稞酒近年來也在加快步伐。公開資料顯示，青青稞酒2011年、2012年省外營收增速分別高達(dá)198.42%、75.84%，2013年省外市場營收增速有所放緩，但仍達(dá)24.41%，且高于省內(nèi)18.7%的增速。
對(duì)于省外市場，青青稞酒在2013年年報(bào)中表示，將逐步按照"根據(jù)地為王、板塊化突破、全國化布局"發(fā)展思路實(shí)施公司發(fā)展戰(zhàn)略。但在業(yè)內(nèi)分析人士看來，由于香型偏小眾、地域特色差異化明顯，青青稞酒想要拓展全國市場并不容易。
白酒行業(yè)專家趙義祥曾指出，青青稞酒不是一個(gè)"廣譜"型的大眾消費(fèi)品，在香型上有局限性，口感上存在天然屏障。
白酒營銷專家楊承平在此前接受記者采訪時(shí)表示，"青青稞酒本身品牌影響力不大，實(shí)際上是區(qū)域特色產(chǎn)品，如果要作為全國性的產(chǎn)品進(jìn)行擴(kuò)張，難度不小。
如今，青青稞酒的省外市場擴(kuò)張如何去做?特別是有著明顯消費(fèi)習(xí)慣差異的、除西北市場之外的其他省外市場如何拓展?
青青稞酒在2014年半年報(bào)中稱，將逐步改變僅有團(tuán)購類型經(jīng)銷商的局面，在之前點(diǎn)狀開發(fā)的河南、山東、陜西等市場，實(shí)現(xiàn)部分區(qū)域市場的突破，同時(shí)對(duì)于部分團(tuán)購銷售遇到瓶頸的經(jīng)銷商，公司也協(xié)助其進(jìn)行做大做強(qiáng)的轉(zhuǎn)型工作，實(shí)現(xiàn)由單一團(tuán)購渠道向分銷渠道的過渡。