繼去年強(qiáng)勢(shì)推廣甲等老白汾、今年在上海設(shè)立混合所有制銷(xiāo)售公司后，近期汾酒再出大招。這次汾酒瞄準(zhǔn)的是年增長(zhǎng)率超過(guò)30%的保健酒領(lǐng)域，推出的是小酒保健酒——竹葉春，125ml，餐飲終端零售價(jià)定為12元。從產(chǎn)品序列來(lái)看，竹葉春隸屬于汾酒集團(tuán)的竹葉青系列。
竹葉春的推出其實(shí)早有端倪。據(jù)了解，在兩年前汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜曾經(jīng)帶隊(duì)考察過(guò)湖北勁酒，對(duì)勁酒的發(fā)展模式表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)興趣。同樣是在兩年前的2012年，汾酒集團(tuán)決定投資24億元擴(kuò)建保健酒基地。酒說(shuō)從汾酒發(fā)布的公告中了解到，保健酒基地?cái)U(kuò)建工程建設(shè)地點(diǎn)位于汾酒集團(tuán)北面，與現(xiàn)有廠(chǎng)區(qū)僅一墻之隔。該項(xiàng)目規(guī)劃面積1200余畝，項(xiàng)目投產(chǎn)后，將年生產(chǎn)6萬(wàn)噸竹葉青保健酒系列產(chǎn)品和6萬(wàn)噸白酒，年銷(xiāo)售收入可達(dá)102億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)24億元。據(jù)介紹，保健酒項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容涵蓋了保健酒的研發(fā)、生產(chǎn)、包裝全過(guò)程。
在今年重慶秋季糖酒會(huì)上，李秋喜就針對(duì)目前的白酒消費(fèi)群進(jìn)行了劃分，他認(rèn)為竹葉青面對(duì)的將是那些注重保健、養(yǎng)生的消費(fèi)群，這個(gè)品牌和集團(tuán)的汾酒、杏花村都不一樣，是地地道道的保健酒產(chǎn)品。和汾酒系列一樣，竹葉春也是產(chǎn)銷(xiāo)分離，由集團(tuán)負(fù)責(zé)生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)層面則由竹葉青營(yíng)銷(xiāo)有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)。該營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理黃帥旗向酒說(shuō)記者坦言，“竹葉青是保健酒，而且是保健酒品類(lèi)中**的‘中國(guó)名酒’，在市場(chǎng)容量*大的小酒保健酒上我們不應(yīng)該缺席，必須爭(zhēng)取到跟品牌相匹配的市場(chǎng)份額”。
目前保健酒市場(chǎng)可謂一家獨(dú)大，勁酒以小瓶裝保健酒啟蒙、培育了保健酒市場(chǎng)，也坐擁保健酒老大的地位。顯然，汾酒集團(tuán)的這一舉措，將加劇保健酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)行業(yè)重新洗牌。汾酒內(nèi)部一位不愿意透露姓名的人士告訴記者，“9月份竹葉春在湖南嘗試性地做了一場(chǎng)招商會(huì)，結(jié)果在竹葉青招商會(huì)之前的半個(gè)月，勁酒也到長(zhǎng)沙召開(kāi)了一次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)”。勁酒一向低調(diào)行事，沒(méi)想到這次這么高調(diào)地宣傳了五年后的業(yè)績(jī)規(guī)劃，也許和竹葉春的入市有關(guān)系。
不過(guò)，竹葉春小酒看起來(lái)很低調(diào)。黃帥旗告訴酒說(shuō)記者，“我們對(duì)竹葉春的定位是，它與竹葉青有聯(lián)系又有區(qū)割，即品質(zhì)、風(fēng)格的繼承性，與人群定位的區(qū)割性。竹葉青要保持其保健酒行業(yè)的高端性，竹葉春要充當(dāng)大眾消費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)先鋒，也是一個(gè)準(zhǔn)備采用全新模式去操作的產(chǎn)品。如果說(shuō)是做加法，也要突出差異化，不能簡(jiǎn)單地做產(chǎn)品堆砌”。他希望通過(guò)這個(gè)小酒的推廣完成三個(gè)任務(wù)。**，通過(guò)竹葉春來(lái)做餐飲終端，做好消費(fèi)者培育;第二個(gè)任務(wù)是帶出一支團(tuán)隊(duì)來(lái);第三則是激活經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。
據(jù)了解，繼9月份在湖南招商試點(diǎn)成功后，竹葉春近期又鎖定了山東、湖北兩個(gè)省份進(jìn)行招商。在吸收經(jīng)銷(xiāo)商方面，竹葉春更加注重有餐飲終端網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍的經(jīng)銷(xiāo)商，不唯大，只要合適的?！拔覀円膊幌雺贺?，只是想找志同道合的經(jīng)銷(xiāo)商一起把這個(gè)產(chǎn)品做起來(lái)，比如縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商首批只有600箱，如果試銷(xiāo)期賣(mài)不完我們可以回購(gòu)，目的就是要找到真正一起走的經(jīng)銷(xiāo)商，不求走得有多快，只想走得更遠(yuǎn)”。在招商方面，竹葉春顯然很“溫柔”!