小酒市場進入高熱時代 耐力*終決定勝負

“從去年到今年的營銷態(tài)勢看，小酒市場已進入高熱時代，必須以跑馬拉松的毅力和耐力，才能在中端市場上分一杯羹?！苯战Y(jié)束的白酒市場西南片區(qū)經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，不少白酒經(jīng)銷商發(fā)出這樣的感慨。

廣西聯(lián)貴達商貿(mào)酒類有限公司總經(jīng)理黃光曉告訴記者，“小酒”是指價格在300元以下的小規(guī)格白酒，從2013年以來，這類中低檔白酒的市場搏殺日益激烈。

白酒行業(yè)的不完全統(tǒng)計表明，2014年年初以來，已經(jīng)有大量資金涌入小酒市場，不少大廠商也在扎堆搏殺零售價10元至100元每瓶的小酒。

廣西白酒行業(yè)協(xié)會理事陳岳彪認為，與高端白酒市場容量萎縮形成鮮明對比的，恰恰是大眾白酒時代的到來。“即便按照2013年中國白酒5000億元靜態(tài)數(shù)據(jù)分析，2014年大眾酒規(guī)模可能進一步擴大至4500億元以上，高燒血拼成為必然趨勢?！?/p>

記者采訪發(fā)現(xiàn)，隨著白酒市場大眾化趨勢日益明顯，以往高端白酒崇尚的“渠道為王”“價格為王”，正在演變?yōu)椤敖K端為王”“銷量為王”。

業(yè)內(nèi)人士認為，2015年至2018年，是小酒市場規(guī)模迅猛擴大，但市場大浪淘沙進一步加大的關(guān)鍵時期。黃光曉說：“對于任何一家廠商和經(jīng)銷商來說，市場再復(fù)雜，也必須深入挖掘，蛋糕大，卻要用跑馬拉松的耐力和毅力，才能在未來3到5年內(nèi)脫穎而出。