2014年，中國(guó)酒業(yè)自救是必不可少的話(huà)題。酒富網(wǎng)董事長(zhǎng)萬(wàn)鈞如是說(shuō)：“2013年中國(guó)白酒行業(yè)進(jìn)入寒冬期后，各大酒企動(dòng)作不斷，而2014年，是整個(gè)酒業(yè)的關(guān)鍵，轉(zhuǎn)變思路，開(kāi)拓新模式，是發(fā)展使然;未來(lái)不再是傳統(tǒng)天下，新型電商的興起，是酒業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。
寒冬依舊，難壞酒企掌舵人
2013年是白酒行業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，“禁酒令”的出臺(tái)和三公經(jīng)費(fèi)的下調(diào)，是白酒行業(yè)陷入了寒潮，自進(jìn)入寒冬期后，一路高速發(fā)展的白酒急轉(zhuǎn)直下，不僅白酒企業(yè)，包括經(jīng)銷(xiāo)商都面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)而一籌莫展，更有許多經(jīng)銷(xiāo)商退出了白酒行業(yè)，這無(wú)疑是對(duì)白酒企業(yè)的雪上加霜。
與此同時(shí)，備受酒企和經(jīng)銷(xiāo)商看中的糖酒會(huì)也慢慢褪去了它的熱潮，盛況不再，以前幾乎可以說(shuō)是萬(wàn)人空巷，近年來(lái)卻每況愈下。據(jù)了解，在第90屆成都春季糖酒會(huì)上，往年，每逢糖酒會(huì)都會(huì)酒店爆滿(mǎn)、出租車(chē)難打。財(cái)大氣粗的酒企是糖酒會(huì)風(fēng)頭*勁的主角，它們總是出現(xiàn)在*好的展位上，而今年，糖酒會(huì)上的酒企**陣容明顯縮水;展會(huì)12.5萬(wàn)平方米，比去年少5000平方米;而預(yù)計(jì)十余萬(wàn)專(zhuān)業(yè)觀眾參展的規(guī)模，也比去年少了超三成。看第91屆重慶秋季糖酒會(huì)也似乎是驗(yàn)證了這一事實(shí)。
市場(chǎng)的嚴(yán)峻和糖酒會(huì)訂貨量的急劇下降，各大酒企紛紛采取行動(dòng)應(yīng)對(duì)，像茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等名企無(wú)論是下調(diào)價(jià)格空間，還是推出精品小酒等措施，依舊沒(méi)有緩和寒冬期的困境。
面對(duì)市場(chǎng)的困境，到底該如何應(yīng)對(duì)?是退還是近，是企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商必須面對(duì)的問(wèn)題。
企業(yè)過(guò)冬，必須轉(zhuǎn)變思路
酒富網(wǎng)董事長(zhǎng)萬(wàn)鈞從事白酒行業(yè)近20年，深刻的了解白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，“目前白酒行業(yè)傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式還在占主導(dǎo)地位，想要擺脫目前困境，必須要突破傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)模式，創(chuàng)新思路，才會(huì)有出路!”
電商平臺(tái)的興起，為酒類(lèi)行業(yè)發(fā)展帶來(lái)契機(jī)。
酒企借助電商平臺(tái)，在整個(gè)大的白酒行業(yè)還****。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前酒類(lèi)市場(chǎng)的總?cè)萘窟_(dá)8000億，足以見(jiàn)這個(gè)酒類(lèi)市場(chǎng)還是一個(gè)很大的“蛋糕”。萬(wàn)鈞表示，“這個(gè)時(shí)候，如此大的市場(chǎng)，就看誰(shuí)反應(yīng)更加快速了，轉(zhuǎn)變思路，是勢(shì)在必行的趨勢(shì)?！?/p>
“出路在哪兒?”
2012年底，萬(wàn)鈞建立了智拓遠(yuǎn)建(北京)電子商務(wù)有限公司，創(chuàng)建了全國(guó)酒水招商品牌——添富網(wǎng)和萬(wàn)嘉盟，利用快捷方便的網(wǎng)絡(luò)方式，整合酒水資源，利用網(wǎng)絡(luò)提高品牌的知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，使想進(jìn)入白酒行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商能夠更快、更全面的了解市場(chǎng)。
隨著萬(wàn)鈞對(duì)電子商務(wù)的越來(lái)越深的了解，酒類(lèi)市場(chǎng)的變革已經(jīng)深度調(diào)整到了零售終端?！笆∪ブ虚g環(huán)節(jié)，直接面對(duì)消費(fèi)者，將利潤(rùn)讓給大眾”是首要解決的問(wèn)題。
隨著網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越大眾化，群眾消費(fèi)也越來(lái)越簡(jiǎn)單化和理性化，垂直化市場(chǎng)渠道的改變已經(jīng)是無(wú)法阻擋的了，電子商務(wù)平臺(tái)是必走之路，并且還可以更容易的找到**客戶(hù)群體。2014年初為適應(yīng)市場(chǎng)需求，又創(chuàng)立了新的體驗(yàn)式網(wǎng)站——酒富網(wǎng)商城，該網(wǎng)站是一個(gè)B2C的酒類(lèi)銷(xiāo)售平臺(tái)，通過(guò)B2B網(wǎng)站整合的白酒資源，結(jié)合線下活動(dòng)，開(kāi)創(chuàng)了現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)后消費(fèi)的新消費(fèi)模式，使白酒市場(chǎng)向垂直化轉(zhuǎn)變，公司宗旨就是要通過(guò)B2B和B2C這兩種經(jīng)營(yíng)模式逐漸過(guò)渡到020新的銷(xiāo)售模式。
未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
酒類(lèi)是人類(lèi)情感的載體，拉近與消費(fèi)者的距離，獲得他們的認(rèn)可，是酒品必走之路。
未來(lái)的消費(fèi)群體是90后、00后占主導(dǎo)地位的，他們所處的時(shí)代壞境造就了不一樣的生活方式，更注重體驗(yàn)。酒富網(wǎng)的建立，本身目標(biāo)就是一體驗(yàn)式為主體的電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái)。酒富網(wǎng)*大的功能就是體驗(yàn)。不僅如此，我們還建立了線下的酒富網(wǎng)體驗(yàn)店，消費(fèi)者可以在體驗(yàn)店享受先體驗(yàn)，后購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)惠。未來(lái)在全國(guó)上百家體驗(yàn)店的建立，將覆蓋全國(guó)各大主要區(qū)域，讓您體驗(yàn)后消費(fèi)更無(wú)后顧之憂(yōu)。