在今年下半年舉辦的鄭州國(guó)際糖酒會(huì)上，由于山西汾陽(yáng)王酒業(yè)冠名了同期舉辦的首屆鄭州(中國(guó))酒模大賽，讓汾陽(yáng)王酒搶盡了風(fēng)頭。這究竟是一個(gè)什么樣的企業(yè)?他們?yōu)槭裁磳?duì)鄭州國(guó)際糖酒會(huì)情有獨(dú)鐘?10月26日，由河南日?qǐng)?bào)、大河報(bào)等近20家河南媒體組成的采訪團(tuán)，帶著好奇和一系列疑問(wèn)，走進(jìn)山西汾陽(yáng)王酒業(yè)有限責(zé)任公司，開啟了為期兩天的采訪之旅。
用心釀酒
10月26日，采訪團(tuán)一走進(jìn)汾陽(yáng)王酒生產(chǎn)廠區(qū)的大門，汾陽(yáng)王酒業(yè)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理靳利生、銷售公司副總經(jīng)理兼河南大區(qū)經(jīng)理雷鳴等人已經(jīng)在耐心等候大家的到來(lái)了。接下來(lái)，他們帶領(lǐng)大家對(duì)汾陽(yáng)王酒的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行了系統(tǒng)的參觀。
低矮的廠房，甚至顯得破舊，然而，等從原糧儲(chǔ)備庫(kù)、粉碎車間、制曲車間、釀造車間、原酒貯存基地等區(qū)域參觀一遍以后，又不得不感慨起來(lái)。
有道是，糧是酒之肉，水是酒之血，曲是酒之魂。在汾陽(yáng)王酒廠，無(wú)論是原糧儲(chǔ)備庫(kù)里層層堆積的優(yōu)質(zhì)高粱，還是制曲車間碼放如山的曲塊，還有原酒貯存基地高高聳立的酒罐、排列有致的酒壇，都給人一種非常壯觀和震撼的感覺(jué)。
據(jù)靳利生介紹，汾陽(yáng)王酒廠的很多廠房雖然已歷經(jīng)了30年以上風(fēng)雨洗禮，但用良心釀酒的理念始終沒(méi)有改變。
打造河南**重點(diǎn)市場(chǎng)
一提到河南市場(chǎng)，人們用得*多的一句話就是“得中原者得天下”，靳利生也不例外。
他說(shuō)，“河南是汾陽(yáng)王酒開拓省外市場(chǎng)的**重點(diǎn)市場(chǎng)。”靳利生表示，首先是河南人口多，消費(fèi)力量大;其次是河南的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)非常好;第三是河南白酒市場(chǎng)的包容性非常強(qiáng);第四是汾陽(yáng)王自身具備產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，給河南市場(chǎng)帶來(lái)的是實(shí)惠。
為了讓河南人盡快熟悉和了解汾陽(yáng)王酒，凡是有展示品牌形象的機(jī)會(huì)，汾陽(yáng)王酒一般都不會(huì)錯(cuò)過(guò)。比如一年兩屆的鄭州國(guó)際糖酒會(huì)，汾陽(yáng)王酒從不缺席，關(guān)鍵是他們通過(guò)鄭州國(guó)際糖酒會(huì)這個(gè)平臺(tái)也真切地嘗到了甜頭。
據(jù)靳利生透露，下一步，汾陽(yáng)王酒將盡快完善河南辦事處及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在河南開發(fā)三個(gè)大酒商，建立三個(gè)地級(jí)市樣板市場(chǎng)，傾力打開河南市場(chǎng)的新局面。
走民酒路線
在10月27日舉行的媒體座談會(huì)上，通過(guò)靳利生等人的講解，采訪團(tuán)對(duì)汾陽(yáng)王酒有了更深入的了解。
汾陽(yáng)王酒廠位于山西省汾陽(yáng)市，始建于1989年，因唐朝名將——汾陽(yáng)郡王郭子儀而得名。據(jù)介紹，聞名全國(guó)的汾酒廠也坐落在這里，二者相距僅幾十分鐘的車程。他們，都是清香型白酒的倡導(dǎo)者和踐行者。
與汾酒不同的是，汾陽(yáng)王酒從一開始就定位于民酒，從產(chǎn)品到價(jià)位，走的都是大眾路線。因此，在白酒行業(yè)普遍不景氣的今天，汾陽(yáng)王酒卻基本上沒(méi)受影響。
“汾酒走的是中高端市場(chǎng)，如果汾陽(yáng)王酒也走中高端市場(chǎng)，根本無(wú)法與汾酒抗衡。汾陽(yáng)王酒定位中低端市場(chǎng)，算是鉆了汾酒的市場(chǎng)空子?！苯f(shuō)，在山西，汾陽(yáng)王酒主要以縣級(jí)市場(chǎng)為主。現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)定位非常準(zhǔn)，汾陽(yáng)王酒已經(jīng)越來(lái)越深入人心。
其間，采訪團(tuán)還對(duì)汾陽(yáng)王酒斥資打造的公益項(xiàng)目——汾陽(yáng)王府進(jìn)行了參觀，大家對(duì)這個(gè)具有前瞻性的大手筆連連贊嘆。