酒水經(jīng)銷商如何走出行業(yè)“寒冬”?
線上線下相結(jié)合 微營(yíng)銷謀發(fā)展
去年以來(lái)，在大環(huán)境政策影響下，酒水市場(chǎng)遭遇“寒冬”，業(yè)績(jī)嚴(yán)重受挫，行業(yè)不景氣的發(fā)展現(xiàn)狀讓酒水經(jīng)銷商感到步履維艱。記者了解到，在此背景下，我市一些精明的酒水商家也迅速抓住網(wǎng)絡(luò)微信營(yíng)銷的良機(jī)，通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式尋求變通，收到良好的效果。
經(jīng)銷商：門店遇冷 網(wǎng)店火熱
18日，記者走訪我市一些大型商場(chǎng)超市看到，酒水專區(qū)的顧客****，現(xiàn)場(chǎng)很是冷清。記者來(lái)到一家位于嘉禾橋附近某酒水專賣店看到，店內(nèi)和往常一樣無(wú)人問(wèn)津。然而，老板周女士卻并沒(méi)有閑下來(lái)。“店里雖然沒(méi)有人，但是線上咨詢的顧客有很多?！痹瓉?lái)周女士通過(guò)微信、微博、QQ空間等方式進(jìn)行酒水宣傳效果明顯，咨詢顧客每天都有接近100位，這與實(shí)體店冷清的現(xiàn)狀形成了鮮明的對(duì)比，“有顧客網(wǎng)上下單后，就來(lái)我的專賣店提酒，我們?cè)偎途粕祥T”。
“不管想了解什么酒，就是在公交車上都可以發(fā)消息給老板提問(wèn)，方便、省時(shí)。”市民劉先生告訴記者，微信不像打電話那樣直接，通過(guò)微信詢問(wèn)在方式上比較委婉，在效果上卻很明顯。
業(yè)內(nèi)人士表示，微營(yíng)銷將銷售方式更好地與消費(fèi)者進(jìn)行了互動(dòng)，迎合了主流消費(fèi)者的消費(fèi)方式。商家將線上線下相結(jié)合，更好地為消費(fèi)者提供了優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)，從而受到市民歡迎。同時(shí)，通過(guò)微信、微博等網(wǎng)絡(luò)宣傳成本幾乎為零，因而也受到商家熱捧。
市民：微店買酒方便省事
“花好月圓系列白酒口味怎么樣?”“價(jià)格能再優(yōu)惠嗎?”80后梁先生所開(kāi)的“相約@走吧”微店已有半年，期間賣出的酒也不計(jì)其數(shù)。他告訴記者，“每天在微信上咨詢的消費(fèi)者很多，大概一天的訪問(wèn)量在80人到100人左右?！蔽⑿胖械念櫩蛷哪撤N意義上講都是“熟人”，大家相對(duì)都很信任，在交易過(guò)程中也比較放心，許多顧客買過(guò)兩次酒后直接就在微信留言，收到寫明地址的消息后馬上就為其送貨上門。
此外，梁先生還告訴記者，他的微信商店根據(jù)市場(chǎng)情況推出了“通過(guò)微博買酒打8折”“攜手斗城愛(ài)心網(wǎng)，買一瓶酒捐10元”等一系列活動(dòng)吸引了不少人氣。
“我通過(guò)微信買了一瓶長(zhǎng)城干紅葡萄酒?！笔忻駨埾壬f(shuō)，他的微信朋友圈中有一位朋友在代理紅酒，出于新鮮，他也用微信購(gòu)買了一瓶紅酒，并約定好時(shí)間地點(diǎn)?！跋掳嗷氐剿⌒^(qū)后，購(gòu)買的紅酒也在樓下等著我，感覺(jué)非常方便!”
業(yè)內(nèi)人士：微營(yíng)銷要重互動(dòng)
“微信酒水營(yíng)銷*重要的就是宣傳，想要達(dá)到好的宣傳效果卻并不簡(jiǎn)單。”有業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，如今，各式各樣的廣告早已泛濫，商家怎樣才能很好地推廣銷售自己的產(chǎn)品就要花費(fèi)一點(diǎn)心思。一般而言，早上8點(diǎn)左右、午間12點(diǎn)等時(shí)段就是很好的宣傳時(shí)間，期間也是微信訪問(wèn)高峰期。不少市民會(huì)選擇在上班、下班的公車上玩手機(jī)打發(fā)時(shí)間，微店老板們大可抓住這樣的好時(shí)機(jī)發(fā)一條朋友圈信息?！按藭r(shí)，也不能只是發(fā)產(chǎn)品廣告信息，配合要發(fā)一些笑話、勵(lì)志短語(yǔ)等可吸引訪問(wèn)量、增加關(guān)注度?！?/p>
另外，要經(jīng)營(yíng)一個(gè)信譽(yù)良好、人氣度高的酒水微店，也不能單純只靠產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者，更應(yīng)多從組織活動(dòng)、留言評(píng)價(jià)等其他角度進(jìn)行營(yíng)銷。