金種子提出刺激內(nèi)需計劃解決過剩庫存

11月16日，糖酒快訊網(wǎng)記者在安徽市場走訪時獲悉，徽酒一線品牌金種子為解決過剩的庫存，已經(jīng)提出刺激“內(nèi)需”計劃，啟動“種子酒、江淮情——情系萬家直供走廠區(qū)”活動。此舉看似是消化庫存之舉，其實又是一場徽酒的**營銷。

種子酒消化庫存拉“內(nèi)需”

*近，合肥地區(qū)廣場、小區(qū)、廠礦活動多起來了。其中，徽酒一線品牌金種子酒的“種子酒、江淮情——情系萬家直供走廠區(qū)”買贈活動*引人注目。

據(jù)了解，種子酒啟動的“種子酒、江淮情——情系萬家直供走廠區(qū)”活動，主要針對各級企業(yè)職工。主要內(nèi)容為：1、憑廠區(qū)工作證購買柔和種子酒1件，贈領(lǐng)酒券4張及游戲券1張;2、憑一張領(lǐng)酒券到領(lǐng)酒處領(lǐng)取柔和種子酒半斤(248ML)1瓶;3、憑游戲券免費擲飛鏢一次，投中7、8、9、10環(huán)，再送柔和種子酒半斤(248ML)1瓶。

如此，消費者每買一件柔和種子酒，將至少再獲4瓶半斤裝產(chǎn)品，如果飛鏢技術(shù)稍好的消費者還可多出一瓶。這種方式，雖然是活動刺激，與此前徽酒諸品牌慣用的買贈稍有不同，但還是很對安徽消費者“胃口”的。促銷方式的多花樣，也能改善安徽消費者的審美疲勞，如此也有利于徽酒品牌活力的激活。

**營銷又出新花樣

事實上，這又是一場金種子的消費者細分領(lǐng)域的**營銷。從它此次的目標消費群體來看，主要是瞄準個企業(yè)的“工人階級”，即普通勞動者，有經(jīng)銷商分析認為，這個“工人階級”應(yīng)該分為兩個群體：**是種子酒體系內(nèi)部的普通工人，第二是其他企業(yè)的普通勞動者，當(dāng)然后者才是主要目標群體?！斑@個活動有兩層意思，目標群體可能是一內(nèi)一外。如果真想從內(nèi)部‘挖潛’，看來金種子廠家也是被市場*急了?！卑不找唤?jīng)銷商分析指出。從這個角度來看，其消費者細分已經(jīng)做到了**，由大至小的進行消費者分解、溝通，充分說明徽酒與消費者的溝通仍在不斷進行，且兩者之間的距離越來越近，是一種進步。

徽酒在本世紀初開始的營銷創(chuàng)新徹底顛覆了中國傳統(tǒng)白酒“生產(chǎn)導(dǎo)向”的價值鏈體系，推進了中國白酒“消費者需求導(dǎo)向的價值鏈體系”的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。有徽酒觀察者認為，金種子此次活動，目的依然是想為消費者創(chuàng)造價值，只不過是方式依舊十分簡單，欲通過現(xiàn)有的產(chǎn)品體系，以低價或者更多實惠的方式為消費者創(chuàng)造飲用的社交價值，從而推動其現(xiàn)有庫存的消化，為經(jīng)銷商春節(jié)備貨做準備。雖然這次活動只針對“有工作證”的“工人階級”，但依然屬于徽酒慣用的**營銷范疇，“花樣是新的，套路是老的，真心希望徽酒在營銷方式上能有所突破，那樣才會有真正的進步。”安徽某酒的一位朋友如此表示。