1月11日——12日，五糧液低調(diào)召集全國50多名核心戰(zhàn)略經(jīng)銷商在成都召開閉門內(nèi)部會(huì)議。五糧液股份公司董事長劉中國、副總經(jīng)理朱中玉悉數(shù)參加。
微酒記者從經(jīng)銷商處獲悉，此次會(huì)議，五糧液出臺(tái)了如下會(huì)議精神：
1、堅(jiān)決穩(wěn)住”普五“的價(jià)格，要求與會(huì)經(jīng)銷商必須堅(jiān)守580元的批發(fā)價(jià)，而且準(zhǔn)備好資金隨時(shí)準(zhǔn)備收市場上低于此價(jià)格的貨，50箱為一個(gè)單位。
2、戰(zhàn)略增量經(jīng)銷商需要簽約打款，完成年度任務(wù)后，五糧液方面確保經(jīng)銷商能順價(jià)出貨，兌現(xiàn)返利。
對(duì)于此次會(huì)議，經(jīng)銷商告訴記者，五糧液每年都會(huì)召開核心經(jīng)銷商內(nèi)部會(huì)議，但是，今年確實(shí)與往年不同。畢竟往年此時(shí)，**批貨款已經(jīng)打完，而今年，合同還未簽訂，對(duì)于五糧液來說具有一定的壓力。此次會(huì)議*核心的目標(biāo)是穩(wěn)定經(jīng)銷商信心，為簽約打基礎(chǔ)。
當(dāng)問及，是否穩(wěn)定了信心，接下來是否會(huì)簽約時(shí)，另一位經(jīng)銷商告訴微酒記者，對(duì)于我們這些五糧液長期合作的經(jīng)銷商來講，不管怎樣，合同是要簽的，款是要打的，*近一周時(shí)間，大家的合同都將陸續(xù)簽署。對(duì)于此次五糧液發(fā)出的堅(jiān)決保價(jià)、順價(jià)的決策，我們還是滿意的，畢竟一味倒掛對(duì)于廠家和商家來講都是傷害。
不過，也有經(jīng)銷商認(rèn)為，五糧液今年類似的系列酒機(jī)構(gòu)改革等還未確定，即使是此次策略，說不定還有變化的可能。不過，五糧液的姿態(tài)是積極的。
而微酒記者從市場上了解到的情況可以看出，市場對(duì)五糧液自1218之后的挺價(jià)行為還是買賬的。一批價(jià)從當(dāng)初的515元到了目前的550元左右，而當(dāng)坊間有傳，五糧液將堅(jiān)守一批價(jià)560時(shí)，此番580的價(jià)格，也足見了五糧液此次挺價(jià)的信心和決心。
微酒評(píng)論：五糧液順價(jià)指日可待
1、上周，微酒已經(jīng)報(bào)道五糧液在1218大會(huì)上并未執(zhí)行一直以來的簽約習(xí)慣。目前各大經(jīng)銷商并未簽約。可以明確的是，此次會(huì)議，既是五糧液的“保價(jià)會(huì)議”，也是簽約的“談判”會(huì)議。
2、在2015年的這**個(gè)月，市場不斷傳出五糧液內(nèi)部開會(huì)的消息，并且遲遲不簽約?？梢娨环矫?，五糧液的價(jià)格控制問題已經(jīng)成為公司戰(zhàn)略共識(shí)，另一個(gè)方面，這一共識(shí)要落地成具體的策略，也并不簡單，廠家與大商之間的拉鋸式共識(shí)形成過程還在持續(xù)。圍繞價(jià)格的策略問題依舊是核心，這也是大商體制，無法自由控量的國有體制下一個(gè)特色的糾結(jié)。
3、在1218大會(huì)之后，五糧液的批價(jià)當(dāng)即上漲，表明商家預(yù)期的改變對(duì)市場價(jià)格已經(jīng)起到了實(shí)質(zhì)性的作用。五糧液這段時(shí)間的堅(jiān)守是有價(jià)值的?？梢灶A(yù)見的是，如果五糧液真的能夠如壯士斷腕般堅(jiān)守價(jià)格，順價(jià)也許指日可待。但此時(shí)策略需要與大商之間拉鋸，如果挺價(jià)失敗，五糧液將會(huì)再度面臨價(jià)格的持續(xù)下行，這一結(jié)果五糧液難以承受。因此，價(jià)格從1218當(dāng)天高調(diào)的喊出堅(jiān)挺，市場普遍認(rèn)為沒有任何實(shí)質(zhì)性的策略出臺(tái)，到今天，五糧液的價(jià)格策略是背水一戰(zhàn)，許勝不許敗。
4、微酒了解的情況是，目前五糧液價(jià)格上調(diào)之后，市場需求，終端動(dòng)銷并沒有影響。