名酒銷售遇冷。五糧液擬專門成立專賣店公司,再造專賣店。據成都一五糧液經銷商透露,將把五糧液集團子公司的品牌納入專賣店,“具體政策還沒出來。五糧液涉及食品、醫(yī)藥等,現(xiàn)在是以酒為主,據說以后是全品牌?!?/div>
據悉,五糧液擬專門成立專賣店公司。據上述經銷商透露,此前傳言,未來專賣店可能銷售五糧液集團其他子公司的產品,不僅是酒,“還有食品,醫(yī)藥等?!?/div>
對此,五糧液副總經理朱中玉昨日向記者表示,專賣店公司正在籌備,至于未來具體如何做,“正在研究,還沒有定?!被騿为毘闪⒐具\作專賣店體系
高端
白酒難賣,而維持專賣店經營,還要面臨房租、人工等成本的不斷攀升。五糧液另一位經銷商亦直言,這些成本使得專賣店運營愈加艱難。
實際上,此輪白酒行業(yè)調整以來,專賣店渠道受創(chuàng)尤為嚴重。在行業(yè)內,除了
茅臺專賣店能夠勉強支撐經營之外,其他名酒專賣店多為微利或虧損,僅能依靠來自企業(yè)的補貼艱難支撐?!拔寮Z液針對專賣店有人員工資等補貼,但作用相對有限?!鄙鲜龀啥冀涗N商表示。
專賣店是五糧液產品銷售的主渠道之一?!肮獬啥嫉膶Yu店和旗艦店就有幾十家,一般地級市和實力強的縣都有,全國有上千家?!痹摻涗N商表示。2013年,有媒體報道稱,五糧液專賣店在全國的數(shù)量已達到1300多家。
不過,近兩年,由于銷售遇冷,國內也出現(xiàn)了名酒專賣店關閉的現(xiàn)象,五糧液也是如此。遭遇市場困境,五糧液開始思索如何再造專賣店體系。
幾日前,在*****”期間,唐橋亦在接受記者采訪時透露,今年五糧液要建立一套新體系,營銷體制要改。電商、專賣店體系要重新改造。下一步,重點是建立自己的營銷網絡、渠道,要推行分銷系統(tǒng)。今年要全面推廣、試點分銷系統(tǒng)。
有酒業(yè)自媒體近日稱,五糧液*新計劃成立三大公司,為“五糧醇公司、五糧特曲頭曲公司以及五糧液專賣店公司”。這三個公司以及五糧液事業(yè)部預計在今年春季糖酒會上集中亮相。
單獨成立公司,來運作專賣店體系。對此,朱中玉表示,目前專賣店公司尚在籌備階段。名酒專賣店向銷售多元化轉型
“五糧液開專賣店的保證金,從開始的5萬元漲到10萬元,又一度漲到70萬元。”前述五糧液成都經銷商坦言。但如今,名酒大多價格“倒掛”,經銷商虧損,“專賣店沒法做”。
在業(yè)內看來,專賣店模式之所以遇困,*核心原因在于其是效率極低的渠道模式。渠道單一、品牌單一,加上此前的盈利模式的潰敗,造成了如今效率極低的狀況。
那么,五糧液的專賣店體系重造如何來做?該成都經銷商透露,此前傳言,將把五糧液集團子公司的品牌納入專賣店,“都是聽說,具體政策還沒出來。五糧液涉及食品、醫(yī)藥等,現(xiàn)在是以酒為主,據說以后是全品牌?!?/div>
此前茅臺稱,茅臺專賣店將走進社區(qū),并逐漸成為O2O的線下配送、服務環(huán)節(jié)。但目前茅臺并沒有具體行動。
白酒行業(yè)專家萬興貴贊成茅臺對專賣店的運作思路,“現(xiàn)在專賣店不僅承擔店鋪功能,還可以包含物流配送和服務。專賣店的改造,重點是體現(xiàn)服務多元化。”萬興貴指出,在專賣店內“增加產品品類”,滿足消費者的多元選擇。
不過,他亦提醒,產品的多元化選擇,更應是有一定關聯(lián)性的產品,名酒專賣店可以做一些飲料、食品、香煙等產品,但不太主張“非關聯(lián)產品的增加太多?!?/div>
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