“可以說(shuō)我也是一名創(chuàng)客，從事了近20年的
白酒銷售業(yè)正在發(fā)生深刻變革，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已不適應(yīng)市場(chǎng)，所以必須顛覆自我，革新自己進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，在白酒行業(yè)引入互聯(lián)網(wǎng)思維和**概念?！?3日，接受記者采訪時(shí)，金六福華北區(qū)創(chuàng)始人、山東天醬之喜商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)程建軍說(shuō)，在歷經(jīng)3年銷售低迷、減產(chǎn)、降價(jià)后，白酒行業(yè)的景氣度開(kāi)始出現(xiàn)回升跡象。如果抓住此轉(zhuǎn)機(jī)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，積極布局，還是很有挖潛空間的，“旗袍十二釵”酒的**試驗(yàn)即是例證。
上周，程建軍一手打造的喜醬天下之旗袍十二釵酒成功登陸“京東**”平臺(tái)。在二期產(chǎn)品**中，短短3天時(shí)間便募集了50位股東共120萬(wàn)元投資?！皠倓偨Y(jié)束的首期**，我們?cè)诎拙茦I(yè)苦夏的低谷期創(chuàng)造了年化收益率39.6%的行業(yè)奇跡，相信第二期肯定會(huì)更高。”程建軍表示。
“整個(gè)行業(yè)在經(jīng)歷了十幾年的高速增長(zhǎng)后，從前年起便進(jìn)入了調(diào)整期，經(jīng)濟(jì)的衰退、塑化劑的推波助瀾，加上限制三公消費(fèi)，白酒銷售業(yè)一時(shí)間哀鴻遍野?！背探ㄜ娬f(shuō)，“之前只要是款合格的酒，電視上打打廣告、招招代理，銀子就嘩嘩地來(lái)了，但現(xiàn)在這套行不通了?！?/div>
他認(rèn)為，白酒作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)品，有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和魅力，但老酒也需要新瓶。新瓶裝老酒，不僅僅是一個(gè)包裝更換那么簡(jiǎn)單，更重要的是人的思維換裝。與那些改變別人的創(chuàng)客不同，程建軍要革新的是他自己?！拔椰F(xiàn)在是二次創(chuàng)業(yè)，就是要將過(guò)去拋棄，從零開(kāi)始。”程建軍決定在酒水行業(yè)再出發(fā)，擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”。
**重塑營(yíng)銷體系
去年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，程建軍在瓷都景德鎮(zhèn)發(fā)現(xiàn)了一款名為“旗袍十二釵”的瓷瓶包裝產(chǎn)品，12款精美的瓷瓶讓他愛(ài)不釋手。他當(dāng)即想買(mǎi)斷這套瓷瓶打造一款新酒，卻被告知條件非?？量獭诶U納巨額保證金的同時(shí)一次*少需要燒制2萬(wàn)瓶，否則免談。作為特壕私**平臺(tái)的股東，姜涵瑋**的創(chuàng)新**模式啟發(fā)了他。
今年3月，程建軍聯(lián)合幾位特壕私股東，領(lǐng)頭發(fā)起設(shè)立了山東天醬之喜商貿(mào)公司，開(kāi)始籌劃“旗袍十二衩”酒的**事宜。
“這款酒的酒瓶燒制、產(chǎn)地選酒、包裝設(shè)計(jì)、商標(biāo)注冊(cè)等都是匠心獨(dú)具，可以說(shuō)凝聚了我賣(mài)酒近20年來(lái)的心血。我推出的**產(chǎn)品一定經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)，要對(duì)得起參與的股東?！背探ㄜ娦判臐M滿。
今年6月，山東天醬之喜商貿(mào)公司獨(dú)立研發(fā)的“旗袍十二釵酒”正式向社會(huì)開(kāi)放首期產(chǎn)品**?！皼](méi)想到，兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，我們就招募了40位股東，短短一天時(shí)間就匯集了65萬(wàn)元資金。”基于互聯(lián)網(wǎng)的**再次展現(xiàn)了其對(duì)營(yíng)銷體系的重塑威力。這件事讓程建軍深深感到，單打獨(dú)斗的商業(yè)時(shí)代已一去不復(fù)返，必須依靠**眾創(chuàng)，通過(guò)線**驗(yàn)、線上銷售創(chuàng)造一種新的營(yíng)銷模式。
三年力求沖擊創(chuàng)業(yè)板
“6月、7月是白酒行業(yè)的淡季，從業(yè)人員基本都放假了，而我們的旗袍酒卻借助互聯(lián)網(wǎng)，在朋友圈里火了，這就是**的魔力?！背探ㄜ娬f(shuō)道。在白酒業(yè)銷售的低谷期，“旗袍十二釵”首期產(chǎn)品**創(chuàng)造了年化收益率39.6%的行業(yè)奇跡，這是一般銀行理財(cái)產(chǎn)品的6倍以上。
有了一期產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，程建軍迅速改進(jìn)并研發(fā)了更適合山東人口味的濃香型產(chǎn)品。
“我們二期產(chǎn)品**本想在10天內(nèi)募集50位股東籌集80萬(wàn)-100萬(wàn)資金，結(jié)果短短3天時(shí)間就超過(guò)了120萬(wàn)元，資金量嚴(yán)重爆棚，大部分人都是按照**資金限額的*高限投資?！背探ㄜ娬f(shuō)，“雖然**款項(xiàng)全部用于了產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，但從根本上，我們**的是人，而不僅僅是錢(qián)，也無(wú)需設(shè)置銷售任務(wù)，每個(gè)參與**的股東都能積極宣傳旗袍酒就行了，口碑相傳有時(shí)比單純投廣告推廣好多了?！?/div>
程建軍的期望是：“在未來(lái)兩年內(nèi)，在新三板上市，打造山東**支真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)**概念的美酒?！?/div>
作為山東天醬之喜商貿(mào)有限公司的**股東，山東開(kāi)創(chuàng)集團(tuán)董事長(zhǎng)周伯虎感觸頗深：從眾買(mǎi)到**，商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變讓白酒業(yè)從“互聯(lián)網(wǎng)+**”中找到了經(jīng)營(yíng)突破口，有助于酒企進(jìn)行消費(fèi)人群的**定位，在行業(yè)調(diào)整中找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
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