一天,王政穿上自己**的一件體面衣服——幾十塊錢的一件化纖西服,走到住處對(duì)面工地,找到老板說:“你把旁邊那個(gè)拆房子的工程交給我做,我保證只要*低的回報(bào)?!?/div>
找到業(yè)務(wù),王政趕緊回來找工友拉隊(duì)伍。他對(duì)工友們?cè)S諾:“現(xiàn)在你們是干完工程才拿到錢,跟著我***們干一天,我就給你們結(jié)算一天?!?/div>
就這樣,王政帶著幾十號(hào)人開始了自己的**單業(yè)務(wù)。3個(gè)月的工期,他只花了70多天便順利完成。盡管這筆20多萬元的工程,王政*終只賺了2000多塊錢,但從那以后,“王政”的名頭在當(dāng)?shù)氐慕ㄖ袠I(yè)打響了。他當(dāng)起了包工頭,業(yè)務(wù)做得順風(fēng)順?biāo)?。短短幾年,王政腰里就揣了好幾百萬。
然而,很快,王政跌落人生低谷。
上世紀(jì)90年代中期,傳銷暗流滋生。王政被卷入其中,幾年辛苦打拼瞬間化為烏有。1999年底,帶著一身換洗衣服,王政再度只身漂泊他鄉(xiāng),來到起點(diǎn)溫州,開始了他人生的另一個(gè)起點(diǎn)。
有了自己的紅酒品牌
溫州市中心寬帶路1號(hào),掛著一塊醒目的銘牌——浙江拉圖爾商貿(mào)有限公司,王政在那經(jīng)營(yíng)自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)——紅酒。
王政的人生如何與紅酒有了一場(chǎng)美麗邂逅?事情還得從他來溫州說起。
1999年,初來溫州,王政在當(dāng)時(shí)的溫州市銀田貿(mào)易有限公司找到了一份酒水銷售員工作。
不善喝酒,如何去跟客戶推銷紅酒?王政在銷售方式上動(dòng)起了腦筋。
“那時(shí),溫州各大酒店都是主動(dòng)找紅酒銷售商拿酒賣,我就主動(dòng)找到酒店自己進(jìn)場(chǎng)賣;后來,等各銷售商給進(jìn)場(chǎng)費(fèi)想進(jìn)酒店銷售紅酒時(shí),我就出高價(jià)買斷**經(jīng)營(yíng)權(quán),自己派銷售人員進(jìn)場(chǎng)賣?!蓖跽淖龇ê苡谐尚В?dāng)別人一個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)有五六萬元時(shí),他一個(gè)月能賣10多萬元。
半年后,王政升職,由銷售員升為銷售部經(jīng)理;兩三年后,他又連續(xù)被老板提升為銷售總監(jiān)和副總經(jīng)理。2004年,王政出任該公司總經(jīng)理,并在公司有了20%的股份。
2005年,公司老板想去外地拓展新業(yè)務(wù),準(zhǔn)備將公司轉(zhuǎn)讓給王政。可那時(shí)候,王政并沒有那么大一筆資金。
“這樣,我先借你50萬,你用這筆錢把我的公司買過來。”老板給王政開出了一個(gè)巨大的優(yōu)惠條件。他看中的是王政的精明能干,相信他有能力把公司經(jīng)營(yíng)得很好。
就這樣,用老板借給他的50萬,王政買下了老板的公司,自己當(dāng)起了老板。當(dāng)時(shí),溫州已有大大小小上千家經(jīng)營(yíng)紅酒的商貿(mào)公司,如何從竟?fàn)幹忻摲f而出?王政又甩出了“三板斧”:
“**板斧”,立足溫州本土,開設(shè)了覆蓋浙江、輻射其他省會(huì)城市的自營(yíng)和加盟品牌精品店,并在各大賣場(chǎng)、**酒店、商務(wù)會(huì)所、娛樂夜場(chǎng)、餐飲酒吧、煙酒商店等場(chǎng)所建立了銷售渠道的終端網(wǎng)絡(luò)。
“第二板斧”,結(jié)合產(chǎn)品區(qū)域代理制,建立了戰(zhàn)略合作商形式的分銷體系,激發(fā)各個(gè)銷售環(huán)節(jié)的積極性。
“第三板斧”,針對(duì)區(qū)域差異和不同客戶,組建了一支經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售團(tuán)隊(duì)。
“三板斧”出手,王政公司的年銷售額從原來的幾百萬元迅速上升到幾千萬元,王政也成為溫州紅酒銷售企業(yè)中的佼佼者。
如今,王政有了自己的紅酒品牌,并在全國(guó)擁有直營(yíng)店和加盟店共五六百家。
希望帶動(dòng)更多家鄉(xiāng)人致富
“現(xiàn)在,重慶機(jī)會(huì)很多,像我這樣在他鄉(xiāng)漂泊的重慶人,非常愿意為重慶的發(fā)展出點(diǎn)力。”提起家鄉(xiāng)重慶,王政一臉興奮。
2009年,王政帶著自己的紅酒回重慶成立了分公司,“拉圖爾酒莊”在合川、秀山、涪陵等地相繼亮相。
作為溫州市重慶商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng),近年來,王政沒少為家鄉(xiāng)建設(shè)出力。他積極向溫州的企業(yè)家宣傳重慶,為家鄉(xiāng)的招商引資項(xiàng)目牽線搭橋,先后帶著20多位溫州企業(yè)家到重慶考察,并*終促成合川區(qū)**在溫州設(shè)立招商辦事處。
“重慶人說干就干,吃得苦,舍得干,啥子事情做不成?”王政一臉豪氣地說,口氣里充滿著對(duì)未來的期待,對(duì)重慶的祝福。