剛過(guò)去的十一長(zhǎng)假，去年開(kāi)始有所回暖的
白酒業(yè)今年的銷售情況如何呢，昨天， 記者走訪了蘭州的部分超市和酒類經(jīng)銷商、以及白酒廠家時(shí)發(fā)現(xiàn)，今年白酒銷售確實(shí)出現(xiàn)高端遇冷、中低端旺銷的情況。一份來(lái)自蘭州酒類同業(yè)協(xié)會(huì)的部分酒類經(jīng)銷大戶的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)表明：在2015年的中秋假期和十一黃金周期間，蘭州酒水消費(fèi)呈現(xiàn)出“強(qiáng)龍難壓地頭蛇”的局面，包括甘肅地產(chǎn)的金徽系列、紅川系列、金成州系列、武酒壇藏系列呈現(xiàn)出更旺的熱火勢(shì)頭，同時(shí)， 漢武御**系列、漢武御龍?zhí)N窖藏系列，皇臺(tái)8號(hào)、12號(hào)和新上市的皇臺(tái)封藏系列酒以及古河州酒也是步步緊*外埠名酒。其營(yíng)銷策略和攬客方式先聲奪人，吸引了大批顧客關(guān)注。蘭州酒類同業(yè)協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人就此數(shù)據(jù)分析稱，繼續(xù)走“親民路線”將成為今后蘭州酒類經(jīng)銷商的惟一選擇。
走訪：多家酒廠促銷落地
在蘭州西站的一家大型超市內(nèi)，白酒貨架上“買一送一”、“買酒送禮品”等促銷內(nèi)容惹人注意。該超市一名售賣白酒的工作人員告訴記者，目前很多白酒廠家的促銷都已落地超市，白酒的促銷大戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)始。像這幾年旺銷的瀘州老窖(000568,股吧)特曲、二曲以及頭曲等即使不做大的促銷買贈(zèng)活動(dòng)，銷量還是很可觀的。
記者走訪多家超市和煙酒行發(fā)現(xiàn)，相較此前
茅臺(tái)(600519,股吧)、五糧液(000858,股吧)、瀘州老窖等一線白酒的整體提價(jià)，時(shí)下高端白酒的價(jià)格并沒(méi)有多大變動(dòng)。經(jīng)了解，雖是國(guó)慶假期，但普通五糧液和飛天茅臺(tái)高端酒的銷量與去年同期相比并未增長(zhǎng)多少。
現(xiàn)狀：“親民路線”將成為新選擇
今年7月，飛天茅臺(tái)酒和52度五糧液（普五）紛紛“漲價(jià)”，這是高端白酒行業(yè)在經(jīng)歷兩年的“沉寂”之后，從價(jià)格層面**次嘗試走出“低谷”。至漲價(jià)已過(guò)去兩個(gè)多月，從目前的銷售情況來(lái)看，此次以高端白酒領(lǐng)**牌為首的漲價(jià)潮，并沒(méi)有達(dá)到通過(guò)提價(jià)為行業(yè)提氣，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)復(fù)蘇的期望值。
蘭州酒類同業(yè)協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)， 時(shí)下，消費(fèi)者在購(gòu)買**白酒時(shí)日漸理性，這會(huì)促使白酒生產(chǎn)企業(yè)放下身段，通過(guò)轉(zhuǎn)型開(kāi)拓新市場(chǎng)。在這一過(guò)程中，"親民路線"將成為他們的選擇?！?/div>
比較：“強(qiáng)龍難壓地頭蛇”
業(yè)內(nèi)專家普遍認(rèn)為：“中秋假期和十一以及春節(jié)是白酒全年銷售的節(jié)點(diǎn)。從目前中秋假期和十一檔期的銷售情況看，中檔白酒銷售占比優(yōu)勢(shì)已經(jīng)相當(dāng)明顯，預(yù)計(jì)到春節(jié)前，情況也大體如此?！蓖獠褐袡n名酒的銷售為何敵不過(guò)隴酒呢？
據(jù)記者觀察，目前，甘肅省地產(chǎn)的白酒區(qū)域性品牌多集中在中端市場(chǎng)，牢牢鎖定了部分忠實(shí)的粉絲。在縣區(qū)中心城區(qū)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上，通過(guò)渠道優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、精確定位和特色營(yíng)銷，使其牢牢占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)。比如說(shuō)業(yè)內(nèi)公認(rèn)的隴酒一線品牌金徽系列，發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁，已通過(guò)多年品牌塑造和營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)成為甘肅市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌。即便不在婚宴需求的高峰期，像金徽的**系列也被蘭州市民普遍看好，上門團(tuán)購(gòu)的客戶仍然很多。近期金徽更是借助定制酒的新模式，在甘肅酒界掀起新一波營(yíng)銷熱潮。 此外，另一支隴酒勁旅金成州和紅川系列也在蘭州市場(chǎng)扎實(shí)耕耘，其鮮見(jiàn)的多種促銷策略引得蘭州酒市烽煙四起，紛紛效仿。同時(shí)，來(lái)自甘肅武威普康酒業(yè)的武酒壇藏系列從今年上半年起，在蘭州零售市場(chǎng)上，憑借其層出不窮的各類刮獎(jiǎng)活動(dòng)和“買酒即送旅游名額”活動(dòng)嶄露頭角，成為多家零售終端商家柜臺(tái)上的熱點(diǎn)商品。
專家：部分隴酒產(chǎn)品呈現(xiàn)恢復(fù)增長(zhǎng)
記者還注意到，來(lái)自臨夏的古河州酒業(yè)前不久在蘭州市舉辦了大型客戶答謝會(huì)后，公司人員立即回訪客戶，目前，在西固、安寧的部分區(qū)域市場(chǎng)上，其**產(chǎn)品呈現(xiàn)恢復(fù)性的大面積增長(zhǎng)，對(duì)此，古河州酒業(yè)蘭州銷售公司負(fù)責(zé)人楊振興介紹說(shuō)，古河州這幾年在蘭州市場(chǎng)上有既定的忠實(shí)消費(fèi)者，今年將以扎實(shí)的營(yíng)銷措施，來(lái)維護(hù)市場(chǎng)。
對(duì)此，長(zhǎng)期研究甘肅區(qū)域酒類市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并有著多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的甘肅紅川酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理修衛(wèi)華說(shuō)，目前，像紅川、金成州等甘肅地方名酒其實(shí)優(yōu)勢(shì)很大，可以在品牌上與全國(guó)名酒一較高低。他說(shuō)，“全國(guó)名酒的副品牌開(kāi)發(fā)策略決定了他們?cè)谌魏我粋€(gè)區(qū)域都不可能做深，而地方名酒卻可以確立同一價(jià)位的地方市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，并且涵蓋大眾消費(fèi)需求和普通商務(wù)需求?！?/div>
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