安徽白酒市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告：口子窖的利益共享為決勝利器
更新時(shí)間：2015/11/23 9:15:18
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11月初我們電話并實(shí)地調(diào)研了安徽省
白酒代理商、經(jīng)銷商以及
古井貢酒和口子窖等上市公司高管，結(jié)合宏觀和行業(yè)數(shù)據(jù)分析，結(jié)論如下：
產(chǎn)品：消費(fèi)升級(jí)，中高端產(chǎn)品銷量增速，品牌集中度不斷提升。安徽省白酒市場(chǎng)有200多億，地方品牌的白酒銷量占比80%左右。古井貢酒和口子窖占據(jù)了安徽省內(nèi)中高端產(chǎn)品的主流市場(chǎng)，從經(jīng)銷商了解今年的銷量都有10%以上的增長(zhǎng)。主要是因?yàn)橄M(fèi)升級(jí)，三四線品牌及中小企業(yè)市場(chǎng)份額在減少，以及外來(lái)品牌退出安徽本土市場(chǎng)。
渠道管理：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，利益共享更容易拓展市場(chǎng)份額?？谧咏雅c古井貢究其根本是其對(duì)渠道管理方式的不同，口子窖是一個(gè)城市一個(gè)經(jīng)銷商代理一個(gè)品類，同地區(qū)的經(jīng)銷商不會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。古井貢是渠道扁平化、直控終端的管理模式，消弱經(jīng)銷商權(quán)利，使其變?yōu)楣啪膫}(cāng)儲(chǔ)、配送和資金等輔助服務(wù)部門。長(zhǎng)期更看好口子窖，因其靈活的管理機(jī)制，經(jīng)銷商的實(shí)際***于古井貢，而利潤(rùn)是其產(chǎn)品銷售的主要?jiǎng)恿Α?nbsp;
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：利于當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)品牌擴(kuò)張。1、安徽省白酒產(chǎn)量占比全國(guó)白酒產(chǎn)量呈逐漸降低的趨勢(shì)。2010年安徽省的白酒產(chǎn)量占全國(guó)白酒產(chǎn)量的5.3%，到了2015年9月份，占比減少到3.4%。此外，安徽省2010-2012年在酒水和飲料的支出增速高于全國(guó)平均水平。2、本土中高端品牌上市公司在2014-2015年?duì)I收恢復(fù)快于其他同業(yè)及全國(guó)一線品牌。
投資建議：古井貢酒、口子窖酒，長(zhǎng)期更看好口子窖酒。短期內(nèi)，古井貢與口子窖競(jìng)爭(zhēng)不相上下，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，更看好口子窖。原因如下：1.安徽省內(nèi)品牌集中度比較高，省內(nèi)產(chǎn)品銷量占比超過75%，且外地品牌二三線品牌和省內(nèi)三四線品牌及中小廠家市場(chǎng)不斷萎縮、退出市場(chǎng)。2.自2015年開始省內(nèi)中高端產(chǎn)品品牌營(yíng)收增速**與國(guó)內(nèi)一線品牌和行業(yè)平均水平。3.利益共享的渠道管理方式在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，更容易拓展市場(chǎng)份額。
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