放在幾年前，誰(shuí)能想到五糧液能和賣家電的蘇寧達(dá)成合作。
隨著蘇寧向互聯(lián)網(wǎng)的全面轉(zhuǎn)型，這種不可能也變成了可能。3月21日，“五糧液·蘇寧戰(zhàn)略聯(lián)合發(fā)布會(huì)”在成都舉行，雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并宣布將在互聯(lián)網(wǎng)零售、渠道整合、產(chǎn)品包銷定制等方面展開深入合作，共同推進(jìn)
白酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)合作升級(jí)。
正品直采
蘇寧五糧液全渠道合作
蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東說：“這次我們與五糧液的合作，就是蘇寧高速公路開放入口的重要成果之一，雙方的此次聯(lián)合還將是一次產(chǎn)業(yè)合作的升級(jí)，同時(shí)，我們也希望能夠成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下新經(jīng)濟(jì)合作的樣本，將雙方的合作打造成為白酒企業(yè)與零售商合作的標(biāo)桿，從而帶動(dòng)整個(gè)白酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。”
現(xiàn)場(chǎng)，雙方共同簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并在渠道授權(quán)、產(chǎn)品定制方面達(dá)成共識(shí)。協(xié)議達(dá)成后，蘇寧與五糧液將展開全方位合作。在蘇寧銷售的五糧液產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)源頭直采，由五糧液倉(cāng)儲(chǔ)基地直達(dá)蘇寧物流倉(cāng)庫(kù)，有效減少中間流通環(huán)節(jié)，保證正品行貨能夠**時(shí)間直達(dá)消費(fèi)者手中。
發(fā)布會(huì)當(dāng)天，蘇寧自營(yíng)的五糧液官方旗艦店也在蘇寧易購(gòu)?fù)缴暇€。蘇寧云商營(yíng)銷管理總部副總裁田睿表示，蘇寧還將進(jìn)一步向五糧液開放資源，聯(lián)合開展五糧液品牌日活動(dòng)，并在4.18、8.18、雙11等大促期間為五糧液投入優(yōu)勢(shì)資源，讓更多的消費(fèi)者通過蘇寧易購(gòu)買到正宗五糧液。
不僅如此，雙方還計(jì)劃依托五糧液深厚的品牌號(hào)召力以及蘇寧強(qiáng)大的渠道零售能力，在未來(lái)共同打造由蘇寧渠道**代理經(jīng)銷的產(chǎn)品。
蘇寧全品類上陣
助力白酒企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，創(chuàng)新商業(yè)模式、滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求成為傳統(tǒng)白酒企業(yè)推動(dòng)行業(yè)變革的利器。隨著蘇寧O2O零售的模式的成型，互聯(lián)網(wǎng)為蘇寧打開了品類發(fā)展的天花板，也把蘇寧與五糧液聯(lián)系到了一起。
目前，蘇寧已經(jīng)通過全品類經(jīng)營(yíng)，建立起了覆蓋家電、3C、超市、母嬰、百貨、金融、文化等不同消費(fèi)特性產(chǎn)品的全面組合。而作為蘇寧全品類拓展排頭兵的蘇寧超市，2015年更是實(shí)現(xiàn)了4倍的增長(zhǎng)，其中，白酒品類銷售增長(zhǎng)近3倍。此次蘇寧與五糧液的戰(zhàn)略合作，既是蘇寧超市強(qiáng)勢(shì)崛起的有力佐證，同時(shí)，也將推動(dòng)蘇寧全品類發(fā)展邁向更深層次的階段。
值得一提的是，此次雙方合作，蘇寧將進(jìn)一步向五糧液開放大數(shù)據(jù)資源。張近東表示，五糧液將可以借助蘇寧大數(shù)據(jù)平臺(tái)，了解到全國(guó)億萬(wàn)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鋪貨計(jì)劃進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，提升供應(yīng)鏈管理的效率。另外，通過蘇寧遍布全國(guó)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流網(wǎng)絡(luò)，五糧液的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能夠直接配送到消費(fèi)者家中，降低中間環(huán)節(jié)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。而蘇寧線下的1600多家門店、1000多家蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店和線上蘇寧易購(gòu)，也將為五糧液提供更廣闊的展示和銷售平臺(tái)。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，五糧液與蘇寧都是各自行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，雙方的合作是真正意義的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在促進(jìn)白酒行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型提速方面將產(chǎn)生積極的**作用。