4月22-24日，第17屆鄭州國際糖酒會將在鄭州國際會展中心召開。作為中部地區(qū)的食品行業(yè)盛會，鄭州糖酒會散發(fā)強大的吸引力，尤其為中小型品牌和新生品牌，提供了迅速構(gòu)建銷售體系、獲得現(xiàn)金流的專業(yè)平臺。然而，在面對不計其數(shù)的產(chǎn)品和參展企業(yè)，如何讓自己從眾多品牌中脫穎而出成為每個參展企業(yè)的愿望。
盛會開幕在即，你想好應對策略了嗎?俗話說“戰(zhàn)略決定方向，細節(jié)決定成敗”，本文列舉了以下幾點注意事項，希望對參展企業(yè)有所啟發(fā)。
【彰顯與眾不同的自我特色】
通常來說每個企業(yè)都有自己獨特的品牌標識、產(chǎn)品賣點與價值主張，這是一個企業(yè)生存的立足之本，糖酒會正是這樣一個需要充分展示自我獨特性的場所。
以展位形象為例，多數(shù)人看來，參展企業(yè)的展位大小代表了其自身實力——特裝的實力勝過標展?；谶@種認識，有實力的企業(yè)在展位包裝設計上需多用心思。你的展位形象有沒有創(chuàng)意和特點，直接影響經(jīng)銷商對你的印象。
在產(chǎn)品方面，跟風是個繞不開的話題。前兩年銳澳火爆帶來了預調(diào)酒市場的噴涌爆發(fā)，不論是外形還是名稱都散發(fā)出一股濃濃的山寨味道，盲目投機帶來的必然是市場泡沫，速生速死。
所以，產(chǎn)品如果做不到****，至少也要體現(xiàn)出“人無我有，人有我優(yōu)”的特點，一味跟風注定不會持久。
【宣傳造勢打好組合拳】
在宣傳上，請名人代言宣傳還是當前比較主流的方式，不過并不是所有企業(yè)都有實力用這一招。對于中小型企業(yè)而言，與其花費巨資請明星代言不如邀請一些行業(yè)內(nèi)的名人，如營銷專家、品酒師等，都能帶來不錯的效果。
其次，充分利用展會資源增加企業(yè)曝光機會。品牌展會通常都會安排同期活動，如賽事、論壇、推介會等大型活動，企業(yè)應于主辦單位保持密切溝通，及時獲取對自己有效的信息尋找合作機會，通過主辦單位的媒體資源對自己進行宣傳報道。
第三，與專業(yè)行業(yè)媒體進行合作。媒體，尤其是新媒體，傳播效率是非常高的，企業(yè)要懂得提煉自己企業(yè)與產(chǎn)品的優(yōu)勢，在參展前預熱，盡量讓目標客戶初步建立印象，會前就受到關注的企業(yè)，其實距離展會招商成功就已經(jīng)很近了。當然，宣傳工作包括方方面面，組合出擊更有效果。
【組織具有新意的現(xiàn)場活動】
常見的買贈、抽獎、促銷、走秀等活動司空見慣，已經(jīng)很難吸引經(jīng)銷商的眼球了。
如果企業(yè)實力強勁，不妨在糖酒會現(xiàn)場籌備一場大型活動，如賽事冠名、招商發(fā)布會、新品上市品鑒會、經(jīng)銷商答謝會等，一方面展示企業(yè)形象與實力，另一方面對跟進老客戶、開發(fā)新市場也有助力。
假如企業(yè)暫時沒有這方面的打算，那不妨在其他活動上多露**，抓住機會推廣自己，擴大合作面。當然，前提是你要和主辦單位保持溝通，清楚展會現(xiàn)場有哪些資源可供利用。
【邀商，不只是組委會的事】
帶著產(chǎn)品去參會，貨物一擺，人員到位，成功與否全看現(xiàn)場人氣，這是許多參展企業(yè)的真實寫照。企業(yè)在展位上“坐等”經(jīng)銷商上門，經(jīng)銷商在“瞎碰”他們要找的企業(yè)和產(chǎn)品的現(xiàn)象一直是糖酒會招商成功的*大瓶頸。
有人說展會現(xiàn)場人氣不旺，沒有效果，其實也應該好好考慮一下自己有沒有做好準備工作。不要認為召集經(jīng)銷商參展的工作與自己無關，雖然目前大多都是由主辦單位來組織，但客戶和訂單也不會無緣無故送上門來。
以紅酒企業(yè)為例，有的企業(yè)只派幾個業(yè)務人員到場，坐等生意上門，也有一些企業(yè)不僅會邀請自己的經(jīng)銷商朋友，還會帶上專業(yè)的品酒師，甚至拉一些外籍朋友為自己站臺，營造現(xiàn)場氛圍，吸引人氣。顯而易見，這兩種方式帶來的效果是不一樣的。
在實際的展會準備中，邀請熟悉的客戶一同去現(xiàn)場參觀洽談，是個很好的交流契機，不僅能夠引導商機、加深感情，還可能帶來意想不到的傳播效果。如果參展商都能一起發(fā)力邀請買家，那展會所能取得的效益定然是非?？捎^的，所以將以往被動參展的觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訁⒄褂葹橹匾?/div>