4月22-24日，第17屆鄭州國際糖酒會將在鄭州國際會展中心召開。作為中部地區(qū)的食品行業(yè)盛會，鄭州糖酒會散發(fā)強(qiáng)大的吸引力，尤其為中小型品牌和新生品牌，提供了迅速構(gòu)建銷售體系、獲得現(xiàn)金流的專業(yè)平臺。然而，在面對不計(jì)其數(shù)的產(chǎn)品和參展企業(yè)，如何讓自己從眾多品牌中脫穎而出成為每個(gè)參展企業(yè)的愿望。
盛會開幕在即，你想好應(yīng)對策略了嗎?俗話說“戰(zhàn)略決定方向，細(xì)節(jié)決定成敗”，本文列舉了以下幾點(diǎn)注意事項(xiàng)，希望對參展企業(yè)有所啟發(fā)。
1、彰顯與眾不同的自我特色
通常來說每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的品牌標(biāo)識、產(chǎn)品賣點(diǎn)與價(jià)值主張，這是一個(gè)企業(yè)生存的立足之本，糖酒會正是這樣一個(gè)需要充分展示自我獨(dú)特性的場所。
以展位形象為例，多數(shù)人看來，參展企業(yè)的展位大小代表了其自身實(shí)力——特裝的實(shí)力勝過標(biāo)展。基于這種認(rèn)識，有實(shí)力的企業(yè)在展位包裝設(shè)計(jì)上需多用心思。你的展位形象有沒有創(chuàng)意和特點(diǎn)，直接影響經(jīng)銷商對你的印象。
在產(chǎn)品方面，跟風(fēng)是個(gè)繞不開的話題。前兩年銳澳火爆帶來了預(yù)調(diào)酒市場的噴涌爆發(fā)，不論是外形還是名稱都散發(fā)出一股濃濃的山寨味道，盲目投機(jī)帶來的必然是市場泡沫，速生速死。
所以，產(chǎn)品如果做不到****，至少也要體現(xiàn)出“人無我有，人有我優(yōu)”的特點(diǎn)，一味跟風(fēng)注定不會持久。
2、宣傳造勢打好組合拳
在宣傳上，請名人代言宣傳還是當(dāng)前比較主流的方式，不過并不是所有企業(yè)都有實(shí)力用這一招。對于中小型企業(yè)而言，與其花費(fèi)巨資請明星代言不如邀請一些行業(yè)內(nèi)的名人，如營銷專家、品酒師等，都能帶來不錯(cuò)的效果。
其次，充分利用展會資源增加企業(yè)曝光機(jī)會。品牌展會通常都會安排同期活動(dòng)，如賽事、論壇、推介會等大型活動(dòng)，企業(yè)應(yīng)于主辦單位保持密切溝通，及時(shí)獲取對自己有效的信息尋找合作機(jī)會，通過主辦單位的媒體資源對自己進(jìn)行宣傳報(bào)道。
第三，與專業(yè)行業(yè)媒體進(jìn)行合作。媒體，尤其是新媒體，傳播效率是非常高的，企業(yè)要懂得提煉自己企業(yè)與產(chǎn)品的優(yōu)勢，在參展前預(yù)熱，盡量讓目標(biāo)客戶初步建立印象，會前就受到關(guān)注的企業(yè)，其實(shí)距離展會招商成功就已經(jīng)很近了。當(dāng)然，宣傳工作包括方方面面，組合出擊更有效果。
3、組織具有新意的現(xiàn)場活動(dòng)
常見的買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、促銷、走秀等活動(dòng)司空見慣，已經(jīng)很難吸引經(jīng)銷商的眼球了。
如果企業(yè)實(shí)力強(qiáng)勁，不妨在糖酒會現(xiàn)場籌備一場大型活動(dòng)，如賽事冠名、招商發(fā)布會、新品上市品鑒會、經(jīng)銷商答謝會等，一方面展示企業(yè)形象與實(shí)力，另一方面對跟進(jìn)老客戶、開發(fā)新市場也有助力。
假如企業(yè)暫時(shí)沒有這方面的打算，那不妨在其他活動(dòng)上多露**，抓住機(jī)會推廣自己，擴(kuò)大合作面。當(dāng)然，前提是你要和主辦單位保持溝通，清楚展會現(xiàn)場有哪些資源可供利用。
4、邀商，不只是組委會的事
帶著產(chǎn)品去參會，貨物一擺，人員到位，成功與否全看現(xiàn)場人氣，這是許多參展企業(yè)的真實(shí)寫照。企業(yè)在展位上“坐等”經(jīng)銷商上門，經(jīng)銷商在“瞎碰”他們要找的企業(yè)和產(chǎn)品的現(xiàn)象一直是糖酒會招商成功的*大瓶頸。
有人說展會現(xiàn)場人氣不旺，沒有效果，其實(shí)也應(yīng)該好好考慮一下自己有沒有做好準(zhǔn)備工作。不要認(rèn)為召集經(jīng)銷商參展的工作與自己無關(guān)，雖然目前大多都是由主辦單位來組織，但客戶和訂單也不會無緣無故送上門來。
以紅酒企業(yè)為例，有的企業(yè)只派幾個(gè)業(yè)務(wù)人員到場，坐等生意上門，也有一些企業(yè)不僅會邀請自己的經(jīng)銷商朋友，還會帶上專業(yè)的品酒師，甚至拉一些外籍朋友為自己站臺，營造現(xiàn)場氛圍，吸引人氣。顯而易見，這兩種方式帶來的效果是不一樣的。
在實(shí)際的展會準(zhǔn)備中，邀請熟悉的客戶一同去現(xiàn)場參觀洽談，是個(gè)很好的交流契機(jī)，不僅能夠引導(dǎo)商機(jī)、加深感情，還可能帶來意想不到的傳播效果。如果參展商都能一起發(fā)力邀請買家，那展會所能取得的效益定然是非常可觀的，所以將以往被動(dòng)參展的觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)參展尤為重要。
小結(jié)
即使在電子商務(wù)突飛猛進(jìn)的今天，糖酒會也不是雞肋，對企業(yè)而言，招商雖然是*終目標(biāo)，但交流信息，會新老朋友，漲知識，獲得商機(jī)也至關(guān)重要，仔細(xì)想下，除了糖酒會還有別的地方幫你低成本、高效率的實(shí)現(xiàn)如此多目標(biāo)嗎?
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第十七屆鄭州國際糖酒會即將開幕，據(jù)了解光明、完達(dá)山、君樂寶、維維、福森集團(tuán)、紫林醋業(yè)、焦作太龍、河南多爾克司、皇哺牛奶、上海祖香食品、帝上皇、冠縣領(lǐng)舞飲品、宋河、寶豐、張弓、仰韶、酒鬼、五糧液、茅臺、劍南春、汾酒、郎酒、河北店掌柜、拉菲、奔富、卡斯特及由貴州仁懷酒協(xié)率領(lǐng)的“醬酒展團(tuán)”等國內(nèi)外1500余家各類食品企業(yè)已全部準(zhǔn)備就緒。
4月22日，“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)銷商的新機(jī)遇——2016中原糖酒業(yè)新商機(jī)論壇”在鄭州開壇論道，國內(nèi)知名酒類專家、酒類營銷專家和學(xué)者、來自中原地區(qū)各地市的經(jīng)銷商齊聚一堂，把脈行業(yè)，助力經(jīng)銷商抓住新機(jī)遇。
4月22—24日，由張弓酒業(yè)**冠名，河南省酒業(yè)協(xié)會、九州糖酒網(wǎng)共同主辦的“張弓超值酒——2016第三屆河南省民間品酒師大賽暨首屆張弓超值酒民間品質(zhì)代言人海選活動(dòng)”將為民間“愛酒、懂酒、善飲、會飲”人士提供學(xué)習(xí)交流的機(jī)會，**酒類消費(fèi)趨勢，促進(jìn)酒類市場的健康、持續(xù)發(fā)展。