2016年4月27日上午，
杜康老酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃部針對(duì)
白酒淡季市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)措施召開(kāi)了專題會(huì)議，根據(jù)白酒市場(chǎng)的規(guī)則，5月份到9月份，氣溫逐漸升高，白酒市場(chǎng)卻持續(xù)降溫，面對(duì)傳統(tǒng)渠道即將到來(lái)的淡季，杜康老酒營(yíng)銷策劃部同仁們可謂是絞盡了腦汁，創(chuàng)新了多種商業(yè)模式。
杜康老酒營(yíng)銷經(jīng)理丁順講：“白酒市場(chǎng)之所以會(huì)出現(xiàn)淡季，是因?yàn)橄募緶囟容^高，消費(fèi)者飲用白酒的次數(shù)減少，購(gòu)買(mǎi)力嚴(yán)重下降導(dǎo)致的，如果從另外一個(gè)層面大膽創(chuàng)新，將白酒進(jìn)行免費(fèi)化，比如跟餐飲行業(yè)結(jié)合，吃多少錢(qián)飯送多少錢(qián)白酒，那么對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講不管今天是否飲用白酒，都會(huì)接受這個(gè)活動(dòng)，可以把酒帶回去到冬季再喝。那么杜康老酒市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)淡季不再淡的現(xiàn)象”。
杜康老酒營(yíng)銷策劃經(jīng)理劉鵬賓講：“針對(duì)白酒的淡季市場(chǎng)，可以利用互聯(lián)網(wǎng)的思維進(jìn)行創(chuàng)新思考，用跨界營(yíng)銷的方式進(jìn)行解決，劉鵬賓以核心市場(chǎng)泰安為例進(jìn)行了市場(chǎng)剖析，2015年在夏季5到9月份，泰安市場(chǎng)通過(guò)跨界方式和汽車行業(yè)進(jìn)行結(jié)合聯(lián)盟，銷量同比增長(zhǎng)200%，真正有一種淡季不再淡的感覺(jué)”。
杜康老酒營(yíng)銷策劃經(jīng)理劉佳講：“白酒市場(chǎng)的淡季指的是消費(fèi)者剛性需求的淡季，我們換一種思維方式，把杜康老酒市場(chǎng)分為杜康老酒消費(fèi)群體和非杜康老酒消費(fèi)者兩大群體，我們把營(yíng)銷的重心遷移到非杜康老酒消費(fèi)者群體當(dāng)中，也就是深挖非杜康老酒消費(fèi)群體的需求，那么市場(chǎng)就會(huì)無(wú)限擴(kuò)大，比如，非杜康老酒消費(fèi)群體喜歡旅游，我們就推出買(mǎi)酒贈(zèng)送旅游，非杜康老酒消費(fèi)群體需求什么，我們就推出相應(yīng)的捆綁活動(dòng)，把酒賣(mài)給對(duì)白酒沒(méi)有需求的消費(fèi)群體，這就是營(yíng)銷的創(chuàng)新和升級(jí)，就會(huì)出現(xiàn)白酒淡季不再淡”。
*后杜康老酒營(yíng)銷策劃經(jīng)理郝振海做了會(huì)議總結(jié)，要想做到白酒市場(chǎng)淡季不淡，就要從以下三個(gè)方面進(jìn)行突破：
一、進(jìn)行渠道創(chuàng)新，在深挖潛在客戶上下大功夫。
二、利用跨界營(yíng)銷理念，和各個(gè)行業(yè)進(jìn)行資源的對(duì)接，形成資源商品化、商品貨幣化、貨幣資本化的態(tài)勢(shì)。
三、深挖客戶需求，滿足客戶需求的同時(shí)做好配套市場(chǎng)服務(wù)。