截至目前，也僅是五糧液華東營銷中心對外明確表示支持總部漲價的策略。在蔡學飛看來，五糧液并非基于市場層面的需求擴大或是利潤考慮才提價，在高端酒依然受限的情況下，此輪提價出于品牌價值的戰(zhàn)略性考慮。
白酒行業(yè)正常的提價都大多在旺季?！拔寮Z液希望利用價格的調(diào)整來提升品牌價值，五糧液并沒有考慮終端能不能賣到這個價格。此輪提價更大的目的是監(jiān)管以及對經(jīng)銷商隊伍的清理?！辈虒W飛說，普五一直在價格倒掛，提價了并非就走出價格倒掛，而經(jīng)銷商所面對的是不掙錢的現(xiàn)實。記者給五糧液方面發(fā)去采訪函，截至發(fā)稿前未回應。
上述山東地區(qū)一位五糧液經(jīng)銷商告訴記者，五糧液普五市場銷售并不好，對于提價，消費者并不認可，出廠價為679元，現(xiàn)在售賣價格為690~700元，基本上沒有利潤可言。
一位江西上饒地區(qū)的五糧液經(jīng)銷商對記者稱，由于不好賣無法盈利，此前庫存積壓嚴重，周邊很多五糧液小經(jīng)銷商也放棄了五糧液代理。一位安徽地區(qū)的五糧液經(jīng)銷商也告訴記者，“已經(jīng)不再做五糧液的經(jīng)銷商了?！?/div>
“對于經(jīng)銷商來說，不掙錢也得賣，尤其是在夏季這種白酒淡季。”據(jù)該經(jīng)銷商透露，在短時間內(nèi)五糧液價格還不會立馬漲上去。他從鄭州、北京等五糧液大經(jīng)銷商處拿貨只要630元，比從廠家直接拿貨能便宜不少。
據(jù)其透露，目前主要存在一些大經(jīng)銷商代理商庫存積壓的現(xiàn)象，小經(jīng)銷商不敢壓庫存?？蔀槭裁唇K端銷售不出去還要繼續(xù)支持五糧液漲價呢？
“白酒行業(yè)買漲不買落，越是拋售越是沒人買，越漲價越有人跟進?！毙ぶ袂鄬τ浾叻治龇Q，酒廠漲價是壓貨的手段，告訴經(jīng)銷商要漲價了有個時間差，需要提前打款享受之前的老價格，通過漲價可以把一個季度甚至半年的貨押給經(jīng)銷商，庫存可以坐地升值，但淡季漲價對市場影響有限。
在蔡學飛看來，這一輪漲價還將導致很多2010年后進入的省級和市級經(jīng)銷商退出，這幾年他們掙不到錢，此前還能拿酒抵押從銀行貸款，現(xiàn)在酒不值錢，銀行不愿借貸，只能拿固定資產(chǎn)抵押。
上述五糧液經(jīng)銷商對記者透露，如果淡季賣不出去，經(jīng)銷商手中肯定會產(chǎn)生庫存，目前來看只能在淡季把貨壓在手中了。
記者從一位陜西安康五糧液經(jīng)銷商了解到，他去年底成為五糧液經(jīng)銷商，此前當?shù)刂挥忻┡_、西鳳等酒水銷售，在當?shù)匚寮Z液有一定的市場銷量。
“五糧液也正在進行渠道下沉，此輪提價會波及一些非白酒消費大省如青海等偏遠西北的地區(qū)，或是江浙等地受三公消費影響較大的省級和市級代理。”蔡學飛對記者稱，在這些地區(qū)五糧液的銷售占比很小，五糧液只是作為禮品銷售，在廠家硬性提價的情況下，廠家為了保證市場的銷量一定會往市以下的渠道下沉，對于省級和市級代理而言，在夏季只能選擇把銷售資源轉(zhuǎn)向非酒水類產(chǎn)品。
消費淡季經(jīng)銷商存挺價壓力
實際上，今年以來，除了五糧液普五出廠價提升外，
洋河股份“
海之藍”“天之藍”也微調(diào)了出廠價，此外
古井貢酒、溫和酒業(yè)等也都加入到漲價行列中來，但提價*為頻繁以及價格上漲幅度*大的還是五糧液。
五糧液股份公司董事長劉中國曾提到，“2016年會延續(xù)2014年“12·18”大會時的思路，52度五糧液的出廠價格將繼續(xù)穩(wěn)中有升，出廠價甚至會恢復到729元。”這是2014年的出廠價。
在高端白酒市場“量”穩(wěn)定的前提下，五糧液就是希望借拉升產(chǎn)品價格以實現(xiàn)經(jīng)營目標。知情人士表示，五糧液產(chǎn)品在銷售體系中原本就冷熱不均，除普五之外的五糧液系列酒在經(jīng)銷商中的盈利貢獻率很低，可能會讓一部分人在此輪提價中主動退出經(jīng)銷商隊伍。
“漲價就是為了壓貨。”上述山東地區(qū)經(jīng)銷商對記者表示。據(jù)蔡學飛對市場的觀察，“五糧液的價格一定是提不上去的。據(jù)市場調(diào)研來看，安徽、河南市場五糧液的庫存量依然很大，在終端層面，五糧液動銷太慢導致正常發(fā)貨無法消化，終端一定會采取低價銷售的方式，比如標價700元，可能賣到650元?！?/div>
“再明顯不過的是，五糧液選擇在淡季漲價對市場影響有限，銷量與價格未實現(xiàn)良性循環(huán)，漲價沒有支撐點，供需關系無法恢復，市場很難支持?！辈虒W飛表示。
知情人士透露，夏季是白酒行業(yè)的傳統(tǒng)淡季，五糧液多數(shù)經(jīng)銷商對漲價效果并不樂觀。目前很多經(jīng)銷商已經(jīng)轉(zhuǎn)移到
洋酒、
啤酒以及
雞尾酒業(yè)務或取得其他酒企的代理權，很多專業(yè)的經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品都是多元化的。