砰?！彪S著一聲令響，數(shù)百名自行車(chē)愛(ài)好者沖出起跑線(xiàn)。5月29日，由
郎酒集團(tuán)小郎酒事業(yè)部主辦的“‘小郎酒 愛(ài)發(fā)現(xiàn)’2016騎跡中國(guó)”全國(guó)啟動(dòng)儀式在成都舉行，約200名自行車(chē)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者沿成都市區(qū)主干道騎行20公里，并于活動(dòng)后一起品鑒了品牌的產(chǎn)品。
淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量。入夏以來(lái)，川內(nèi)各家酒企又將推廣活動(dòng)排滿(mǎn)日程。記者了解到，與往年“高大上”的“豪氣”不同，今年酒企的活動(dòng)聚焦“小切口”，主攻市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域，以“同好”尋找社群，不僅節(jié)約了活動(dòng)開(kāi)支，又獲得了潛在客戶(hù)的認(rèn)可。
酒企：以小博大 以“同好”尋找社群
近兩年，社群營(yíng)銷(xiāo)在
白酒行業(yè)逐步發(fā)酵，無(wú)論是江小白的“約酒”、話(huà)題性聚會(huì)，還是
勁酒的“帶著勁酒去旅行”都收獲了不錯(cuò)的市場(chǎng)反應(yīng)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的加大，細(xì)分領(lǐng)域、**人群成為酒企關(guān)注的焦點(diǎn)。
記者了解到，社群營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)是“同好”，目的是尋找到一個(gè)有共同特質(zhì)或是愛(ài)好的群體進(jìn)行培育、服務(wù)或者品牌傳遞?！靶±删?愛(ài)發(fā)現(xiàn)”項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人劉琦告訴記者：“所謂社群營(yíng)銷(xiāo)，就是以‘同好’找準(zhǔn)社群，以?xún)r(jià)值輸出實(shí)現(xiàn)社群培育，以參與感和歸屬感完成社群持續(xù)運(yùn)營(yíng)，以可復(fù)制性推動(dòng)社群規(guī)模擴(kuò)大?！眲㈢硎荆骸斑@次之所以選定自行車(chē)這個(gè)載體，是由于這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的愛(ài)好者大部分為年輕、愛(ài)好健康的男性，而他們與小郎酒的目標(biāo)消費(fèi)群體重合度非常高，大家因?yàn)楣餐瑦?ài)好聚在一起，除了騎車(chē)之外還有聚餐、喝酒等內(nèi)容。”
事實(shí)上，看重**推廣的并非小郎酒一家。5月20日，由百年瀘州老窖窖齡酒發(fā)起的 “520愛(ài)情呼‘窖’”在成都舉行?；顒?dòng)當(dāng)天，6對(duì)被品牌選出的年輕情侶坐著2輛加長(zhǎng)悍馬駛向民政局進(jìn)行結(jié)婚注冊(cè)。活動(dòng)的成功源于消費(fèi)者的肯定，同小郎酒瞄準(zhǔn)熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的健康男性的營(yíng)銷(xiāo)方式不同，瀘州老窖窖齡酒則是將重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)指向婚宴市場(chǎng)，推出“用時(shí)間見(jiàn)證真情”的年度主題活動(dòng)，其中“窖齡60年”憑借時(shí)尚輕奢的外觀贏得了不少消費(fèi)者的關(guān)注。
專(zhuān)家：假以時(shí)日 社群營(yíng)銷(xiāo)大有可為“現(xiàn)在白酒行業(yè)的社群營(yíng)銷(xiāo)還僅僅處于主流營(yíng)銷(xiāo)渠道的補(bǔ)充地位，商超、賣(mài)場(chǎng)等傳統(tǒng)渠道仍是銷(xiāo)售的主流渠道?！卑拙茖?zhuān)家鐘杰告訴記者。據(jù)了解，隨著消費(fèi)市場(chǎng)的逐步細(xì)分，社群營(yíng)銷(xiāo)*先得到廣大年輕消費(fèi)者的擁護(hù)，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)還是食品飲料業(yè)，這一營(yíng)銷(xiāo)新概念都被反復(fù)提及。
那白酒行業(yè)的社群營(yíng)銷(xiāo)會(huì)取得立竿見(jiàn)影的效果嗎？鐘杰認(rèn)為“并不會(huì)”?！澳壳鞍拙频南M(fèi)主力依舊是35歲以上的中年群體和大量的農(nóng)村消費(fèi)者，他們對(duì)‘社群化’并不積極。但不可否認(rèn)，隨著青年群體的成長(zhǎng)與社群營(yíng)銷(xiāo)的普及，5年后很可能會(huì)有所作為。”鐘杰告訴記者。