8月5號(hào)—7號(hào)，南京國(guó)際糖酒會(huì)將在南京國(guó)際會(huì)展中心召開(kāi)。作為華中地區(qū)*具規(guī)模與影響力的糖酒食品行業(yè)盛會(huì)，南京糖酒會(huì)散發(fā)著強(qiáng)大的吸引力，尤其為中小型品牌和新生品牌，提供了迅速構(gòu)建銷售體系、獲得資金流的專業(yè)平臺(tái)。然而，在面對(duì)不計(jì)其數(shù)的產(chǎn)品和參展企業(yè)，如何讓自己從眾多品牌中脫穎而出是每個(gè)參展企業(yè)的愿望。
不過(guò)，臨展布展期，你想好參展策略了嗎?俗話說(shuō)“戰(zhàn)略決定方向，細(xì)節(jié)決定成敗”，本文列舉了以下幾點(diǎn)注意事項(xiàng)，希望對(duì)參展企業(yè)有所啟發(fā)。
1、彰顯與眾不同的自我特色
通常來(lái)說(shuō)每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的品牌標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品賣點(diǎn)與價(jià)值主張，這是一個(gè)企業(yè)生存的立足之本，糖酒會(huì)正是這樣一個(gè)需要充分展示自我獨(dú)特性的場(chǎng)所。
一個(gè)企業(yè)為什么會(huì)選擇區(qū)域糖酒會(huì)，以展位形象為例，多數(shù)人看來(lái)，參展企業(yè)的展位大小代表了其自身實(shí)力的強(qiáng)弱，尤其是在展會(huì)特裝區(qū)，“居其位展其力”的想法顯而易見(jiàn)?；谶@種認(rèn)識(shí)，有實(shí)力的企業(yè)在展位包裝設(shè)計(jì)上需多用心思，多下重金。一場(chǎng)展會(huì)下來(lái)，你的展位形象有沒(méi)有創(chuàng)意和特點(diǎn)，直接影響經(jīng)銷商對(duì)你的印象與親近度。
在產(chǎn)品方面，跟風(fēng)是個(gè)繞不開(kāi)的話題。前兩年銳澳火爆帶來(lái)了預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)的噴涌爆發(fā)，近一年瑪咖、苦蕎養(yǎng)生酒不論是外形還是名稱都散發(fā)出一股濃濃的山寨味道，各種追風(fēng)模仿的盲目投機(jī)帶來(lái)的必然是市場(chǎng)泡沫，速生速死，這已經(jīng)成為行業(yè)規(guī)律。
所以，產(chǎn)品如果做不到****，至少也要體現(xiàn)出“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的特點(diǎn)，要做到“專業(yè)”與“市場(chǎng)”的統(tǒng)一，而不是一味地跟風(fēng)，復(fù)制著類似于“網(wǎng)紅生存之道”注定不會(huì)持久下去。
2、宣傳造勢(shì)打好組合拳
在宣傳上，請(qǐng)名人代言宣傳還是當(dāng)前比較主流的方式，不過(guò)并不是所有企業(yè)都有試用于這一招。對(duì)于中小型企業(yè)而言，與其花費(fèi)巨資請(qǐng)明星代言不如邀請(qǐng)一些行業(yè)內(nèi)的名人，如營(yíng)銷專家、互聯(lián)網(wǎng)講師，品鑒師等帶來(lái)行業(yè)新?tīng)I(yíng)思維新形式，都能帶來(lái)不錯(cuò)的效果。
其次，充分利用展會(huì)資源增加企業(yè)曝光機(jī)會(huì)。品牌展會(huì)通常都會(huì)安排同期活動(dòng)，如新品發(fā)布會(huì)、論壇、推介會(huì)等大型活動(dòng)，企業(yè)應(yīng)于主辦單位保持密切溝通，及時(shí)獲取對(duì)自己有效的信息尋找合作機(jī)會(huì)，通過(guò)主辦單位的媒體資源對(duì)自己進(jìn)行宣傳報(bào)道。
再次，與專業(yè)行業(yè)媒體進(jìn)行合作。媒體，尤其是新媒體，傳播效率是非常高的，企業(yè)要懂得提煉自己企業(yè)與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在參展前預(yù)熱，盡量讓目標(biāo)客戶初步建立印象，會(huì)前就受到關(guān)注的企業(yè)，其實(shí)距離展會(huì)招商成功就已經(jīng)很近了。當(dāng)然，宣傳工作包括方方面面，組合出擊更有效果。
3、組織具有新意的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
展會(huì)上常見(jiàn)的買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、促銷、走秀等活動(dòng)司空見(jiàn)慣，已經(jīng)很難吸引經(jīng)銷商的眼球了。
如果企業(yè)實(shí)力強(qiáng)勁，不妨在糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)籌備一場(chǎng)大型活動(dòng)，如賽事冠名、招商發(fā)布會(huì)、新品上市品鑒會(huì)、經(jīng)銷商答謝會(huì)等。一方面展示企業(yè)形象與實(shí)力，另一方面對(duì)跟進(jìn)老客戶、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)也有助力。
假如企業(yè)暫時(shí)沒(méi)有這方面的打算，那不妨在其他活動(dòng)上多露**，抓住機(jī)會(huì)推廣自己，擴(kuò)大合作面。當(dāng)然，前提是你要和主辦單位保持溝通，清楚展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有哪些資源可供利用。
4、邀商招觀，不只是組委會(huì)的事
帶著產(chǎn)品去參會(huì)，貨物一擺，人員到位，成功與否全看現(xiàn)場(chǎng)人氣，這是許多參展企業(yè)的真實(shí)寫照。但是，企業(yè)在展位上“坐等”經(jīng)銷商上門，經(jīng)銷商在“瞎碰亂轉(zhuǎn)”他們要找的企業(yè)和產(chǎn)品的現(xiàn)象一直是糖酒會(huì)招商成功的*大瓶頸。
有展商說(shuō)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人氣不旺，沒(méi)有效果，其實(shí)也應(yīng)該好好考慮一下自己有沒(méi)有做好準(zhǔn)備工作。不要認(rèn)為召集經(jīng)銷商參展的工作與自己無(wú)關(guān)，是組委會(huì)的事情，雖然目前大多都是由主辦單位來(lái)組織，但是要想到客戶和訂單也不會(huì)無(wú)緣無(wú)故送上門來(lái)。這是機(jī)遇，更是給你一個(gè)把握機(jī)遇的機(jī)會(huì)。
以成都會(huì)上諸多人氣火爆的紅酒企業(yè)為例，除去那些企業(yè)只派幾個(gè)業(yè)務(wù)人員到場(chǎng)，坐等生意上門外，也有一些企業(yè)不僅會(huì)邀請(qǐng)自己的經(jīng)銷商朋友，還會(huì)帶上專業(yè)的品酒師，甚至拉一些外籍朋友為自己站臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)搭建主題展位吧臺(tái)，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，吸引人氣。顯而易見(jiàn)，這兩種方式帶來(lái)的吸粉效果是明顯不一樣的。
在實(shí)際的展會(huì)準(zhǔn)備中，邀請(qǐng)熟悉的客戶一同去現(xiàn)場(chǎng)參觀洽談，是個(gè)很好的交流契機(jī)，不僅能夠引導(dǎo)商機(jī)、加深感情，還可能帶來(lái)意想不到的傳播效果。如果參展商都能一起發(fā)力邀請(qǐng)買家，那展會(huì)所能取得的效益定然是非?？捎^的，所以將以往被動(dòng)參展的觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)參展尤為重要。
小結(jié)：
即使在電子商務(wù)突飛猛進(jìn)的今天，糖酒會(huì)也不是雞肋，對(duì)企業(yè)而言，招商雖然是*終目標(biāo)，但交流信息，會(huì)新老朋友，漲知識(shí)，獲得商機(jī)也至關(guān)重要。仔細(xì)想下，除了糖酒會(huì)，還有別的地方能幫你低成本、高效率的實(shí)現(xiàn)如此多目標(biāo)嗎?