7月5日，郎酒集團(tuán)2016年銷(xiāo)售工作會(huì)議正式開(kāi)始，“頭道大餐”是關(guān)于小郎酒的，小郎酒事業(yè)部2016年半年銷(xiāo)售工作會(huì)上透露出哪些**，且聽(tīng)小編一一道來(lái)：
汪俊林：打造中國(guó)小酒王的兩點(diǎn)“希望”
希望大家務(wù)實(shí)再務(wù)實(shí)地工作：目前，事業(yè)部的轉(zhuǎn)型和操作模式是成功的，已經(jīng)形成成熟有效的市場(chǎng)模板，大家要緊緊抓住有效市場(chǎng)措施這個(gè)重點(diǎn)，堅(jiān)定不移地、扎實(shí)地推進(jìn)基礎(chǔ)工作，搞好市場(chǎng)格局，有效開(kāi)拓市場(chǎng)，逐步實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局。
希望大家敢于競(jìng)爭(zhēng)，善于競(jìng)爭(zhēng)：無(wú)論在任何市場(chǎng)，成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一定是有競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)濟(jì)，成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)處于競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。面對(duì)競(jìng)品，要擺正心態(tài)，但是在競(jìng)爭(zhēng)中要都比別人好。除了傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)外，必須開(kāi)拓新的市場(chǎng)，只要小郎酒在每個(gè)地區(qū)屬于前三名，就會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大。
上半年：有成效，有亮點(diǎn)
王勇軍對(duì)上半年的銷(xiāo)售、出貨和庫(kù)存情況進(jìn)行了分析，并與2015年上半年的情況進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，認(rèn)為上半年小郎酒整體運(yùn)行有成效、有亮點(diǎn)：
渠道：主銷(xiāo)區(qū)客戶(hù)對(duì)精細(xì)化運(yùn)行有了直觀體驗(yàn)，增加了配合度，而非主銷(xiāo)區(qū)客戶(hù)對(duì)基礎(chǔ)操作加深了理解，信心加強(qiáng)(小編標(biāo)注：根據(jù)市場(chǎng)具體情況來(lái)合理招商，但是也有“經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)張機(jī)制”，只要經(jīng)銷(xiāo)商有能力，有資源，積極支持他們做強(qiáng)做大，甚至讓他擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)區(qū)域。)
價(jià)格：事業(yè)部梳理價(jià)格體系，禁止擅自渠道配贈(zèng)，保障主導(dǎo)環(huán)節(jié)利潤(rùn)，為餐飲終端競(jìng)爭(zhēng)增加了資源。(小編標(biāo)注：小郎酒事業(yè)部統(tǒng)一了小貴賓郎在全國(guó)市場(chǎng)的終端零售價(jià)，即要堅(jiān)挺在20元/瓶，為了保證順利挺價(jià)，廠家還加大了該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的投入力度。)
消費(fèi)者：緊抓日?；顒?dòng)熱點(diǎn)，消費(fèi)者互動(dòng)成績(jī)突出;
團(tuán)隊(duì)：目前，小郎酒在發(fā)展運(yùn)行的過(guò)程中也探索出更加完善并具有可復(fù)制性的運(yùn)行模式，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的操作也更熟練，心態(tài)更趨于平和與理性，團(tuán)隊(duì)積極性增強(qiáng)。部分轉(zhuǎn)型快的客戶(hù)和區(qū)域也已搶占市場(chǎng)先機(jī)。
下半年：模板市場(chǎng)推進(jìn)，聚焦重點(diǎn)
小郎酒被定位為全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展的產(chǎn)品，目前已經(jīng)形成成熟有效的市場(chǎng)模板，事業(yè)部要堅(jiān)持現(xiàn)有運(yùn)行模式并不斷優(yōu)化，緊緊圍繞重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)渠道做工作。
小郎酒在下半年發(fā)展的總體思路中推行市場(chǎng)模板化推進(jìn)的發(fā)展模式，運(yùn)用高激勵(lì)、高增長(zhǎng)的激勵(lì)機(jī)制，放活基層團(tuán)隊(duì)、快速拓展市場(chǎng)，強(qiáng)化過(guò)程管理、追求良性結(jié)果。
1、市場(chǎng)運(yùn)行：對(duì)川、渝、湘三省的辦事處進(jìn)行細(xì)分，做深、做透市場(chǎng)。對(duì)提升單店銷(xiāo)量為目的的核心餐飲店模式進(jìn)行深度維護(hù)。十月前完成對(duì)明顯不適應(yīng)精細(xì)化運(yùn)行管理的客戶(hù)的調(diào)整，鞏固市場(chǎng)。
2、消費(fèi)培育：大力度推動(dòng)“冰飲、混飲”，突破淡季銷(xiāo)量。(小編標(biāo)注：對(duì)于傳統(tǒng)消費(fèi)者采用傳統(tǒng)的宣傳模式，比如社區(qū)推廣;對(duì)于年輕消費(fèi)者，選擇他們喜歡的方法，如和電影院線(xiàn)合作，吸引年輕人的注意)。
3、北方區(qū)域：市場(chǎng)培育要大膽創(chuàng)新、快速推進(jìn)。(小編標(biāo)注：新的市場(chǎng)應(yīng)該是“大北方”市場(chǎng)，挑選北京、河北、山東、遼寧等市場(chǎng)來(lái)重點(diǎn)運(yùn)作)
4、激勵(lì)與懲處并重：增加業(yè)務(wù)區(qū)人員月薪發(fā)放額度;并開(kāi)展階段性專(zhuān)項(xiàng)基礎(chǔ)工作競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì);強(qiáng)化“各項(xiàng)工作執(zhí)行力”的巡查、懲處力度。
5、人才儲(chǔ)備：優(yōu)選“德才績(jī)”優(yōu)的新進(jìn)大學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)培養(yǎng)。