2016年7月7日上午，針對(duì)
白酒低迷期
杜康老酒的銷(xiāo)售額持續(xù)上漲，是偶然還是必然這一問(wèn)題，洛陽(yáng)杜康控股杜康老酒全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理李川做出了總結(jié)和分析：
根據(jù)目前國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)的現(xiàn)狀分析？杜康老酒的發(fā)展趨勢(shì)？
仔細(xì)分析白酒業(yè)發(fā)展路線圖，不難發(fā)現(xiàn)在中國(guó)白酒業(yè)發(fā)展歷程中，伴隨著其營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏的變化。營(yíng)銷(xiāo)手段的變化和終端通路的競(jìng)爭(zhēng)，成為白酒品牌生死攸關(guān)的決定性因素。杜康老酒發(fā)展如此之快，跟模式是必不可分的，一個(gè)好的模式成就一個(gè)好的品牌，一個(gè)好的品牌必有一個(gè)好的平臺(tái)。杜康老酒的創(chuàng)新商業(yè)模式，推出的***、***、全免費(fèi)商業(yè)模式受到了全國(guó)客商的高度認(rèn)可和一致好評(píng)，這是杜康老酒銷(xiāo)售額只升不降的重要原因。
根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)，杜康老酒行業(yè)該如何進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)？
目前，杜康老酒在全國(guó)招商運(yùn)營(yíng)，力爭(zhēng)2016年在全國(guó)打造50個(gè)免費(fèi)送的***市場(chǎng)和20個(gè)年利潤(rùn)在500萬(wàn)以上的核心經(jīng)銷(xiāo)商。
面對(duì)各類(lèi)消費(fèi)群體，需要哪些工作要做？
要想打開(kāi)消費(fèi)者的市場(chǎng)，必須思考如何吸引消費(fèi)群體的眼球，就要了解消費(fèi)群體到底喜歡喝什么樣的酒?了解他們的價(jià)值觀、行為和思維方式，再針對(duì)其喜好進(jìn)行包裝，杜康老酒根據(jù)不同的消費(fèi)群體在酒質(zhì)、酒色、價(jià)格、顏色、包裝、都下了很大的功夫，全力以赴做到讓喝過(guò)杜康老酒的人，都說(shuō)杜康老酒是好酒。
針對(duì)季節(jié)性變化，該如何進(jìn)行深度調(diào)整？
氣溫逐漸升高，白酒市場(chǎng)卻持續(xù)降溫，面對(duì)傳統(tǒng)渠道即將到來(lái)的淡季，杜康老酒優(yōu)先在中國(guó)白酒行業(yè)推出了96項(xiàng)白酒市場(chǎng)藍(lán)海戰(zhàn)略，使全國(guó)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商避開(kāi)了傳統(tǒng)渠道的紅海競(jìng)爭(zhēng)，杜康老酒創(chuàng)新了商業(yè)模式：免費(fèi)送，那么請(qǐng)問(wèn)送還分淡旺季嗎？例如，餐飲店行業(yè)合作，吃多少飯，送多少酒，要清楚，酒是送的，就算夏季要少喝酒，那消費(fèi)者可以放到冬天喝，酒會(huì)越香；可以送給親朋好友喝，杜康老酒拿出去，很上檔次的，根本不用擔(dān)心什么淡季旺季之分。
怎樣做才能開(kāi)啟杜康老酒的新格局?
一個(gè)成熟的企業(yè)或者是產(chǎn)業(yè)，都要有創(chuàng)新精神，而不是一味地模仿。今年對(duì)杜康老酒來(lái)說(shuō)是一次大的改革，大手筆推出了“***、***、全免費(fèi)”商業(yè)模式，吃飯買(mǎi)單，買(mǎi)酒送車(chē)等商業(yè)模式讓杜康老酒成為白酒界的魁首，使杜康老酒重回歷史名酒寶座！
總結(jié)：今年我們推出的***免費(fèi)送商業(yè)模式是白酒行業(yè)一次大膽的改革和創(chuàng)新，我們利用白酒調(diào)整期這次機(jī)遇，讓杜康老酒走的更遠(yuǎn)，讓經(jīng)銷(xiāo)商的利益實(shí)現(xiàn)*大化，選擇杜康，共創(chuàng)財(cái)富！??！