越來越多的酒企瞄準健康酒類板塊,繼勁牌、五糧液、古井、
洋河、青
青稞酒之后,金種子也選擇發(fā)力健康酒業(yè)。
7月25日晚間,金種子(600199)發(fā)布公告稱擬出資1000萬元設立安徽大金健康酒業(yè)有限公司。據(jù)了解,大金健康酒業(yè)名稱已經(jīng)過工商部門核準,1000萬注冊資本金種子將以自有資金全額出資。
對于成立健康酒業(yè)公司,金種子在公告中指出是在充分發(fā)揮品牌及科技創(chuàng)新優(yōu)勢的基礎上,應對行業(yè)調(diào)整及長期戰(zhàn)略發(fā)展需要的一項有效投資,目的在于適應白酒行業(yè)消費升級及滿足消費者不斷呈現(xiàn)的健康飲酒的消費需求。
通過對于消費者需求及市場的定位劃分,確立適應日趨成熟的健康飲酒消費理念,聚焦資源打造健康酒類核心戰(zhàn)略產(chǎn)品,加快公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級步伐,從而占據(jù)安徽省內(nèi)健康酒類市場**地位,成為“省內(nèi)競爭格局的顛覆者,安徽健康酒類的**者”。
金種子瞄準健康領域
針對健康酒業(yè)的趨勢,蘇酒集團董事局主席張雨柏在今年的一次會議上曾談到,未來酒會呈現(xiàn)四大特征,更綿柔、更健康,更商務、更多樣。健康是白酒的一個痛點,為了解決這個痛點,蘇酒集團*近兩年推出了兩款新品,一是洋河微分子,二是雙溝筱清,都是健康概念白酒,這是中國白酒的未來。
而對于金種子而言,其在產(chǎn)品方面的布局也順應了這一趨勢。一是其柔和種子酒主打“柔和型白酒開創(chuàng)者”定位,單品銷量過億瓶;二是旗下和泰苦蕎酒就屬于健康白酒范疇,東方神草酒屬于養(yǎng)生白酒范疇;三是金種子集團旗下?lián)碛兴帢I(yè)公司,對金種子健康產(chǎn)品提供了強有力的技術(shù)支持。
記者注意到,在6月7日舉辦的金種子酒業(yè)2016年經(jīng)銷商大會上,以寧中偉、張向陽為首的金種子新班子履職以來,**次對外宣布重大戰(zhàn)略調(diào)整。會上,金種子公布了五大長期戰(zhàn)略和“1+4”銷售體系,其中對“健康”尤為注重。
具體來看,五大長期戰(zhàn)略是大單品、主流化、差異化、大健康、全國化。
“1+4”銷售體系為:1、核心產(chǎn)品運營體系;2、健康酒運營體系;3、大眾酒運營體系;4、定制酒運營體系;5、電商運營體系。
據(jù)張向陽介紹,金種子酒業(yè)健康酒運營體系的運營組織是新組建安徽中酒健康酒業(yè)(注冊資本3000萬元),價位實施主流定價、高空間、高促銷。市場突破層面要求營銷管理層要聚焦單品、聚焦核心渠道、聚焦**人群、聚焦大健康活動,市場管控要求嚴控庫存、絕不壓貨、考核動銷、實施不飽和營銷。
同樣在這次會議上,金種子為了順應當前健康消費趨勢,推出了健康酒“和泰苦蕎酒”,其核心概念為“畢生以求為健康”,核心目標為“健康白酒**者,顛覆省內(nèi)競爭格局”;
養(yǎng)生酒“東方神草”系列,分性別推出產(chǎn)品,男版命名為“愛他”,女版命名為“珍愛她”。
彼時,金種子方面表示,未來將會在全國范圍內(nèi)選取十多家經(jīng)銷商進行全力運作,開啟金種子酒業(yè)的健康酒發(fā)展之路。
金種子欲顛覆徽酒格局?
如今,越來越多的酒企瞄準健康消費趨勢。行業(yè)調(diào)整階段,勁牌公司在健康白酒方面大獲成功,刺激了很多名酒廠家推出健康白酒新品。今年全國春季糖酒會上,五糧液推出了“貴泓國蕎酒”,瀘州老窖推出“綠豆大曲”,古井貢酒推出“亳菊”,洋河宣布今年將推出健康白酒新品“雙溝莜清”;青青稞酒旗下西藏天佑德青稞酒業(yè)有限公司則與勁牌旗下毛鋪酒業(yè)和奇正實業(yè)旗下西藏天麥力健康品有限公司共同投資設立西藏納曲青稞酒業(yè)有限公司。
此番金種子再度透露發(fā)力健康酒信號,表明金種子:
一是對健康酒類板塊的看好,意在對接健康消費趨勢;
二是希望利用自身技術(shù)和營銷優(yōu)勢探索一條差異化競爭道路;
三是寄希望于通過健康產(chǎn)品來實現(xiàn)在徽酒**里的率先站位。
另外,金種子或?qū)⒃谛鹿境闪⒑笤偻平】稻祁悜?zhàn)略產(chǎn)品,繼續(xù)豐富旗下健康產(chǎn)品數(shù)量,充實產(chǎn)品線。
數(shù)據(jù)顯示,2015年金種子實現(xiàn)營收17.28億元,較上年同期下滑16.74%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤5208.23萬元,較上年同期下滑41.19%。7月11日,金種子發(fā)布公告稱2016年上半年凈利潤將同比減少60%-80%。
同為徽酒上市公司的古井貢、迎駕貢酒、口子窖2015年營收分別為52.53億元、29.27億元和25.84億元。相比之下,金種子較前三名仍有不少的差距。
從徽酒競爭格局來看,在古井貢、迎駕貢酒、口子窖和金種子“徽酒四朵金花”的**下,安徽白酒市場呈現(xiàn)出充分競爭、省外品牌難以落地開花的格局。
華泰證券研報稱,安徽目前沒有健康酒***,屬于一片藍海。金種子目前把苦蕎酒定位成跟金種子一樣級別的大單品,目標是成為“健康白酒的**者,顛覆省內(nèi)競爭格局”。為了實現(xiàn)目標,公司提出了“嚴控庫存、絕不壓貨、考核動銷、不飽和銷售”等管控措施。
通過健康酒開拓市場這一做法在行業(yè)內(nèi)的成功先例是勁酒通過毛鋪苦蕎酒的成功擠進了湖北的白酒市場,取得了十幾億的銷售額。華泰證券分析金種子具有扎實的營銷功底,同時,輔以藥業(yè)公司的資源優(yōu)勢,有望在新品拓展方面再下一城,可以持續(xù)關(guān)注。