8月1日，百潤股份(002568)發(fā)布中報，公司2016年1-6月實現(xiàn)營業(yè)收入4.20億元，同比下降75.14%，食品加工制造行業(yè)平均營業(yè)收入增長率10.93%，公司本季度營業(yè)收入環(huán)比上季度下降6.08%;歸屬于上市公司股東的凈利潤-1.45億元，同比下降123.64%，對公司股價構(gòu)成利空，食品加工制造行業(yè)平均凈利潤增長率15.14%，公司本季度凈利潤環(huán)比上季度下降27.86%。
此前，據(jù)媒體報道，巴克斯酒業(yè)市場總監(jiān)王傳佳在接受上證報記者**采訪時透露，“免廣告贊助”這一創(chuàng)新營銷手法僅是RIO系列營銷戰(zhàn)術(shù)的**步，隨著里約奧運會開幕及現(xiàn)象級IP《微微一笑很傾城》開播，RIO將通過借勢營銷及**冠名全面推廣激活新品市場。記者進一步了解到，公司此前頗受爭議的去庫存壓力**本于今年二季度化解，三季度營銷力推新品，有望提升公司業(yè)績。
百潤股份在公告中指出，報告期內(nèi)，香精香料業(yè)務(wù)運營方面，公司優(yōu)化了業(yè)務(wù)架構(gòu)和團隊，在保持大客戶戰(zhàn)略優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，加強內(nèi)部管理、努力控制成本、快速響應(yīng)客戶需求、積極開拓市場，生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)步推進，香精香料業(yè)務(wù)呈現(xiàn)健康的發(fā)展趨勢。報告期內(nèi)，預(yù)調(diào)雞尾酒業(yè)務(wù)運營方面，公司繼續(xù)實施通過短期調(diào)整、整固促進長期健康發(fā)展的經(jīng)營策略，消化經(jīng)銷商庫存，優(yōu)化渠道策略，積極推進“ORIGINAL(本味)”及“STRONG(強爽)”新品的鋪貨和推廣。截至報告期末，經(jīng)銷商庫存消化顯著，已略低于常規(guī)安全庫存，公司將堅定維護正常的渠道庫存;渠道優(yōu)化過程中，公司將強化重點發(fā)達地區(qū)的營銷資源投放，持續(xù)加大電商平臺的建設(shè);新產(chǎn)品方面，“ORIGINAL(本味)”系列已完成全渠道鋪貨，“STRONG(強爽)”系列已完成重點區(qū)域鋪貨，以上兩個系列將成長為公司戰(zhàn)略級產(chǎn)品線，同時，公司對原“微醺”系列進行了口味升級，并已完成部分重點系統(tǒng)的鋪貨。綜合來看，2016年上半年度，公司解決了前期積累的主要業(yè)務(wù)問題，下半年度將抓緊機遇、促進全面恢復(fù)，并為2017年的業(yè)務(wù)大發(fā)展打好各方面的基礎(chǔ)。另外，在報告期內(nèi)公司2016年度非公開發(fā)行股票工作順利推進。
去庫存成效顯著
由香精香料行業(yè)轉(zhuǎn)型進軍預(yù)調(diào)雞尾酒市場后，百潤股份在業(yè)績暴漲、虧損及去庫存壓力中度過飽受爭議的一年。面對市場質(zhì)疑，百潤股份**接受記者采訪，詳述了目前去庫存*新進展以及三季度即將開始的新品推廣及鋪貨情況。
百潤的去庫存壓力需追溯至去年初RIO預(yù)調(diào)雞尾酒市場的火爆。去年一季度，受旺季及植入熱播劇影響，RIO產(chǎn)品市場需求火爆，銷量大幅增長，由此導(dǎo)致渠道大量非理性備貨;進入二、三季度，受廣告推廣熱度下降及消費者回歸常規(guī)購買的影響，終端產(chǎn)品需求量環(huán)比一季度顯現(xiàn)下降趨勢;在經(jīng)銷商庫存量較大的背景下，四季度公司開始調(diào)整營銷策略，積極去庫存，由此公司業(yè)績出現(xiàn)明顯下滑，加之四季度系低酒精度飲料的銷售淡季，百潤股份四季度直接面臨虧損。據(jù)悉，公司2015年RIO產(chǎn)品出貨1800多萬箱，終端消化了約1500萬箱，年底渠道庫存超過400萬箱。
由于預(yù)調(diào)雞尾酒產(chǎn)品消費屬性兼具飲料和酒類特點，春節(jié)是顯著的銷售旺季，因此今年一季度受旺季影響，公司已消化大半庫存。到今年二季度末，公司去庫存壓力已大幅緩解?！氨M管一季報預(yù)計上半年業(yè)績?nèi)蕴潛p5000萬元-1.5億元，但目前渠道庫存已降至130萬-150萬箱。雖然二季度整體仍在底部運行，但終端銷售數(shù)據(jù)已出現(xiàn)向上拐點?！蓖鮽骷迅嬖V記者。
王傳佳對預(yù)調(diào)雞尾酒未來市場發(fā)展及產(chǎn)品營銷依然頗為看好。從國際市場發(fā)展經(jīng)驗來看，低酒精度飲料是潮流趨勢，國內(nèi)預(yù)調(diào)雞尾酒市場目前仍處于起步階段，潛在市場規(guī)模超過300億元。王傳佳向記者表示，RIO的核心優(yōu)勢之一是強勢品牌影響力。目前的主要問題是，微醺系列的產(chǎn)品消費者黏性不強，消費者持續(xù)重復(fù)購買率不高。為此，公司加快布局“正確的產(chǎn)品給正確的人”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，全面提升產(chǎn)品本身的品位品質(zhì)，先后推出本味5度系列、強爽8度系列以及口味升級后微醺系列，分別針對18歲-35歲年輕人、輕熟男女以及青年男性消費者。借助定位更**、性價比更高的新品，輔助以強勢的營銷戰(zhàn)術(shù)，百潤已在醞釀三季度打一個翻身仗。
新品營銷將點亮三季報
“車輪戰(zhàn)”式的新品強勢營銷是公司三季度*大看點。7月15日，伴隨《中國新歌聲》開唱，RIO打響今夏強勢營銷的“***”，即與該節(jié)目聯(lián)合獨播平臺優(yōu)酷達成戰(zhàn)略合作，**嘗試免廣告贊助營銷。
根據(jù)雙方戰(zhàn)略合作內(nèi)容，RIO將買斷優(yōu)酷好聲音60秒廣告，只贊助，不播廣告;同時，每一位在售賣點購買RIO活動專屬產(chǎn)品的消費者都將獲得優(yōu)酷的7天會員體驗卡，在家里免廣告看大片;7月25日，RIO還將聯(lián)手阿里在RIO天貓旗艦店開啟全線產(chǎn)品百萬贈飲大型活動。
事實上，本次免廣告贊助主要是為增強公司新品“RIO
5度本味”預(yù)調(diào)雞尾酒市場的推廣。有行業(yè)分析師向記者表示：“從國外經(jīng)驗來看，RIO今年主推的兩款新品均屬國際預(yù)調(diào)雞尾酒主流度數(shù)，4-6度產(chǎn)品約占到國際市場一半的規(guī)模，7-9度產(chǎn)品占30%左右的市場。無論從國際經(jīng)驗還是前期消費者體驗來看，兩款新品在度數(shù)、口感等綜合性價比上都有提升，并已受到市場歡迎?！?/span>
此外，RIO第三季度的營銷動作借勢天時地利。伴隨2016年里約奧運會的到來，RIO利用與里約(Rio)同名的優(yōu)勢，獲得里約市**的支持，在全世界玩起了“I
LOVE
RIO”營銷。8月22日，RIO將繼續(xù)與優(yōu)酷合力現(xiàn)身“今夏**現(xiàn)象級影視IP”——《微微一笑很傾城》。除延續(xù)RIO一貫“搶占先機”的動作，即買斷包括優(yōu)酷**冠名權(quán)及微博此劇話題冠名權(quán)之外，各種營銷創(chuàng)意玩法也將不斷滲入，RIO今年主推的兩款新品5度本味及8度強爽系列將再次迎來銷售旺季。
從今年一季報來看，受繼續(xù)消化經(jīng)銷商庫存的影響，公司預(yù)計今年上半年仍面臨虧損。但據(jù)記者采訪獲悉，二季度末終端銷售環(huán)比已有明顯改善，隨著新品鋪貨及推廣加快，借力上述強勢營銷“車輪戰(zhàn)”，百潤股份第三季度業(yè)績有望扭虧。
值得一提的是，免廣告贊助只是RIO與優(yōu)酷戰(zhàn)略合作創(chuàng)新嘗試中的亮點之一?；赗IO與優(yōu)酷共通共融的戰(zhàn)略布局，RIO接下來將構(gòu)建自己的娛樂生態(tài)營銷模式。除了全面升級成熟的影視、綜藝圈群領(lǐng)域之外，RIO已全面打入音樂、游戲、體育、二次元等圈群，并進行了一些實際嘗試。王傳佳表示：“影視和綜藝只是RIO試水的一部分，隨著新產(chǎn)品的上市，我們在進入更多不同圈層領(lǐng)域，由此產(chǎn)生了更多創(chuàng)意營銷的新想法?！?/span>
一個不可否認的事實是，RIO在短時間內(nèi)確立國內(nèi)預(yù)調(diào)雞尾酒市場的龍頭地位，與其大手筆的廣告投入及強勢的營銷戰(zhàn)術(shù)密不可分。而對預(yù)調(diào)雞尾酒這一新興市場而言，品牌影響力即是*核心的市場競爭力。