金茯酒的歷史淵源
陜西省咸陽(yáng)市涇陽(yáng)縣成為古絲綢之路上南茶西運(yùn)的重要集散地始于漢朝、聞?dòng)谔?、興于宋、盛于明清。那時(shí)，許多湖南、湖北的茶商們將茶葉用水船騾馬遠(yuǎn)道運(yùn)到?jīng)荜?yáng)，為便于進(jìn)一步運(yùn)輸將茶筑制成磚茶，運(yùn)往西北乃至中亞諸國(guó)。
“自古嶺北不植茶，唯有涇陽(yáng)出名茶”。涇陽(yáng)本地并不產(chǎn)茶，只是南方茶葉西運(yùn)的轉(zhuǎn)運(yùn)地。600多年前，少量滯留在涇陽(yáng)的南方茶葉，因涇陽(yáng)的水土氣候發(fā)酵生菌?？蜕田嬘眠@些茶葉后，產(chǎn)生**，自此，“涇陽(yáng)”茯磚茶名聲遠(yuǎn)揚(yáng)。鼎盛時(shí)期，涇陽(yáng)縣經(jīng)營(yíng)茯磚茶的商號(hào)達(dá)130多家。涇陽(yáng)茯磚茶旺銷，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)匾慌嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。而與之相連的就是本地的秦酒，伴隨西去的商隊(duì)遠(yuǎn)銷西域，這就是涇陽(yáng)的茯茶古酒。
解放后，由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)對(duì)產(chǎn)業(yè)調(diào)整，國(guó)家將茯磚茶加工生產(chǎn)從涇陽(yáng)轉(zhuǎn)移到了茶產(chǎn)地湖南安化。涇陽(yáng)茯磚茶的發(fā)展歷史，一度停滯60余年，相應(yīng)的的茯茶酒業(yè)也停滯了向外的發(fā)展，只在咸陽(yáng)本土內(nèi)銷。*終形成咸陽(yáng)金醇古酒廠，而茯茶酒只在老人與茶商中流傳。改革開(kāi)放后，云南普洱重新大行其道，讓涇陽(yáng)茯茶的后代們看到了輝煌商機(jī)。
涇陽(yáng)茯磚茶的傳承者們，經(jīng)過(guò)對(duì)傳統(tǒng)工藝的發(fā)掘整理，于2007年成功恢復(fù)試制出茯磚茶，使絕跡半個(gè)多世紀(jì)的保健奇茶，重新煥發(fā)青春。2011年，“涇陽(yáng)磚茶制作技藝”被列入陜西省第三批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。
目前，涇陽(yáng)茯磚茶加工生產(chǎn)企業(yè)已由2008年的3家發(fā)展到現(xiàn)在的34家，產(chǎn)生了一批如怡澤、涇磚、高香、樂(lè)道、百富、裕興重等知名茯磚茶企業(yè)。2013年，全縣生產(chǎn)茯磚茶3200余噸，產(chǎn)值達(dá)3.8億元。
近年來(lái)，涇陽(yáng)縣委、縣**本著傳承歷史文化，立足于做大做強(qiáng)涇陽(yáng)茯磚茶歷史文化品牌，深入挖掘傳統(tǒng)工藝的思路。積極申報(bào)“涇陽(yáng)茯磚茶”非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，制定標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范管理，注冊(cè)地理標(biāo)志商標(biāo)，申報(bào)地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，制定了《涇陽(yáng)茯磚茶生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》，大力推進(jìn)“一園、一街、一館、一古鎮(zhèn)”建設(shè)，制定規(guī)劃，擴(kuò)大規(guī)模，不斷促進(jìn)涇陽(yáng)茯磚茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并大力發(fā)展支持茯茶古酒---涇陽(yáng)秦酒產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
從2014年起，涇陽(yáng)縣財(cái)政每年拿出1000萬(wàn)元專項(xiàng)資金，支持涇陽(yáng)茯磚茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展。同時(shí)，涇陽(yáng)縣與西咸新區(qū)涇河新城聯(lián)手合作，投入30億元，打造占地1300多畝，集涇陽(yáng)茯磚茶加工銷售，文化展示、旅游觀光為一體的產(chǎn)業(yè)板塊特色小鎮(zhèn)，促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)和旅游文化的共同發(fā)展。
隨著絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略構(gòu)想的提出，茯茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展迎來(lái)了千載難逢的機(jī)遇。涇陽(yáng)作為大西安的重要組成部分，搶抓歷史機(jī)遇，全力把涇陽(yáng)茯茶文化等產(chǎn)業(yè)打造成絲綢經(jīng)濟(jì)帶的特色產(chǎn)業(yè)和富民強(qiáng)縣的支柱產(chǎn)業(yè)，為民造福。
涇陽(yáng)金茯酒業(yè)有限公司企業(yè)介紹
涇陽(yáng)金茯酒業(yè)有限公司成立于2015年2月，2016年3月在縣**的支持和領(lǐng)導(dǎo)下正式運(yùn)營(yíng)。公司以獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)以“再造絲路要塞，重樹(shù)茶**風(fēng)”為核心經(jīng)營(yíng)理念，依托涇陽(yáng)縣茯茶故里茯茶發(fā)源地的獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在市**領(lǐng)導(dǎo)，縣**重點(diǎn)推廣的涇陽(yáng)茯茶文化與絲路經(jīng)濟(jì)的背景下，金茯酒業(yè)本著傳承茶酒文化，振興茯茶文化提升茯茶經(jīng)濟(jì)的獨(dú)特理念。特推出涇陽(yáng)金茯酒，茯茶古酒系列產(chǎn)品，金茯酒業(yè)期待社會(huì)各界朋友的品嘗與合作。
茯茶之源·古酒飄香：涇陽(yáng)縣被譽(yù)為“中國(guó)茯茶之源”、金醇古自古即為咸陽(yáng)名酒。金茯酒將涇陽(yáng)茯茶與帝都咸陽(yáng)古酒之精髓相結(jié)合，創(chuàng)造了穿越時(shí)空的全新品牌。公司秉持“崇真尚實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念，積極倡導(dǎo)“品古酒品茯茶品文化，送酒送心意送健康”的消費(fèi)觀念，致力于茯磚茶和茯茶酒文化傳播，并通過(guò)微利經(jīng)營(yíng)和直購(gòu)直銷模式把金茯酒以*實(shí)惠的價(jià)格推介給全國(guó)消費(fèi)者，“讓金茯酒進(jìn)入尋常百姓家”，立足絲路特色，承繼茶**風(fēng)，發(fā)揚(yáng)大秦文化。
金茯酒業(yè)2016市場(chǎng)計(jì)劃
一、經(jīng)銷商合作模式及要求
1.有經(jīng)營(yíng)白酒的成功經(jīng)驗(yàn)
2.有固定的市場(chǎng)資源和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，如：餐飲 通路
3.擁有一定的資金實(shí)力
4.有自己的配送力及相關(guān)證件齊全
5.在當(dāng)?shù)鼐邆淞己玫氖袌?chǎng)口碑
6.能夠積極配合廠家開(kāi)展各項(xiàng)階段性工作
7.本公司不設(shè)省級(jí)總代，以市級(jí)城區(qū)、縣級(jí)市場(chǎng)為招商主體
二、產(chǎn)品價(jià)格體系
價(jià)格體系解讀
1.以上經(jīng)銷商接貨價(jià)為全國(guó)市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)，先款后貨。
2.經(jīng)銷商每批發(fā)貨100件以上，由我們負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi);低于100件，由經(jīng)銷商承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。經(jīng)銷商每批次發(fā)貨不得低于100件。
3.要求按照公司統(tǒng)一**掛牌價(jià)，特殊情況(如商超扣點(diǎn)過(guò)高)，可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)提高終端價(jià)。
4.特通渠道銷售由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商決定，但不得低于公司定價(jià)。
三、招商政策(首單獎(jiǎng)勵(lì)+年度返利+市場(chǎng)支持)
1. 首單獎(jiǎng)勵(lì)：主要以首批打款發(fā)貨金額為準(zhǔn)
2、經(jīng)銷商年度返利
說(shuō)明
1.各代理商根據(jù)年度銷售任務(wù)簽訂合同，并按合同金額設(shè)置年度返利標(biāo)準(zhǔn)。
2.年度返利在每年合同到期前，按打款價(jià)實(shí)際到賬金額核算。
3.年度返利兌付方式及時(shí)間：以經(jīng)銷商實(shí)際打款價(jià)額核算。
3、終端售點(diǎn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)(茯茶人家這一款酒以2件當(dāng)政策中的一件計(jì)算)
(1)簽約首單獎(jiǎng)勵(lì)，以現(xiàn)金進(jìn)貨為準(zhǔn)。
(2)銷售累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)
凡全年簽約累計(jì)銷售金茯酒。金茯酒系列產(chǎn)品50件以上獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值
A、2280元iPad mini2一臺(tái)或同等價(jià)值的金茯酒系列產(chǎn)品
B、2280元廈門鼓浪嶼永定高北土樓雙飛5日游1名或同等價(jià)值的金茯酒系列產(chǎn)品
(備注：同等價(jià)值產(chǎn)品，只能選一個(gè))
凡全年簽約累計(jì)銷售金茯酒。金茯酒系列產(chǎn)品100件以上獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值
A、4180元一名泰國(guó)、芭提雅雙飛四晚六天1名或同等價(jià)值的金茯酒系列產(chǎn)品
B、4180元Apple iPhone 6 一臺(tái)或同等價(jià)值的金茯酒系列產(chǎn)品
(備注：同等價(jià)值產(chǎn)品，只能選一個(gè))
凡全年簽約累計(jì)銷售金茯酒。金茯酒系列產(chǎn)品200件以上獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值
A、4180元一名泰國(guó)、芭提雅雙飛四晚六天2名或同等價(jià)值的金茯酒系列產(chǎn)品
B、8180元一名迪拜一地六日游1名或同等價(jià)值的金茯酒系列產(chǎn)品
(備注：同等價(jià)值產(chǎn)品，只能選一個(gè))
凡全年簽約累計(jì)銷售金茯酒。金茯酒系列產(chǎn)品300件以上
獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值
12500元?dú)W洲三國(guó)七日游1名或同等價(jià)值的金茯酒系列產(chǎn)品
四、招商政策費(fèi)用分析
說(shuō)明
1.
條碼費(fèi)：主要針對(duì)賣場(chǎng)系統(tǒng)，以地方標(biāo)準(zhǔn)性超市為基礎(chǔ)，由廠家銷售人員或經(jīng)銷商申報(bào)進(jìn)店計(jì)劃并提報(bào)方案，經(jīng)公司銷售部簽呈審批后予以執(zhí)行，費(fèi)用由經(jīng)銷商先行墊付，憑簽呈方案和原始收據(jù)至公司核銷。
2.
消費(fèi)者促銷：結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，由經(jīng)銷客戶發(fā)起的階段性促銷活動(dòng)，廠方銷售人員制定活動(dòng)方案，經(jīng)公司銷售部批準(zhǔn)后予以執(zhí)行，費(fèi)用由經(jīng)銷商先行墊付，憑“簽呈方案+活動(dòng)照片+原始**或收據(jù)”至公司核銷。
3.
廣宣物料：常規(guī)廣宣物料由公司統(tǒng)一制作，隨貨發(fā)往經(jīng)銷商所在市場(chǎng)，包括：促銷服裝、POP、品嘗杯。特殊物料由經(jīng)銷商提出申請(qǐng)批準(zhǔn)后就地制作，憑“簽批申請(qǐng)+原始**或收據(jù)核銷。
4. 售點(diǎn)建設(shè)：常規(guī)費(fèi)用支持：已累積獎(jiǎng)勵(lì)為準(zhǔn)。需要做門頭店招的按**進(jìn)貨額度的6%為標(biāo)準(zhǔn)。
5. 促銷人員：主要針對(duì)商超系統(tǒng)活動(dòng)推廣階段支持，由經(jīng)銷商當(dāng)?shù)卣衅?，公司承?dān)人員基本工資。
以上政策支持項(xiàng)目可根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，在總政策支持范圍內(nèi)靈活運(yùn)用。
特別聲明：經(jīng)銷商如有調(diào)換產(chǎn)品將不再享有年度返利。經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要做到：1.庫(kù)房執(zhí)行先進(jìn)先出原則。2.快慢店調(diào)撥。