近一月以來(lái)，茅臺(tái)價(jià)格的飆升對(duì)于久處低谷的酒業(yè)而言就像一劑強(qiáng)心針，提振了信心。而同樣作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的五糧液也傳出普五(52度水晶五糧液)價(jià)格將上調(diào)的消息。
糖酒快訊記者從經(jīng)銷(xiāo)商處了解到，普五全年任務(wù)已完成近80%，下半年可供市場(chǎng)銷(xiāo)售的僅有4000噸。而對(duì)于業(yè)內(nèi)傳言普五將提價(jià)50元的消息，經(jīng)銷(xiāo)商也表示，其實(shí)五糧液方面已著手準(zhǔn)備。
多地一批價(jià)*近650元，呈小幅上漲趨勢(shì)
今年糖酒會(huì)上五糧液曾表示將逐步恢復(fù)普五價(jià)格，近期渠道商層面也不時(shí)傳出普五將抓住中秋旺季的推動(dòng)，把出廠價(jià)恢復(fù)至729元的歷史*高點(diǎn)。如今，距離僅旺季一個(gè)月，普五在渠道層面的狀況或許能反應(yīng)五糧液的下一步戰(zhàn)略動(dòng)作。
糖酒快訊記者分別調(diào)查南京、成都、長(zhǎng)沙、北京、合肥等十個(gè)區(qū)域市場(chǎng)普五的渠道一批價(jià)。調(diào)查結(jié)果顯示：普五多地渠道一批價(jià)近兩月上漲5-15元，全國(guó)各地基本都在650元這條線。
(以上普五各區(qū)域一批價(jià)采集于8月8日-10日，僅供參考，實(shí)時(shí)成交價(jià)格以市場(chǎng)為準(zhǔn)。)
普五自今年3月將出廠價(jià)提到679元/瓶，并取消30元/瓶的返利以來(lái)，雖然渠道目前仍處于“倒掛”狀態(tài)，但一批價(jià)相比年初總體有20-30元的提升;五糧液的價(jià)格調(diào)控和渠道管控起到一定效果。
對(duì)于提價(jià)在渠道傳導(dǎo)緩慢的原因，某江蘇經(jīng)銷(xiāo)商分析認(rèn)為，渠道價(jià)格與成本有關(guān)聯(lián);不少經(jīng)銷(xiāo)商在今年一季度就完成了半年或全年的打款任務(wù)，當(dāng)時(shí)的打款價(jià)格有返利支持，折算下來(lái)與現(xiàn)在渠道實(shí)際出貨價(jià)格差不多。
普五將重回729元高位?
當(dāng)日，影響產(chǎn)品漲價(jià)的因素有很多，如果僅從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和五糧液發(fā)展需求來(lái)看，普五有望重回729元高位。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局要求普五戰(zhàn)略性提價(jià)
就整個(gè)高端白酒市場(chǎng)而言，不管是茅臺(tái)批發(fā)價(jià)的上漲所帶來(lái)的機(jī)會(huì)和壓力，還是為了維護(hù)自身品牌的形象和價(jià)值，這些都要求五糧液必須要緊跟市場(chǎng)需求。
1茅臺(tái)價(jià)格一月飆升100元帶來(lái)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)
7月19日，糖酒快訊《**調(diào)查：十省茅臺(tái)批發(fā)價(jià)飆過(guò)900，四年后再現(xiàn)渠道斷貨、囤貨潮》一文中指出，茅臺(tái)各地批發(fā)價(jià)快速上漲，而目前渠道調(diào)查的數(shù)據(jù)來(lái)看，多數(shù)區(qū)域飛天茅臺(tái)一批價(jià)漲至950元，短短一月上漲幅度達(dá)100元。
顯然，飛天茅臺(tái)渠道價(jià)和終端價(jià)的雙漲，也是為普五的提價(jià)帶來(lái)機(jī)會(huì)或競(jìng)爭(zhēng)壓力，這也將推動(dòng)普五選擇戰(zhàn)略性提價(jià)。
2五糧液品牌力能支撐提價(jià)
對(duì)于五糧液品牌而言，消費(fèi)者對(duì)于小幅度的價(jià)格漲跌其實(shí)是沒(méi)有那么敏感的。
而普五下半年計(jì)劃投放不足4000噸，在沒(méi)有任務(wù)(銷(xiāo)量)壓力的情況下，選擇小幅度的提價(jià)以此跟上或拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)者的距離，而同時(shí)又能滿足自身品牌形象提升的戰(zhàn)略提價(jià)是具有價(jià)值的。
市場(chǎng)現(xiàn)狀有望支撐普五實(shí)質(zhì)性提價(jià)
供求關(guān)系在很大程度上能夠影響價(jià)格，而普五下半年供應(yīng)量上可能存在的缺口為提價(jià)提供了基礎(chǔ)。再加上五糧液方面對(duì)渠道嚴(yán)格的把控，為提價(jià)提供了渠道支持和前期鋪墊。
(從普五市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)價(jià)來(lái)看，幾十元的漲跌對(duì)消費(fèi)者并沒(méi)有影響)
1下半年投放量不足4000噸，市場(chǎng)需求可能存在缺口
從渠道調(diào)查的結(jié)果反應(yīng)，由于經(jīng)銷(xiāo)商在年初是可以提前執(zhí)行計(jì)劃的，導(dǎo)致許多經(jīng)銷(xiāo)商在普五出廠價(jià)相對(duì)低位的時(shí)候執(zhí)行了下半年的任務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商是有一定庫(kù)存，沒(méi)有出現(xiàn)如飛天茅臺(tái)一樣的斷貨潮。
但值得注意的是，一是五糧液對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商打款任務(wù)也進(jìn)行了調(diào)整，公司將今年未打款的任務(wù)量嚴(yán)格按照月度計(jì)劃發(fā)貨執(zhí)行;二是據(jù)不少經(jīng)銷(xiāo)商反映，普五全年任務(wù)已完成近80%，下半年可供市場(chǎng)銷(xiāo)售的僅有4000噸，市場(chǎng)需求可能存在缺口。
2嚴(yán)格管控渠道，終端塑價(jià)已有基礎(chǔ)
普五春糖提價(jià)的同時(shí)，廠家配套了一系列政策。
據(jù)某五糧液經(jīng)銷(xiāo)商透露，廠家為逐步的恢復(fù)價(jià)格，他們也在加大力度管控經(jīng)銷(xiāo)商行為。上半年，已經(jīng)處罰了所有經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨行為，就是為了提升其他經(jīng)銷(xiāo)商信心。
除了渠道管控外，五糧液對(duì)于普五的終端價(jià)格標(biāo)桿形象工作一直在堅(jiān)持。從記者到商超、連鎖店、煙酒店等終端渠道調(diào)研的結(jié)果來(lái)看，普五的終端零售價(jià)*低在729元，高的有達(dá)到750元。也就是說(shuō)，出廠價(jià)恢復(fù)策略對(duì)于消費(fèi)者有鋪墊基礎(chǔ)，而渠道商也普遍反應(yīng)，能夠消費(fèi)者五糧液的群體對(duì)幾十元的價(jià)格漲幅不會(huì)太敏感，這部分消費(fèi)者也將成為普五出廠價(jià)重回高位的支撐。
附：普五近年的出廠價(jià)走勢(shì)圖