2016鄭州秋季糖酒會將于8月26日至28日在鄭州國際會展中心盛大舉行。參加2016鄭州秋季糖酒會對企業(yè)的外在影響力及行業(yè)發(fā)展上具有全方位的提升作用，而*核心的內(nèi)容無非是一下三點：尋找客戶、提升品牌、擴大影響力。
在明白這一層意義關(guān)系后，我們對“參展企業(yè)如何在2016鄭州秋季糖酒會上利益*大化”這個問題就會迎刃而解了，即：針對糖酒會所能賦予的正面影響，加強、深化、擴大，使這些影響迸發(fā)出更加強勁的能量，普及它所能普及到的每一個角落。至于如何實現(xiàn)這一過程，我們就該從參展流程的每一個細節(jié)說起。
參展2016鄭州秋季糖酒會我們必須提前準備，甚至需要成立專門的項目組來應(yīng)對參展涉及到的方方面面。詳細說來主要注意以下幾個方面：
2016鄭州秋季糖酒會：展會評估
用盡自己可以用的到的一切手段，全方位的了解目標展會的方方面面，預估展會規(guī)格、規(guī)模，展商數(shù)量、組成，有多少同類產(chǎn)品的競爭者，有多少同類產(chǎn)品的需求者等，如果可以，周期性的向主辦方詢問相關(guān)內(nèi)容，并根據(jù)主辦方回饋的信息進行適當?shù)牟呗?、人員調(diào)整，一句話：勝利一般不會給沒有準備的人。
2016鄭州秋季糖酒會：展臺設(shè)計
經(jīng)過展臺、觀察展臺甚至進入展臺的潛在客戶在一天的時間里恐怕比到廠房、辦公樓的客戶一年乃至幾年都要多。所以即使一個標準小臺，我們也需要多花一點心思好好勾劃、設(shè)計、經(jīng)營，使之迸發(fā)出企業(yè)的風采，體現(xiàn)出企業(yè)積極向上的一面，讓客戶能在*短的時間內(nèi)了解自己、更快的認同自己，為進行下一步的業(yè)務(wù)商談打下良好的基礎(chǔ)。
2016鄭州秋季糖酒會：了解流程
在展會正式開幕前，我們必須按照項目目錄一項項檢查是否有遺漏，并制定好突發(fā)狀況處理指南、服務(wù)指南、問答指南等，詳細制定參與人員的工作內(nèi)容與范圍(范圍可寬于內(nèi)容)。
2016鄭州秋季糖酒會：買家邀請
買家邀請，不要以為展會上買家召集就是主辦方的事情，實際上在展會準備過程中，邀請熟悉的客戶一同去展會參觀洽談，無疑是一個良好的交流契機，不僅能引導商機，更能加深感情。更何況，這里面還存在一個幾何級數(shù)的問題，那就是一傳十十傳百，且這里面的基數(shù)還不是一，如果大家參展商一起發(fā)力邀請買家，展會所能取得的收益顯而易見。
2016鄭州秋季糖酒會：接洽服務(wù)
好的接洽服務(wù)不僅能夠展示企業(yè)形象，還能體現(xiàn)出企業(yè)的市場保障能力、服務(wù)執(zhí)行力和企業(yè)卓越信譽，這些都是陌生客戶極為關(guān)注的幾個方面。所以如果這一過程做實做好，定然能為企業(yè)加分不少，增添企業(yè)在客戶心中的分量及好感度。而這一過程的難點在于細節(jié)，要知道有時一個笑容、一杯茶、一張凳子就能談成一筆業(yè)務(wù)，所以，服務(wù)不在于做的多深，而在于做的多細。
2016鄭州秋季糖酒會：行業(yè)交流
一個展會就是一個行業(yè)交流的平臺，在整個展會過程中，我們切記不要只蹲在自己那一片方圓里，放出業(yè)務(wù)員，多與同行或者需求商交流，或許，會有不一樣的驚喜。另外，高層領(lǐng)導可以通過參加鄭州糖酒會的主題論壇等活動，與專家進行交流學習，從而提升自己。
2016鄭州秋季糖酒會：展會后期
展會結(jié)束以后，千萬不要以為這次展會的任務(wù)就已經(jīng)完成了，展會只是我們展示企業(yè)形象、企業(yè)業(yè)務(wù)的一個平臺，一個機會，我們要充分利用這個平臺來積累消化它給我們帶來的信息，正確的處理好這些信息才是展會給企業(yè)所能帶來的實際利益。
對于在展會中所收集的名片或者信息，在后期一定要進行收集、歸納。再根據(jù)公司的政策，對這些信息進行篩選、甄別、分析和評估。再分配給公司人員與展會上搜集到的客戶保持聯(lián)系與溝通，或者有必要可以直接上門拜訪，表示自己的誠意與實力。