2016鄭州秋季糖酒會開幕在即,你想好應(yīng)對策略了嗎?俗話說“戰(zhàn)略決定方向,細(xì)節(jié)決定成敗”,本文列舉了以下幾點(diǎn)注意事項(xiàng),希望對參展企業(yè)有所啟發(fā)。
1、2016鄭州秋季糖酒會:彰顯與眾不同的自我特色
通常來說每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的品牌標(biāo)識、產(chǎn)品賣點(diǎn)與價(jià)值主張,這是一個(gè)企業(yè)生存的立足之本,糖酒會正是這樣一個(gè)需要充分展示自我獨(dú)特性的場所。
以展位形象為例,多數(shù)人看來,參展企業(yè)的展位大小代表了其自身實(shí)力——特裝的實(shí)力勝過標(biāo)展?;谶@種認(rèn)識,有實(shí)力的企業(yè)在展位包裝設(shè)計(jì)上需多用心思。你的展位形象有沒有創(chuàng)意和特點(diǎn),直接影響經(jīng)銷商對你的印象。
在產(chǎn)品方面,跟風(fēng)是個(gè)繞不開的話題。前兩年銳澳火爆帶來了預(yù)調(diào)酒市場的噴涌爆發(fā),不論是外形還是名稱都散發(fā)出一股濃濃的山寨味道,盲目投機(jī)帶來的必然是市場泡沫,速生速死。
所以,產(chǎn)品如果做不到****,至少也要體現(xiàn)出“人無我有,人有我優(yōu)”的特點(diǎn),一味跟風(fēng)注定不會持久。
2、2016鄭州秋季糖酒會:宣傳造勢打好組合拳
在宣傳上,請名人代言宣傳還是當(dāng)前比較主流的方式,不過并不是所有企業(yè)都有實(shí)力用這一招。對于中小型企業(yè)而言,與其花費(fèi)巨資請明星代言不如邀請一些行業(yè)內(nèi)的名人,如營銷專家、品酒師等,都能帶來不錯(cuò)的效果。
其次,充分利用展會資源增加企業(yè)曝光機(jī)會。品牌展會通常都會安排同期活動(dòng),如賽事、論壇、推介會等大型活動(dòng),企業(yè)應(yīng)于主辦單位保持密切溝通,及時(shí)獲取對自己有效的信息尋找合作機(jī)會,通過主辦單位的媒體資源對自己進(jìn)行宣傳報(bào)道。
第三,與專業(yè)行業(yè)媒體進(jìn)行合作。媒體,尤其是新媒體,傳播效率是非常高的,企業(yè)要懂得提煉自己企業(yè)與產(chǎn)品的優(yōu)勢,在參展前預(yù)熱,盡量讓目標(biāo)客戶初步建立印象,會前就受到關(guān)注的企業(yè),其實(shí)距離展會招商成功就已經(jīng)很近了。當(dāng)然,宣傳工作包括方方面面,組合出擊更有效果。
3、2016鄭州秋季糖酒會:組織具有新意的現(xiàn)場活動(dòng)
常見的買贈、抽獎(jiǎng)、促銷、走秀等活動(dòng)司空見慣,已經(jīng)很難吸引經(jīng)銷商的眼球了。
如果企業(yè)實(shí)力強(qiáng)勁,不妨在糖酒會現(xiàn)場籌備一場大型活動(dòng),如賽事冠名、招商發(fā)布會、新品上市品鑒會、經(jīng)銷商答謝會等,一方面展示企業(yè)形象與實(shí)力,另一方面對跟進(jìn)老客戶、開發(fā)新市場也有助力。
假如企業(yè)暫時(shí)沒有這方面的打算,那不妨在其他活動(dòng)上多露**,抓住機(jī)會推廣自己,擴(kuò)大合作面。當(dāng)然,前提是你要和主辦單位保持溝通,清楚展會現(xiàn)場有哪些資源可供利用。
4、2016鄭州秋季糖酒會:邀商,不只是組委會的事
帶著產(chǎn)品去參會,貨物一擺,人員到位,成功與否全看現(xiàn)場人氣,這是許多參展企業(yè)的真實(shí)寫照。企業(yè)在展位上“坐等”經(jīng)銷商上門,經(jīng)銷商在“瞎碰”他們要找的企業(yè)和產(chǎn)品的現(xiàn)象一直是糖酒會招商成功的*大瓶頸。
有人說展會現(xiàn)場人氣不旺,沒有效果,其實(shí)也應(yīng)該好好考慮一下自己有沒有做好準(zhǔn)備工作。不要認(rèn)為召集經(jīng)銷商參展的工作與自己無關(guān),雖然目前大多都是由主辦單位來組織,但客戶和訂單也不會無緣無故送上門來。
以紅酒企業(yè)為例,有的企業(yè)只派幾個(gè)業(yè)務(wù)人員到場,坐等生意上門,也有一些企業(yè)不僅會邀請自己的經(jīng)銷商朋友,還會帶上專業(yè)的品酒師,甚至拉一些外籍朋友為自己站臺,營造現(xiàn)場氛圍,吸引人氣。顯而易見,這兩種方式帶來的效果是不一樣的。
在實(shí)際的展會準(zhǔn)備中,邀請熟悉的客戶一同去現(xiàn)場參觀洽談,是個(gè)很好的交流契機(jī),不僅能夠引導(dǎo)商機(jī)、加深感情,還可能帶來意想不到的傳播效果。如果參展商都能一起發(fā)力邀請買家,那展會所能取得的效益定然是非??捎^的,所以將以往被動(dòng)參展的觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)參展尤為重要。
小結(jié)
即使在電子商務(wù)突飛猛進(jìn)的今天,糖酒會也不是雞肋,對企業(yè)而言,招商雖然是*終目標(biāo),但交流信息,會新老朋友,漲知識,獲得商機(jī)也至關(guān)重要,仔細(xì)想下,除了糖酒會還有別的地方幫你低成本、高效率的實(shí)現(xiàn)如此多目標(biāo)嗎?在此預(yù)祝
2016鄭州秋季糖酒會開幕在即,你想好應(yīng)對策略了嗎?俗話說“戰(zhàn)略決定方向,細(xì)節(jié)決定成敗”,本文列舉了以下幾點(diǎn)注意事項(xiàng),希望對參展企業(yè)有所啟發(fā)。
1、彰顯與眾不同的自我特色
通常來說每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的品牌標(biāo)識、產(chǎn)品賣點(diǎn)與價(jià)值主張,這是一個(gè)企業(yè)生存的立足之本,糖酒會正是這樣一個(gè)需要充分展示自我獨(dú)特性的場所。
以展位形象為例,多數(shù)人看來,參展企業(yè)的展位大小代表了其自身實(shí)力——特裝的實(shí)力勝過標(biāo)展。基于這種認(rèn)識,有實(shí)力的企業(yè)在展位包裝設(shè)計(jì)上需多用心思。你的展位形象有沒有創(chuàng)意和特點(diǎn),直接影響經(jīng)銷商對你的印象。
在產(chǎn)品方面,跟風(fēng)是個(gè)繞不開的話題。前兩年銳澳火爆帶來了預(yù)調(diào)酒市場的噴涌爆發(fā),不論是外形還是名稱都散發(fā)出一股濃濃的山寨味道,盲目投機(jī)帶來的必然是市場泡沫,速生速死。
所以,產(chǎn)品如果做不到****,至少也要體現(xiàn)出“人無我有,人有我優(yōu)”的特點(diǎn),一味跟風(fēng)注定不會持久。
2、宣傳造勢打好組合拳
在宣傳上,請名人代言宣傳還是當(dāng)前比較主流的方式,不過并不是所有企業(yè)都有實(shí)力用這一招。對于中小型企業(yè)而言,與其花費(fèi)巨資請明星代言不如邀請一些行業(yè)內(nèi)的名人,如營銷專家、品酒師等,都能帶來不錯(cuò)的效果。
其次,充分利用展會資源增加企業(yè)曝光機(jī)會。品牌展會通常都會安排同期活動(dòng),如賽事、論壇、推介會等大型活動(dòng),企業(yè)應(yīng)于主辦單位保持密切溝通,及時(shí)獲取對自己有效的信息尋找合作機(jī)會,通過主辦單位的媒體資源對自己進(jìn)行宣傳報(bào)道。
第三,與專業(yè)行業(yè)媒體進(jìn)行合作。媒體,尤其是新媒體,傳播效率是非常高的,企業(yè)要懂得提煉自己企業(yè)與產(chǎn)品的優(yōu)勢,在參展前預(yù)熱,盡量讓目標(biāo)客戶初步建立印象,會前就受到關(guān)注的企業(yè),其實(shí)距離展會招商成功就已經(jīng)很近了。當(dāng)然,宣傳工作包括方方面面,組合出擊更有效果。
3、組織具有新意的現(xiàn)場活動(dòng)
常見的買贈、抽獎(jiǎng)、促銷、走秀等活動(dòng)司空見慣,已經(jīng)很難吸引經(jīng)銷商的眼球了。
如果企業(yè)實(shí)力強(qiáng)勁,不妨在糖酒會現(xiàn)場籌備一場大型活動(dòng),如賽事冠名、招商發(fā)布會、新品上市品鑒會、經(jīng)銷商答謝會等,一方面展示企業(yè)形象與實(shí)力,另一方面對跟進(jìn)老客戶、開發(fā)新市場也有助力。
假如企業(yè)暫時(shí)沒有這方面的打算,那不妨在其他活動(dòng)上多露**,抓住機(jī)會推廣自己,擴(kuò)大合作面。當(dāng)然,前提是你要和主辦單位保持溝通,清楚展會現(xiàn)場有哪些資源可供利用。
4、邀商,不只是組委會的事
帶著產(chǎn)品去參會,貨物一擺,人員到位,成功與否全看現(xiàn)場人氣,這是許多參展企業(yè)的真實(shí)寫照。企業(yè)在展位上“坐等”經(jīng)銷商上門,經(jīng)銷商在“瞎碰”他們要找的企業(yè)和產(chǎn)品的現(xiàn)象一直是糖酒會招商成功的*大瓶頸。
有人說展會現(xiàn)場人氣不旺,沒有效果,其實(shí)也應(yīng)該好好考慮一下自己有沒有做好準(zhǔn)備工作。不要認(rèn)為召集經(jīng)銷商參展的工作與自己無關(guān),雖然目前大多都是由主辦單位來組織,但客戶和訂單也不會無緣無故送上門來。
以紅酒企業(yè)為例,有的企業(yè)只派幾個(gè)業(yè)務(wù)人員到場,坐等生意上門,也有一些企業(yè)不僅會邀請自己的經(jīng)銷商朋友,還會帶上專業(yè)的品酒師,甚至拉一些外籍朋友為自己站臺,營造現(xiàn)場氛圍,吸引人氣。顯而易見,這兩種方式帶來的效果是不一樣的。
在實(shí)際的展會準(zhǔn)備中,邀請熟悉的客戶一同去現(xiàn)場參觀洽談,是個(gè)很好的交流契機(jī),不僅能夠引導(dǎo)商機(jī)、加深感情,還可能帶來意想不到的傳播效果。如果參展商都能一起發(fā)力邀請買家,那展會所能取得的效益定然是非常可觀的,所以將以往被動(dòng)參展的觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)參展尤為重要。
小結(jié)
即使在電子商務(wù)突飛猛進(jìn)的今天,糖酒會也不是雞肋,對企業(yè)而言,招商雖然是*終目標(biāo),但交流信息,會新老朋友,漲知識,獲得商機(jī)也至關(guān)重要,仔細(xì)想下,除了糖酒會還有別的地方幫你低成本、高效率的實(shí)現(xiàn)如此多目標(biāo)嗎?在此預(yù)祝
2016鄭州秋季糖酒會開幕在即,你想好應(yīng)對策略了嗎?俗話說“戰(zhàn)略決定方向,細(xì)節(jié)決定成敗”,本文列舉了以下幾點(diǎn)注意事項(xiàng),希望對參展企業(yè)有所啟發(fā)。
1、彰顯與眾不同的自我特色
通常來說每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的品牌標(biāo)識、產(chǎn)品賣點(diǎn)與價(jià)值主張,這是一個(gè)企業(yè)生存的立足之本,糖酒會正是這樣一個(gè)需要充分展示自我獨(dú)特性的場所。
以展位形象為例,多數(shù)人看來,參展企業(yè)的展位大小代表了其自身實(shí)力——特裝的實(shí)力勝過標(biāo)展?;谶@種認(rèn)識,有實(shí)力的企業(yè)在展位包裝設(shè)計(jì)上需多用心思。你的展位形象有沒有創(chuàng)意和特點(diǎn),直接影響經(jīng)銷商對你的印象。
在產(chǎn)品方面,跟風(fēng)是個(gè)繞不開的話題。前兩年銳澳火爆帶來了預(yù)調(diào)酒市場的噴涌爆發(fā),不論是外形還是名稱都散發(fā)出一股濃濃的山寨味道,盲目投機(jī)帶來的必然是市場泡沫,速生速死。
所以,產(chǎn)品如果做不到****,至少也要體現(xiàn)出“人無我有,人有我優(yōu)”的特點(diǎn),一味跟風(fēng)注定不會持久。
2、宣傳造勢打好組合拳
在宣傳上,請名人代言宣傳還是當(dāng)前比較主流的方式,不過并不是所有企業(yè)都有實(shí)力用這一招。對于中小型企業(yè)而言,與其花費(fèi)巨資請明星代言不如邀請一些行業(yè)內(nèi)的名人,如營銷專家、品酒師等,都能帶來不錯(cuò)的效果。
其次,充分利用展會資源增加企業(yè)曝光機(jī)會。品牌展會通常都會安排同期活動(dòng),如賽事、論壇、推介會等大型活動(dòng),企業(yè)應(yīng)于主辦單位保持密切溝通,及時(shí)獲取對自己有效的信息尋找合作機(jī)會,通過主辦單位的媒體資源對自己進(jìn)行宣傳報(bào)道。
第三,與專業(yè)行業(yè)媒體進(jìn)行合作。媒體,尤其是新媒體,傳播效率是非常高的,企業(yè)要懂得提煉自己企業(yè)與產(chǎn)品的優(yōu)勢,在參展前預(yù)熱,盡量讓目標(biāo)客戶初步建立印象,會前就受到關(guān)注的企業(yè),其實(shí)距離展會招商成功就已經(jīng)很近了。當(dāng)然,宣傳工作包括方方面面,組合出擊更有效果。
3、組織具有新意的現(xiàn)場活動(dòng)
常見的買贈、抽獎(jiǎng)、促銷、走秀等活動(dòng)司空見慣,已經(jīng)很難吸引經(jīng)銷商的眼球了。
如果企業(yè)實(shí)力強(qiáng)勁,不妨在糖酒會現(xiàn)場籌備一場大型活動(dòng),如賽事冠名、招商發(fā)布會、新品上市品鑒會、經(jīng)銷商答謝會等,一方面展示企業(yè)形象與實(shí)力,另一方面對跟進(jìn)老客戶、開發(fā)新市場也有助力。
假如企業(yè)暫時(shí)沒有這方面的打算,那不妨在其他活動(dòng)上多露**,抓住機(jī)會推廣自己,擴(kuò)大合作面。當(dāng)然,前提是你要和主辦單位保持溝通,清楚展會現(xiàn)場有哪些資源可供利用。
4、邀商,不只是組委會的事
帶著產(chǎn)品去參會,貨物一擺,人員到位,成功與否全看現(xiàn)場人氣,這是許多參展企業(yè)的真實(shí)寫照。企業(yè)在展位上“坐等”經(jīng)銷商上門,經(jīng)銷商在“瞎碰”他們要找的企業(yè)和產(chǎn)品的現(xiàn)象一直是糖酒會招商成功的*大瓶頸。
有人說展會現(xiàn)場人氣不旺,沒有效果,其實(shí)也應(yīng)該好好考慮一下自己有沒有做好準(zhǔn)備工作。不要認(rèn)為召集經(jīng)銷商參展的工作與自己無關(guān),雖然目前大多都是由主辦單位來組織,但客戶和訂單也不會無緣無故送上門來。
以紅酒企業(yè)為例,有的企業(yè)只派幾個(gè)業(yè)務(wù)人員到場,坐等生意上門,也有一些企業(yè)不僅會邀請自己的經(jīng)銷商朋友,還會帶上專業(yè)的品酒師,甚至拉一些外籍朋友為自己站臺,營造現(xiàn)場氛圍,吸引人氣。顯而易見,這兩種方式帶來的效果是不一樣的。
在實(shí)際的展會準(zhǔn)備中,邀請熟悉的客戶一同去現(xiàn)場參觀洽談,是個(gè)很好的交流契機(jī),不僅能夠引導(dǎo)商機(jī)、加深感情,還可能帶來意想不到的傳播效果。如果參展商都能一起發(fā)力邀請買家,那展會所能取得的效益定然是非常可觀的,所以將以往被動(dòng)參展的觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)參展尤為重要。
小結(jié)
即使在電子商務(wù)突飛猛進(jìn)的今天,糖酒會也不是雞肋,對企業(yè)而言,招商雖然是*終目標(biāo),但交流信息,會新老朋友,漲知識,獲得商機(jī)也至關(guān)重要,仔細(xì)想下,除了糖酒會還有別的地方幫你低成本、高效率的實(shí)現(xiàn)如此多目標(biāo)嗎?在此預(yù)祝2016鄭州秋季糖酒會能夠圓滿成功!