企業(yè)參展展會(huì)要懂得技巧才能達(dá)到*佳的效果，企業(yè)參展展會(huì)要綜合展會(huì)的規(guī)模及企業(yè)的實(shí)力，酌情安排。
**，要研究參展會(huì)客戶心理;二是做好人、時(shí)、地、物、錢的準(zhǔn)備;三是編組;四是尋找潛在客戶;五是產(chǎn)品介紹技巧; 六是提高展品認(rèn)適度以及會(huì)后跟進(jìn)等。
第二，要充分做好人、時(shí)、地、物、錢等準(zhǔn)備。
第三，要分工協(xié)作
在糖酒會(huì)上要多重目的地進(jìn)攻搭配，有去搜集信息的，有專門結(jié)交朋友的，糖酒會(huì)上會(huì)有行業(yè)里的管理人員，會(huì)有同行，會(huì)有您的上游供應(yīng)商、您的下游、媒體的朋友，**的朋友，所以同行我要交幾個(gè)朋友，同類我要交幾個(gè)朋友。
第四，尋找潛在客戶
潛在客戶一般會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題?您準(zhǔn)備搜集多少潛是客戶的資料?安排哪些人專門應(yīng)付潛在客戶?
第五，產(chǎn)品介紹
那些談著談著有興趣的人，您覺(jué)得有機(jī)會(huì)可以把他抓住，就請(qǐng)他坐一坐談一談，這時(shí)您要給他完整的資料。對(duì)潛在客戶要設(shè)
法讓他留下資料，怎么留下?要有誘惑技巧，每個(gè)人喜歡什么?比如說(shuō)留下名片，填一下資料，就有機(jī)會(huì)獲大獎(jiǎng)。
第六，拓展品牌知名度
除了展位以外，與您的人員著裝，您的禮品也有關(guān)系，要盡量使別人對(duì)您的品牌有印象。如禮品他是不會(huì)亂扔、會(huì)留著用的。過(guò)去電腦正紅火的時(shí)候，很多廠商送鼠標(biāo)，那個(gè)包裝上面就是他的網(wǎng)址和公司簡(jiǎn)單介紹?？蛻艏热簧岵坏萌樱涂梢苑旁谀抢锾焯炜?。
第七，*后根據(jù)有效資料，實(shí)行會(huì)后跟進(jìn)。
會(huì)后跟講的話，您要注意一下，假如您搜集到400個(gè)客戶資料，一般來(lái)講，參會(huì)后不久就會(huì)遺忘，失去興奮感，三到五天，*
多兩個(gè)禮拜。所以您必須5天內(nèi)做完跟進(jìn)工作。一天一個(gè)人打電話可以打十通，您就要把編制給他們，把名單分給他們。