果汁雞尾酒市場曾是眾多企業(yè)爭相追逐的品類，但是在行業(yè)老大銳澳市場銷售不斷下滑后，此前豪言要進軍果汁雞尾酒市場的企業(yè)，均叫停了這一項目。在眾多企業(yè)紛紛遠(yuǎn)離果汁雞尾酒的背景下，知名白酒品牌瀘州老窖卻選擇在此時進軍果汁雞尾酒市場，推出了超體雞尾酒。
8月15日，在宣布推出超體雞尾酒四天后，瀘州老窖超體雞尾酒已經(jīng)在瀘州老窖四大電商平臺官網(wǎng)、酒名堂、天貓旗艦店、京東旗艦店上預(yù)售。記者打開網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，超體目前銷售的有兩種口味，一個為活力型，一個為玫瑰風(fēng)味。兩者均為配制酒，酒精含量為4.5度，規(guī)格275ML每瓶，保質(zhì)期540天。
雖然截至記者發(fā)稿，瀘州老窖相關(guān)負(fù)責(zé)人并沒有回復(fù)中國商報記者的采訪需求，但是從其官網(wǎng)上建議的消費場景(電音趴、轟趴、極限運動、夜跑)上看，瀘州老窖推出的超體雞尾酒主要面向年輕消費者。
這與銳澳的定位頗為類似。作為行業(yè)新兵，瀘州老窖的超體與銳澳、冰銳等果汁雞尾酒行業(yè)老大相比，會有競爭優(yōu)勢嗎?其能贏得消費者的芳心么?
從口味上看，目前超體的口味還較為單一，可供選擇的只有兩種口味，這與銳澳、冰銳擁有十多種口味無法相提并論。由于選擇少，因此對消費者的吸引力會弱一點。業(yè)內(nèi)人士分析說。
從酒精度上看，以白酒為基酒的超體，要高于銳澳的3.8度，但是要低于冰銳的4.8度。業(yè)內(nèi)人士分析說，超體的酒精度與現(xiàn)有果汁雞尾酒的度數(shù)，差別并不大。而從宣傳的賣點上看，超體的亮點并不突出。這使得超體很難一經(jīng)推出就能贏得消費者的芳心。
在包裝設(shè)計上，超體也遠(yuǎn)不如行業(yè)老大銳澳吸引眼球。與銳澳五顏六色的外觀不同，此款產(chǎn)品包裝紙將幾乎瓶身全部裹住，包裝紙顏色較為暗淡。對此，一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士分析“雞尾酒的消費群體追求個性、時尚，之前很多企業(yè)在雞尾酒市場失利就是因為其產(chǎn)品不夠時尚化?！?/span>
在外界*為關(guān)心的價格方面，超體雞尾酒的競爭優(yōu)勢也不突出。據(jù)記者了解，超體8月15日售價199元/箱，預(yù)售期采用階梯售價，每天每箱的價格增加10元，
到8月25日預(yù)售期結(jié)束時為299元/箱。折合成單價8月15日為8.3元/瓶，并以0.42元/瓶的價格上漲，直至8月25日為12.2元/瓶。與之相比，銳澳的產(chǎn)品售價為7-12元/瓶不等，冰銳售價同樣在11元/瓶左右。
對此超體預(yù)售期的階梯售價，瀘州老窖內(nèi)部人士同樣并不看好，一位瀘州老窖分公司高管在接受中國商報記者采訪時說：“價格還沒穩(wěn)定就漲價的策略本身就有問題，雞尾酒不是稀缺產(chǎn)品，價格出來后再漲，買的人就少了，很多酒企采取這種策略都是前幾天賣得好，后面就基本沒銷量了?！?/span>
此外，上述瀘州老窖分公司高管還告訴記者：“成功的品牌要符合品牌和消費者的心理定位，此前瀘州老窖根本沒有雞尾酒品牌和在消費者心目中的優(yōu)良基因，推出雞尾酒不能給消費者帶來正面的品牌拉動，成功難度大?！苯刂劣浾甙l(fā)稿，超體以*低價格在瀘州老窖幾大電商平臺上預(yù)售一天后一箱也沒有賣出。