2016鄭州糖酒會(huì)開幕在即,如何在展會(huì)上贏得滿堂彩,你想好應(yīng)對(duì)策略了嗎?下面就以下幾點(diǎn)分析,希望對(duì)參展企業(yè)有所啟發(fā)。
1、2016鄭州糖酒會(huì):彰顯與眾不同的自我特色
通常來(lái)說(shuō)每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的品牌標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品賣點(diǎn)與價(jià)值主張,這是一個(gè)企業(yè)生存的立足之本,2016鄭州糖酒會(huì)正是這樣一個(gè)需要充分展示自我獨(dú)特性的場(chǎng)所。
以展位形象為例,多數(shù)人看來(lái),參展企業(yè)的展位大小代表了其自身實(shí)力——特裝的實(shí)力勝過(guò)標(biāo)展?;谶@種認(rèn)識(shí),有實(shí)力的企業(yè)在展位包裝設(shè)計(jì)上需多用心思。你的展位形象有沒有創(chuàng)意和特點(diǎn),直接影響經(jīng)銷商對(duì)你的印象。
產(chǎn)品如果做不到****,至少也要體現(xiàn)出“人無(wú)我有,人有我優(yōu)”的特點(diǎn),一味跟風(fēng)注定不會(huì)持久。
2、2016鄭州糖酒會(huì):宣傳造勢(shì)打好組合拳
在宣傳上,請(qǐng)名人代言宣傳還是當(dāng)前比較主流的方式,不過(guò)并不是所有企業(yè)都有實(shí)力用這一招。對(duì)于中小型企業(yè)而言,與其花費(fèi)巨資請(qǐng)明星代言不如邀請(qǐng)一些行業(yè)內(nèi)的名人,如營(yíng)銷專家、品酒師等,都能帶來(lái)不錯(cuò)的效果。
其次,充分利用展會(huì)資源增加企業(yè)曝光機(jī)會(huì)。品牌展會(huì)通常都會(huì)安排同期活動(dòng),如賽事、論壇、推介會(huì)等大型活動(dòng),企業(yè)應(yīng)于主辦單位保持密切溝通,及時(shí)獲取對(duì)自己有效的信息尋找合作機(jī)會(huì),通過(guò)主辦單位的媒體資源對(duì)自己進(jìn)行宣傳報(bào)道。
第三,與專業(yè)行業(yè)媒體進(jìn)行合作。媒體,尤其是新媒體,傳播效率是非常高的,企業(yè)要懂得提煉自己企業(yè)與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),在參展前預(yù)熱,盡量讓目標(biāo)客戶初步建立印象,會(huì)前就受到關(guān)注的企業(yè),其實(shí)距離展會(huì)招商成功就已經(jīng)很近了。當(dāng)然,宣傳工作包括方方面面,組合出擊更有效果。
3、2016鄭州糖酒會(huì):邀商,不只是組委會(huì)的事
帶著產(chǎn)品去參會(huì),貨物一擺,人員到位,成功與否全看現(xiàn)場(chǎng)人氣,這是許多參展企業(yè)的真實(shí)寫照。企業(yè)在展位上“坐等”經(jīng)銷商上門,經(jīng)銷商在“瞎碰”他們要找的企業(yè)和產(chǎn)品的現(xiàn)象一直是糖酒會(huì)招商成功的*大瓶頸。
有人說(shuō)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人氣不旺,沒有效果,其實(shí)也應(yīng)該好好考慮一下自己有沒有做好準(zhǔn)備工作。不要認(rèn)為召集經(jīng)銷商參展的工作與自己無(wú)關(guān),雖然目前大多都是由主辦單位來(lái)組織,但客戶和訂單也不會(huì)無(wú)緣無(wú)故送上門來(lái)。
在實(shí)際的2016鄭州糖酒會(huì)展會(huì)準(zhǔn)備中,邀請(qǐng)熟悉的客戶一同去現(xiàn)場(chǎng)參觀洽談,是個(gè)很好的交流契機(jī),不僅能夠引導(dǎo)商機(jī)、加深感情,還可能帶來(lái)意想不到的傳播效果。如果參展商都能一起發(fā)力邀請(qǐng)買家,那展會(huì)所能取得的效益定然是非??捎^的,所以將以往被動(dòng)參展的觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)參展尤為重要。
4、2016鄭州糖酒會(huì):組織具有新意的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
常見的買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、促銷、走秀等活動(dòng)司空見慣,已經(jīng)很難吸引經(jīng)銷商的眼球了。
如果企業(yè)實(shí)力強(qiáng)勁,不妨在2016鄭州糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)籌備一場(chǎng)大型活動(dòng),如賽事冠名、招商發(fā)布會(huì)、新品上市品鑒會(huì)、經(jīng)銷商答謝會(huì)等,一方面展示企業(yè)形象與實(shí)力,另一方面對(duì)跟進(jìn)老客戶、開發(fā)新市場(chǎng)也有助力。
假如企業(yè)暫時(shí)沒有這方面的打算,那不妨在其他活動(dòng)上多露**,抓住機(jī)會(huì)推廣自己,擴(kuò)大合作面。當(dāng)然,前提是你要和主辦單位保持溝通,清楚展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有哪些資源可供利用。