2016年糖酒會(huì)招商秘籍，一般人我不告訴他
一、位置影響成交量。
二、布展影響成交量。
三、招商政策影響成交量。
四、產(chǎn)品力是成交的核心。
由中國國際商會(huì)安徽省分會(huì)、中國輕工業(yè)企業(yè)協(xié)會(huì)、中貿(mào)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易推廣服務(wù)中心聯(lián)合主辦、安徽酒類流通商會(huì)協(xié)辦，合肥華舜展覽有限公司承辦的2016第13屆中國(安徽)國際糖酒食品交易會(huì)將于2016年11月25-27日在安徽國際會(huì)展中心盛大舉行。參會(huì)企業(yè)以產(chǎn)品展示、宣傳、招商為主，參會(huì)經(jīng)銷商以選品、聯(lián)絡(luò)感情為目的。而如何提升糖酒會(huì)期間的招商效果，成為參展企業(yè)焦點(diǎn)話題。
糖酒會(huì)期間經(jīng)銷商選品的關(guān)注點(diǎn)不外乎以下因素：產(chǎn)品力、招商政策、支持與服務(wù)、企業(yè)實(shí)力、營銷人員專業(yè)度等。如何能夠提升參展效果，今天安徽糖酒會(huì)給你扒一扒!
一、位置影響成交量。
要想取得良好的招商效果，首先要選擇一個(gè)良好產(chǎn)品展廳位置。
1、一定要在品類展示區(qū)展示。
糖酒會(huì)期間，展館和酒店根據(jù)品類不同劃定不同的展示區(qū)，比如酒類、食品、飲料、調(diào)味品等。參展企業(yè)*好不要脫離“組織”，一定要在品類主展區(qū)陳列展示。經(jīng)銷商參加糖酒會(huì)一般目的性很強(qiáng)，大多會(huì)瀏覽期望經(jīng)銷品類的主展區(qū)，對(duì)其他區(qū)域根據(jù)時(shí)間是否充裕做選擇性瀏覽。
2、一定要選個(gè)好位置。
即便是品類展示區(qū)，招商效果也不一樣。往往雙開口、特裝選前
標(biāo)展居中、通道交匯口、主通道招商效果要優(yōu)于其它位置。在展位選擇上有兩個(gè)忌諱：A、和強(qiáng)大競(jìng)品相鄰，競(jìng)品展位面積明顯比我們的大，布置的比我們專業(yè)。這種選擇輸在比較優(yōu)勢(shì)。B、在陰暗的斷頭路或者死角布展。心理學(xué)實(shí)驗(yàn)證明：一個(gè)人進(jìn)入死胡同的**反應(yīng)是快速逃出來。廣告宣傳則可以為企業(yè)開辟另外一條道路，后續(xù)會(huì)有介紹。
二、布展影響成交量。
再好的位置，如果不會(huì)布展，成交量也未必會(huì)上去。就像房地產(chǎn)開發(fā)，再好的位置，如果房子戶型設(shè)計(jì)，房屋質(zhì)量有問題，小區(qū)景觀綠化不達(dá)標(biāo)，一樣賣不出好價(jià)錢。
布展的規(guī)模、氣勢(shì)、專業(yè)度對(duì)成交量有很大的影響。經(jīng)銷商永遠(yuǎn)希望自己能和大企業(yè)、管理規(guī)范的企業(yè)合作。和高手過招才能成為高手，和“大企業(yè)、管理規(guī)范的企業(yè)”合作才能讓自己變的規(guī)范。所以企業(yè)規(guī)模大小不是問題，問題是一定要在布展的規(guī)模、氣勢(shì)、專業(yè)度上像個(gè)大企業(yè)。
布展有三大核心焦點(diǎn)：面積、布展的專業(yè)性、展廳管理。
1、展廳面積
根據(jù)企業(yè)參展產(chǎn)品的品類、單品的多少，選擇展廳面積。在一般情況下展廳越大越好，便于展廳分區(qū)。
2、布展的專業(yè)性
A、人靠衣服馬靠鞍，企業(yè)的實(shí)力、專業(yè)度、產(chǎn)品也需要通過布展來實(shí)現(xiàn)。展廳的設(shè)計(jì)和裝修非常重要。很多企業(yè)經(jīng)常會(huì)犯常識(shí)性錯(cuò)誤：蓋得起房子買不起瓦。大錢花了，設(shè)計(jì)和裝修的小錢不舍得花。*后連大錢也浪費(fèi)了。設(shè)計(jì)和裝修要醒目、新穎、別致、有吸引力，更重要的是突出企業(yè)產(chǎn)品特色，給欲進(jìn)展廳的客戶留下美好的**印象。如果條件允許，展位足夠大，建議分區(qū)布置：產(chǎn)品展示區(qū)、合作洽談區(qū)、產(chǎn)品宣傳區(qū)等。能夠有效的引導(dǎo)經(jīng)銷商。
B、產(chǎn)品展示：
很多企業(yè)在產(chǎn)品展示上犯的常識(shí)性錯(cuò)誤：盡可能多的展示企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，有限的展位就像一個(gè)大雜燴超市，經(jīng)銷商進(jìn)去后不知道這個(gè)企業(yè)到底以什么品類，什么單品為主導(dǎo)。所以在產(chǎn)品展示上：多就是少，少就是多。參展的產(chǎn)品越少，越單一，經(jīng)銷商越容易記住，參展的產(chǎn)品越多，經(jīng)銷商越容易遺忘。小編建議一定要選新品或企業(yè)明星產(chǎn)品參展。
其次，新品或明星產(chǎn)品一定陳列在*好的位置，具有*大的排面或者*醒目的堆頭。第三，不管企業(yè)有多少單品，都建議參展產(chǎn)品越少越好。有限的空間，產(chǎn)品越多成交率越低。第四，燈光：燈光越亮，參觀經(jīng)銷商越多，燈光越暗，參觀經(jīng)銷商越少。
3、展廳管理
針對(duì)展廳內(nèi)部管理要嚴(yán)格執(zhí)行5S管理，即整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)。
整理：留下必要的，清除沒用的;合理地利用展廳現(xiàn)場(chǎng)空間;防止濫用，造成資源浪費(fèi)。
整頓：產(chǎn)品陳列、促銷用品等合理擺放，整齊美觀;創(chuàng)造*合理的活動(dòng)空間;搭建*美觀的產(chǎn)品展示、銷售招商平臺(tái)。
清掃、清潔：確保產(chǎn)品、廣宣物料干凈、清潔;清潔不利產(chǎn)品展示、現(xiàn)場(chǎng)美觀的物料;
素養(yǎng)：提高員工素養(yǎng)，提高員工產(chǎn)品、招商專業(yè)化水平;發(fā)自于現(xiàn)場(chǎng)參與人員的內(nèi)心;全體指戰(zhàn)員應(yīng)俱有的戰(zhàn)略高度。
三、招商政策影響成交量。
產(chǎn)品是**，招商政策是引線。招商政策是否有吸引力一定程度上決定了現(xiàn)場(chǎng)成交的概率。人的購買決策很多時(shí)候是感性的，招商政策就是給經(jīng)銷商一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)成交的充分理由，只要話兒到位了，不差經(jīng)銷商。
經(jīng)銷商代理產(chǎn)品*關(guān)注兩個(gè)方面：
1、利潤(rùn)空間。
2、風(fēng)險(xiǎn)。
招商政策能夠解決短期利潤(rùn)空間問題。招商政策促銷力度至少是平時(shí)促銷的1倍以上，才能形成有效的吸引力。但只靠促銷力度未必就能吸引經(jīng)銷商，因?yàn)榇黉N力度只解決了利潤(rùn)空間問題，沒有降低代理產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)問題。所以一定要敢于承諾經(jīng)銷商：只要按公司的要求去操作，賣不掉，公司包退包換。其次，首批發(fā)貨后，公司提供什么樣的服務(wù)，服務(wù)要量化，越細(xì)越好。承諾一定是書面的，*好有正規(guī)合同，白紙黑字。通過承諾和合同減少經(jīng)銷商的擔(dān)憂。一個(gè)企業(yè)對(duì)自己產(chǎn)品都沒有信息，憑什么讓經(jīng)銷商去銷售?
招商政策中還有*關(guān)鍵的一條：一定要設(shè)置交定金環(huán)節(jié)。人的決策都會(huì)受環(huán)境的干擾，在展廳有合作的意愿度和決定，脫離這個(gè)環(huán)境后意愿度一般會(huì)遞減下降。
四、產(chǎn)品力是成交的核心。
產(chǎn)品力不行，再好的位置，再大的展位，再好的招商政策，都不會(huì)有理想的招商效果。
產(chǎn)品力有基本的四個(gè)考核指標(biāo)
1、產(chǎn)品品質(zhì)。品質(zhì)有兩方面的解讀，一方面是指好吃好喝，消費(fèi)者品嘗之后留下美好的消費(fèi)印象，希望再次消費(fèi)。另一方面是保質(zhì)期內(nèi)不會(huì)出質(zhì)量問題。
2、產(chǎn)品賣點(diǎn)。市場(chǎng)上所有市場(chǎng)占有率高的產(chǎn)品都是有賣點(diǎn)的產(chǎn)品。同一個(gè)品類有賣點(diǎn)的比沒有賣點(diǎn)的銷的好。
3、形象。消費(fèi)者初次給產(chǎn)品定價(jià)完全是憑產(chǎn)品的形象。同樣的水為什么康師傅礦物質(zhì)水零售1元，昆侖上可以零售5元。不是水有多大差距，是瓶子給人的直觀差距。
4、通路利潤(rùn)。決定產(chǎn)品能不能銷售的不是價(jià)格，而是通路利潤(rùn)。就是經(jīng)銷商、二批、零售商利潤(rùn)的合理性。通路利潤(rùn)越合理，通路推力越大，通路推力越大，產(chǎn)品動(dòng)銷越容易。
經(jīng)銷商代理產(chǎn)品是一項(xiàng)事業(yè)，誰也不希望今天代理一個(gè)產(chǎn)品明天就**。產(chǎn)品的動(dòng)銷與否，上量與否，與產(chǎn)品力有決定性的關(guān)系。產(chǎn)品力不行，經(jīng)銷商就會(huì)用腳投票。
以上就是安徽糖酒會(huì)深耕十多年糖酒食品行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而來，糖酒會(huì)提供給了企業(yè)與經(jīng)銷商不一樣的平臺(tái)，但是如何能夠取得勝利則要靠企業(yè)自身來完善咯。
2016年度華東區(qū)*后一場(chǎng)高規(guī)格、純專業(yè)糖酒食品訂貨會(huì)。也是本年度中國**展覽主辦機(jī)構(gòu)”中貿(mào)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易推廣服務(wù)中心“繼5月13安徽春季糖酒會(huì)、5月20日全國食品博覽會(huì)(濟(jì)南)、8月5日南京糖酒會(huì)成功舉辦后*后一場(chǎng)糖酒食品類盛會(huì)—2016安徽秋季糖酒會(huì)。大湖名城，創(chuàng)新高地
合肥歡迎您 安徽糖酒會(huì)歡迎您。
周李平18655158971 18355631853