一、一定要選個(gè)好位置。
即便是品類展示區(qū)，招商效果也不一樣。往往雙開口、特裝選前
標(biāo)展居中、通道交匯口、主通道招商效果要優(yōu)于其它位置。在展位選擇上有兩個(gè)忌諱：A、和強(qiáng)大競品相鄰，競品展位面積明顯比我們的大，布置的比我們專業(yè)。這種選擇輸在比較優(yōu)勢。B、在陰暗的斷頭路或者死角布展。心理學(xué)實(shí)驗(yàn)證明：一個(gè)人進(jìn)入死胡同的**反應(yīng)是快速逃出來。廣告宣傳則可以為企業(yè)開辟另外一條道路，后續(xù)會有介紹。
二、產(chǎn)品力是成交的核心。
產(chǎn)品力不行，再好的位置，再大的展位，再好的招商政策，都不會有理想的招商效果。
產(chǎn)品力有基本的四個(gè)考核指標(biāo)
1、產(chǎn)品品質(zhì)。品質(zhì)有兩方面的解讀，一方面是指好吃好喝，消費(fèi)者品嘗之后留下美好的消費(fèi)印象，希望再次消費(fèi)。另一方面是保質(zhì)期內(nèi)不會出質(zhì)量問題。
2、產(chǎn)品賣點(diǎn)。市場上所有市場占有率高的產(chǎn)品都是有賣點(diǎn)的產(chǎn)品。同一個(gè)品類有賣點(diǎn)的比沒有賣點(diǎn)的銷的好。
3、形象。消費(fèi)者初次給產(chǎn)品定價(jià)完全是憑產(chǎn)品的形象。同樣的水為什么康師傅礦物質(zhì)水零售1元，昆侖上可以零售5元。不是水有多大差距，是瓶子給人的直觀差距。
4、通路利潤。決定產(chǎn)品能不能銷售的不是價(jià)格，而是通路利潤。就是經(jīng)銷商、二批、零售商利潤的合理性。通路利潤越合理，通路推力越大，通路推力越大，產(chǎn)品動銷越容易。
經(jīng)銷商代理產(chǎn)品是一項(xiàng)事業(yè)，誰也不希望今天代理一個(gè)產(chǎn)品明天就**。產(chǎn)品的動銷與否，上量與否，與產(chǎn)品力有決定性的關(guān)系。產(chǎn)品力不行，經(jīng)銷商就會用腳投票。
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