8月21日，中國女排在里約奧運(yùn)會女排決賽中以3：1擊敗了塞爾維亞隊(duì)，獲得了奧運(yùn)會**!比賽哨聲吹響的一刻，相信許多朋友都會**時(shí)間打開微信，在朋友圈里發(fā)上一條慶賀宣言，同時(shí)給朋友圈里的每條“感嘆句”刷個(gè)贊。在滿屏的普天同慶氣氛里，筆者發(fā)現(xiàn)一件特別有意思的事，那就是很多朋友都是奪冠之后發(fā)一條恭喜**的留言，但是朋友圈里的“胡建人”，都是從決賽開始之前就開始狂發(fā)朋友圈，而且每個(gè)球、每一局都狂發(fā)好多條圖文給中國女排打氣，**的就像炫耀自家親閨女的“炫娃狂魔”。
福建人都是排球迷嗎?是的，雖不中亦不遠(yuǎn)矣。事實(shí)上在中國排球運(yùn)動(dòng)發(fā)展史上，福建一直扮演著非常重要的角色。40年前，中國女排就是在福建漳州開始組建的;漳州的中國女排訓(xùn)練基地，見證著女排從1976年組建，到1981年奪冠，再到三連冠、奧運(yùn)**……直到現(xiàn)在，中國女排的每一次出征大賽，也幾乎都從這里啟程的?？梢哉f，福建一直是中國女排的“娘家”和“福地”。
奧運(yùn)會是體育界的盛事，是全球**運(yùn)動(dòng)員同場競技的舞臺，是全世界人民關(guān)注的焦點(diǎn)。而在食品和酒類行業(yè)，說起所有業(yè)內(nèi)人士競逐的舞臺、全行業(yè)人士關(guān)注的焦點(diǎn)，那無疑就是全國糖酒會了。今年的秋季糖酒會，將在10月20-22日，在福州海峽國際會展中心舉辦。屆時(shí)，將有數(shù)以萬計(jì)的業(yè)內(nèi)人士來到福州洽談、交易。這里同樣是食品和酒類行業(yè)的福地。那么，如何更好地把握今年秋糖的機(jī)遇，深入福建及華南區(qū)域市場，讓這里成為您事業(yè)騰飛的“有福之地”呢?筆者有以下三點(diǎn)建議：
一、比別人早 “開眼看世界”，才能搶占先機(jī)
事實(shí)上，中國的排球運(yùn)動(dòng)史，就是從福建開始的，也正是因?yàn)楦＝ㄈ藷釔叟徘蜻\(yùn)動(dòng)，在排球領(lǐng)域的多年積累和培育，促使中國女排選擇福建作為大本營的。1904年**辦的莆田哲理書院是國內(nèi)*早引入、開展排球運(yùn)動(dòng)的學(xué)校，而這僅僅是排球發(fā)明之后的第九年!在莆田哲理書院之后，福州、廈門、泉州、漳州等地的**辦的學(xué)校也相繼開展排球運(yùn)動(dòng)。民國時(shí)代，排球運(yùn)動(dòng)一直是福建*流行的體育運(yùn)動(dòng)。建國后，福建人打排球的熱情有增無減，高峰期，僅漳州一地竟有800多支球隊(duì)，漳州也與廣東臺山、吉林延邊、遼寧蓋縣齊名為“排球之鄉(xiāng)”。正是因?yàn)楦＝ㄅ徘蜻\(yùn)動(dòng)群眾基礎(chǔ)好，氣候適宜，1972年，國家體委決定將排球集訓(xùn)基地建于漳州。中國女排原主教練陳忠和曾介紹說，上世紀(jì)70年代發(fā)起的“三年打敗韓國，五年打敗日本”的口號也是從漳州發(fā)起的。
可以說，排球運(yùn)動(dòng)在福建乃至全國的流行，是和福建人*早引進(jìn)排球、熱衷排球分不開的。得益于海洋文化和僑商文化的勃興，福建人非常善于發(fā)現(xiàn)和推廣海外的新鮮事物，擅長敏銳地抓住海外的流行趨勢。近代史上被稱為“開眼看世界**人”的林則徐，正是福建人。福建不僅是歷史上重要的對外貿(mào)易窗口，同時(shí)也是國家定位的21世紀(jì)海上絲綢之路核心區(qū)。即使是經(jīng)濟(jì)進(jìn)入深度調(diào)整期，進(jìn)出口疲軟的今天，福建省上半年進(jìn)出口、出口、進(jìn)口增速仍然大大好于全國平均水平。
每年兩次，來自全國各地的經(jīng)銷商參與全國糖酒會，主要尋求的就是兩類產(chǎn)品：一類是新鮮問世的新產(chǎn)品，另一類就是在國外市場或者其他區(qū)域市場賣的好的**品。在如何選擇這兩方面產(chǎn)品上，福建的食品和酒類行業(yè)同仁，有的非常深厚的經(jīng)驗(yàn)，他們一直以來都是以國內(nèi)、國外兩個(gè)市場作為經(jīng)營的參照系，有著兼容并蓄、博采眾長、善于學(xué)習(xí)的開放心態(tài)。在這方面，到會的業(yè)內(nèi)人士不妨與福建本地的新朋友、老朋友多聊聊，或許能有些意外的收獲，趕在競爭對手之前發(fā)現(xiàn)寶貴的機(jī)遇。
二、“買賣算分、相請無論”，福建人生意場內(nèi)外都值得一交
一直以來，福建人就以愛做生意、會做生意的形象，為全國人民所熟知。閩商從古代“十大商幫”一直綿延至今，香火興旺。閩商是海洋商業(yè)文化的代表。具有移民、包容、開放、愛拼、善交、合群、家族、大氣、大志、大家的特點(diǎn)，有學(xué)者針對閩商的特點(diǎn)，歸納總結(jié)出了“五緣文化說”，就是以親緣、地緣、神緣、業(yè)緣和物緣為內(nèi)涵的五種關(guān)系。親緣，就是宗族、親戚關(guān)系，它包括了血親、姻親和假親(或稱契親、如金蘭結(jié)義等);地緣，就是鄰里，鄉(xiāng)黨等關(guān)系，即通常所說的“小同鄉(xiāng)”和“大同鄉(xiāng)”，神緣，就是共同的宗教信仰的關(guān)系，如對關(guān)羽、諸葛亮、媽祖等的信仰，共奉的神祇結(jié)合著的人群;業(yè)緣，就是同學(xué)、同行之間的關(guān)系，有共同的利益和業(yè)務(wù)關(guān)系，有切磋和交流的需要和愿望，由此組合而成的人群，其組織形式便是同學(xué)會、學(xué)會、協(xié)會、研究會等等;物緣，就是因物(如土、特、名、優(yōu)等產(chǎn)品)而發(fā)生的關(guān)系，因物而集合的人群，也會出現(xiàn)諸如行會、協(xié)會、研究會之類的組織。閩商以五緣結(jié)成商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，五緣促進(jìn)了閩商網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步拓展和互動(dòng)。在國外以閩商為主體的商會也數(shù)以千計(jì)。
閩商有一句商諺，叫做“買賣算分、相請無論”，意思是說，做生意的時(shí)候要按照規(guī)則辦事，利益要計(jì)算得清清楚楚。在做生意之外，大家私人交往彼此相請的時(shí)候，怎么熱情、大方都行。事實(shí)上，福建人不僅“重商”，更重義氣。以排球運(yùn)動(dòng)為例，福建人對中國女排完全不是對待“生意伙伴”式的交往，而是多年來不離不棄、患難與共，在背后下大力氣支持。1992年，中國女排在出征巴塞羅那奧運(yùn)會之前沒有到漳州集訓(xùn)，而是去了別的訓(xùn)練基地。那屆奧運(yùn)會上，女排成績很不理想。在女排暫時(shí)走入低谷時(shí)，漳州人民并不因女排離開漳州成績不好而有所埋怨，反而是每人捐資1元錢，建設(shè)了一座“中國女排騰飛館”，以激勵(lì)女排姑娘再創(chuàng)輝煌，讓當(dāng)時(shí)處于逆境中的中國女排事業(yè)受到了很大鼓勵(lì)。而另一個(gè)鮮為人知的事情是，本屆里約奧運(yùn)會前，按規(guī)定，中國女排的運(yùn)動(dòng)員是不能乘坐頭等艙的，但是女排姑娘們的個(gè)子太高、腿太長，長時(shí)間蜷曲在經(jīng)濟(jì)艙里，勢必會影響姑娘們的訓(xùn)練和比賽。此時(shí)，還是仗義的福建商人默默站出來出資，解決了這個(gè)問題。
閩商文化兼受傳統(tǒng)文化和僑商文化的影響，具有善觀時(shí)變、順勢有為、敢冒風(fēng)險(xiǎn)、愛拼會贏，合群團(tuán)結(jié)、豪爽義氣、戀祖愛鄉(xiāng)、回饋桑梓的特點(diǎn)。無論是生意場上的高強(qiáng)本領(lǐng)和強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)，還是生意場外的思想交流和個(gè)人交往，來福州參加秋糖時(shí)，您可以和他們多打打交道，應(yīng)該能受到很多的啟發(fā)。
三、“愛拼才會贏”是女排精神，也是閩商精神
“愛拼才會贏”可能是知名度*高的閩南俗語了，它既是中國女排一次次沖擊世界之巔的頑強(qiáng)精神的詮釋，也是福建人民自古相傳、代代信奉的口頭禪。閩商文化受到海洋文明影響很深，敢于冒險(xiǎn)、敢于迎難而上、突破困境?！吧倌瓴淮蚱矗蟻頍o名聲”、“爭氣不爭財(cái)”、“三分本事七分膽”、“三分天注定、七分靠打拼，愛拼才會贏”，這些樸實(shí)而又**的話語深藏于閩商的內(nèi)心之中，伴隨著他們從故鄉(xiāng)發(fā)展到海內(nèi)外，從歷史繁盛到現(xiàn)代。
很多學(xué)者認(rèn)為閩商在世界各地創(chuàng)造財(cái)富來自于難以理解的“野性”，因?yàn)殚}商的成功可以用“不怕”兩個(gè)字概括：沒文化不怕，照樣能做外貿(mào)，沒經(jīng)驗(yàn)不怕，一樣搞開發(fā)，認(rèn)準(zhǔn)了就干，輸了再來。許多人可能不理解這種“膽大”，對“蠻干”嗤之以鼻，但實(shí)際上，“愛拼才會贏”在商業(yè)上的體現(xiàn)，一是敢于創(chuàng)新、敢為人先;二是勇于作為、決策果斷。這二者，比起營銷能力、商業(yè)智能、技術(shù)手段等等，在商業(yè)活動(dòng)中具備更大的不可替代性?？梢哉f，福建人從這樣的文化氛圍里成長起來，天生在經(jīng)商上就具有“精神優(yōu)勢”。
而這種“愛拼才會贏”的精神，也影響了一代代女排人，成為了女排精神、中國精神。郎平指導(dǎo)曾說：“競技、比賽，說到底比的就是精神，比的就是士氣。女排精神不是贏得**，而是有時(shí)候知道不會贏，也竭盡全力;是你一路雖走得搖搖晃晃，但站起來抖抖身上的塵土，依舊態(tài)度堅(jiān)定?！?/span>
正如中國女排在2004年后陷入了很長一段時(shí)間的低谷，這兩年，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入深度調(diào)整期，食品和酒類行業(yè)也受到了一定的影響。身后的路依然模糊，身前的路晦暗不明，在這樣的時(shí)刻，我們更應(yīng)該頂住壓力、逆流前行。在商學(xué)里，有“冰激凌哲學(xué)”這樣的概念，意思是，如果您是賣冰激凌的，那應(yīng)該試試在冬天賣——因?yàn)樵谙奶毂ち栀u的好，很大程度上得益于環(huán)境好、市場好、需求旺盛得近乎剛需。產(chǎn)品、服務(wù)、管理上可能還有很多不足，但被市場火爆的氛圍給掩蓋了。而您若是想在冬天也能靠冰激凌養(yǎng)家糊口，就必須在產(chǎn)品、營銷、客戶服務(wù)等各個(gè)方面提升自己的水平，才能活下來取得成功——這種提升就是愛拼才會贏中的“拼”。希望食品和酒類行業(yè)的各位同仁，能夠帶著這種精神來到秋糖“賽場”上，成為競爭中的“**”，市場追捧的“**”，獲得商業(yè)領(lǐng)域的“*高榮耀”!