上個(gè)月還在投資者互動(dòng)平臺(tái)上向投資者表示目前公司出廠價(jià)沒(méi)有變化的五糧液，還是如外界所料，“如期”在中秋節(jié)前上調(diào)了出廠價(jià)。
8月30日下午，五糧液在成都全國(guó)核心經(jīng)銷商閉門會(huì)議上宣布，其核心產(chǎn)品52度水晶瓶(俗稱“普五”)出廠價(jià)宣布上調(diào)至739元/瓶、零售指導(dǎo)價(jià)格829元/瓶，新價(jià)格從9月15日起執(zhí)行。
由于739元的出廠價(jià)已經(jīng)超過(guò)2013年高峰時(shí)期的729元，成為“普五”有史以來(lái)*高出廠價(jià)，且這已是今年以來(lái)五糧液第二次提價(jià)，業(yè)內(nèi)有關(guān)其他二三線品牌或?qū)⒏L(fēng)漲價(jià)的猜測(cè)不斷。不過(guò)，有專家在接受記者采訪時(shí)則表示，白酒二三線品牌不存在提價(jià)基礎(chǔ)。
白酒牛市來(lái)了?
令業(yè)內(nèi)猜想不斷的一個(gè)原因在于，五糧液對(duì)“普五”二度提價(jià)后，已經(jīng)放話其1618、低度系列等產(chǎn)品也將適時(shí)出臺(tái)調(diào)整措施。
中泰證券分析師胡彥超分析白酒提價(jià)動(dòng)因時(shí)就指出，高端白酒收入占比出現(xiàn)回升，將為二三線白酒預(yù)留提價(jià)空間，催生區(qū)域性競(jìng)品實(shí)行跟隨性提價(jià)。
“我們認(rèn)為目前高端白酒收入占比的回升是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和整體價(jià)格上移的外在表現(xiàn)，這一定程度上緩解了500元以下價(jià)格帶的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，為二三線白酒空出更多的提價(jià)空間，區(qū)域性龍頭提價(jià)，競(jìng)品會(huì)隨之提價(jià)?！焙鷱┏缡侵浮?/span>
不過(guò)，中國(guó)品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬則認(rèn)為，雖然高端白酒的價(jià)格已經(jīng)在底部區(qū)域，且再過(guò)一段時(shí)間就會(huì)迎來(lái)中秋，但預(yù)計(jì)多數(shù)酒企不會(huì)像“黃金十年”期間大幅上調(diào)出廠價(jià)，更多的做法讓渠道去決定價(jià)格。
而酒業(yè)專家、黑格咨詢董事長(zhǎng)徐偉更是向記者坦言，此次茅臺(tái)、五糧液提價(jià)對(duì)二三線白酒品牌的價(jià)格提升作用不大。在他看來(lái)，當(dāng)前白酒的產(chǎn)量仍超出市場(chǎng)實(shí)際需求，二三線品牌不存在類似五糧液、茅臺(tái)那種市場(chǎng)的不可替代性。此外，目前一些地方的公務(wù)禁酒令也將在一定程度上影響白酒二三線品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)。
線上線下渠道如何平衡待考
采訪中，記者還注意到，此次五糧液提價(jià)普遍被視為“將提升白酒經(jīng)銷商的盈利預(yù)期”。不過(guò)，對(duì)于白酒經(jīng)銷商而言，如何處理好廠家“觸網(wǎng)”的問(wèn)題也較為棘手。
截至目前，一直對(duì)推酒類電商平臺(tái)報(bào)謹(jǐn)慎態(tài)度的茅臺(tái)、五糧液，今年上半年已經(jīng)全面觸網(wǎng)。就在近日，天貓高調(diào)與茅臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在電子商務(wù)、數(shù)據(jù)科技、營(yíng)銷推廣、金融服務(wù)、供應(yīng)鏈等領(lǐng)域開展合作。
阿里巴巴相關(guān)負(fù)責(zé)人給到記者的《天貓全球酒水消費(fèi)報(bào)告》顯示，白酒已經(jīng)是繼葡萄酒之后，線上酒類銷售*主要的品類。且酒類觸網(wǎng)的進(jìn)度也在顯著增長(zhǎng)。從2013年到2015年，天貓酒水用戶規(guī)模增長(zhǎng)近5倍，非一線城市進(jìn)口酒類線上購(gòu)買人數(shù)增長(zhǎng)4倍，客單價(jià)也在隨之提升。
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，如果從目前的規(guī)模量來(lái)看，線上渠道對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的影響不大，因?yàn)槟壳熬€上渠道占比不足5%;但若從價(jià)格上去分析，則對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商會(huì)有一定的壓力。