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2016武漢糖酒會選擇產(chǎn)品四大技巧

更新時間:2016/9/13 10:13:33 作者: 瀏覽: 次 手機訪問


2016第六屆武漢糖酒會將于2016年11月15日至17日在武漢國際會展中心盛大開幕,屆時歡迎廣大廠商參展,那么怎么才能在這次糖酒會上選擇產(chǎn)品呢?下面就由小編來為大家介紹一下選擇產(chǎn)品的技巧:

很多經(jīng)銷商都希望自己的產(chǎn)品能走量,但是并不是所有的產(chǎn)品都能走量,也并不是說***就能走量。評價一款產(chǎn)品的好壞,四大金剛?cè)币徊豢桑浩焚|(zhì)、包裝形象、賣點、價位。

1、產(chǎn)品的品質(zhì)要穩(wěn)定,口感是持續(xù)動銷*核心的基礎,要喝了還想喝,甜就要甜的正宗,辣就要辣的過癮,清爽就要吃了喝了舒舒服服??诟胁缓?,自己都不愿意喝的產(chǎn)品,很難賣好??诟泻?,才能夠解決持續(xù)動銷難題。例如由瑪咖翁酒業(yè)推出的瑪咖啤酒系列由于酒質(zhì)好,一個小縣城大半年能做幾百萬,客戶一直在穩(wěn)定上升。

2、包裝形象是產(chǎn)品動銷的**關,形象決定消費者是否愿意去嘗試。消費者在終端是否選擇我們的產(chǎn)品,首先看的是包裝,是否抓取眼球,是否吸引消費者注意,能否給予消費者積極美好的印象。包裝的材質(zhì)、顏色、設計,都很重要。新品動銷難,很多是因為包裝問題,目標消費者**次不愿嘗試,就會失敗。比如瑪咖翁系列的一款500ML罐裝的瑪咖啤酒,包裝醒目,陳列時消費者往往能**時間注意到,這就為開啟后面的環(huán)節(jié)做出了很好的鋪墊。

3、賣點是消費者購買的理由,更是產(chǎn)品品牌宣傳的聚焦點。很多企業(yè)產(chǎn)品沒有賣點,消費者不知道你和其他競爭產(chǎn)品的不同。比如你也是啤酒,請問你與雪花、百威有什么區(qū)別?如果沒有,憑什么讓消費者消費你的產(chǎn)品?沒有品牌知名度,又沒有賣點,只得降價銷售。但是如果便宜的不多,消費者不如喝大品牌。如果便宜太多,消費者會覺得你的產(chǎn)品是假的,或者不安全、質(zhì)量有問題。

那么,賣點是什么?賣點是產(chǎn)品功能和客戶*大需求的結合點,是告訴消費者新品好在哪里的支撐點,例如瑪咖翁系列的瑪咖干紅葡萄酒和瑪咖啤酒,強調(diào)的是產(chǎn)品將健康的巧妙結合,強調(diào)的是“男人喝了健康,女人喝了漂亮”,在消費者體驗的同時能切實感受到與傳統(tǒng)產(chǎn)品帶來的不一樣的體驗。

4、價格是動銷的翅膀。王老吉*早準備定價2.5元的決定被否定了,定價選在了3.8元,*早的目標是和可口可樂一樣價格。但是消費者心中覺得價格太低不具備去火的**,有效果就應該價格高一點,3.8元就是比2.5元能去火。所以,不是越便宜越好,而是看價格是否符合消費者對好產(chǎn)品的心理認知,這樣的價格才是好價格。

消費者還能自信的拿別的相同價位的啤酒與之比較嗎?反正我是不會的!只要產(chǎn)品確實好,有特點,包裝形象又非常具有品質(zhì)感,就完全可以和大品牌一較高下,價格也可以比他高,一樣能賣得掉。消費者會對比,發(fā)現(xiàn)你的價格高一點,但是看起來真的很不錯,心里就會想你的產(chǎn)品更好。買來一試,口感真的很棒,就會形成持續(xù)消費。

產(chǎn)品四大金剛,缺一不可。了解了基礎知識,選品就可以更有把握了。

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