昨日(9月19日)，據(jù)爆料，瀘州老窖方面以短信形式向經(jīng)銷商下發(fā)通知稱，由瀘州市**主導(dǎo)，要求瀘州老窖公司對其所有產(chǎn)品管理模式進(jìn)行調(diào)整，下述調(diào)整將從2016年10月1日起開始執(zhí)行：
1、酒源酒體統(tǒng)一，即瀘州老窖成立酒源酒體公司，按“同進(jìn)同出”原則，所有產(chǎn)品必須從瀘州老窖酒源酒體公司購買酒體。酒體(濃香型白酒、液態(tài)法白酒、固液法白酒)實(shí)行定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，即酒水和成品價(jià)格執(zhí)行全稅;
2、生產(chǎn)管理統(tǒng)一，即瀘州老窖成立生產(chǎn)管理公司，瀘州老窖派人到各酒廠現(xiàn)場管理，進(jìn)行資源整合，瀘州老窖有權(quán)自行調(diào)配生產(chǎn)線;
3、標(biāo)識(shí)標(biāo)注統(tǒng)一，即“濃香型白酒”執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)，“液態(tài)法白酒”和“固液法白酒”執(zhí)行企業(yè)標(biāo)準(zhǔn);
4、檢測平臺(tái)統(tǒng)一，即所有瀘州老窖產(chǎn)品必須在**平臺(tái)進(jìn)行檢測。
記者還進(jìn)一步了解到，此項(xiàng)通知內(nèi)容是昨天上午瀘州老窖方面開會(huì)決定的，參與的有瀘州市**、工商局、商務(wù)局、稅務(wù)局等**職能部門以及瀘州老窖股份公司主要領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門。這位酒說粉絲還向酒說透露，9月25號(hào)老窖廠家將不再接單，同時(shí)會(huì)正式下發(fā)文件。
今年以來，瀘州老窖在清理旗下子品牌的工作上，針對自購包材、總經(jīng)銷品牌出臺(tái)了一系列舉措，同時(shí)中斷了一批產(chǎn)品的供貨，就是為了進(jìn)行旗下產(chǎn)品的整頓調(diào)整，規(guī)范管理，提升市場管控水平。
在9月13日瀘州老窖股份公司召開的臨時(shí)股東大會(huì)上，瀘州老窖股份公司董事長劉淼表示，未來白酒肯定是向品牌、原產(chǎn)地集中，行業(yè)將長期處于重新洗牌階段。因此，在酒說看來，瀘州老窖自身調(diào)整優(yōu)化、強(qiáng)化產(chǎn)品及品牌管理勢在必行。
瀘州老窖股份公司總經(jīng)理林鋒在這次臨時(shí)股東大會(huì)上也透露，從去年開始，瀘州老窖對總經(jīng)銷品牌的調(diào)整已經(jīng)基本到位，其調(diào)整節(jié)奏主要分三步進(jìn)行：首先是對帶瀘州老窖品系的進(jìn)行規(guī)范，到2016年上半年調(diào)整完成的產(chǎn)品，社會(huì)庫存基本完畢;其次是在今年對總經(jīng)銷商產(chǎn)品在品牌形象和文化資源上進(jìn)行規(guī)范;還有就是在總經(jīng)銷品牌體系上，從生產(chǎn)、質(zhì)量、管理、營銷，出具了規(guī)范性意見，目前已經(jīng)開始執(zhí)行。相信此次對所有產(chǎn)品管理模式進(jìn)行的調(diào)整規(guī)范，同樣是瀘州老窖管理層基于品牌管理方面的考慮。
點(diǎn)評
1、瀘州作為白酒的核心產(chǎn)地之一，一直享有很高的產(chǎn)區(qū)美譽(yù)度。瀘州市**這些年在原產(chǎn)地建設(shè)方面也頗有成效，此次由瀘州市**出面和主導(dǎo)的“統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)，有利于進(jìn)一步規(guī)范瀘州市白酒的生產(chǎn)、定價(jià)、銷售和質(zhì)量監(jiān)督體系，進(jìn)一步提升“瀘州老窖”品牌的含金量與產(chǎn)業(yè)價(jià)值，強(qiáng)化“瀘州老窖”甚至“瀘州造”在市場層面的競爭力!
2、對瀘州老窖來說，此舉可以進(jìn)一步強(qiáng)化對旗下系列產(chǎn)品的監(jiān)督管理。這也是繼之前統(tǒng)一包材之后的又一動(dòng)作，需要特別指出的是對酒體“同進(jìn)同出”的規(guī)定，這在一定程度上意味著酒體生產(chǎn)成本的統(tǒng)一，意味著之前許多總經(jīng)銷品牌的酒體成本優(yōu)勢不再，目前在同一起跑線上，真正考驗(yàn)的是市場運(yùn)營能力，這很戰(zhàn)略，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部各品牌市場運(yùn)營的優(yōu)勝劣汰。
3、對經(jīng)銷商而言，這個(gè)調(diào)整也來得很及時(shí)。對廠家核心“五大戰(zhàn)略單品”的代理商來說，可能不再擔(dān)心市場層面來自運(yùn)營品牌的亂價(jià)行為，因?yàn)榇蠹业某杀径紨[在那里了，誰也不會(huì)虧著錢賣吆喝!而對那些系列品牌的經(jīng)銷商而言，過去更多靠利差銷售，現(xiàn)在要思考如何進(jìn)一步回歸渠道，回歸傳統(tǒng)的踏實(shí)的路子上來。
4、在終端消費(fèi)層面，隨著標(biāo)注與檢測平臺(tái)的統(tǒng)一，大家能夠喝到更多的“放心酒”、“明白酒”，同時(shí)酒品的質(zhì)量更加穩(wěn)定。