福州糖酒會盛大開幕,今年秋季糖酒會落戶美麗的榕城,有很多的經(jīng)銷商代理商都會去參加。去參展目的只要一個,就是有收獲。但是糖酒會舉辦的時間不到一周時間,時間很短,而且去過的人都知道,現(xiàn)場人海人山、環(huán)境噪雜、擁擠,眼看著宣傳單張散滿一地,這對于花了大價錢去參展的企業(yè)來說,心里很不是滋味。但去到現(xiàn)場,不宣傳就無法吸引客商前來洽談啊!那么對于企業(yè)來說,怎樣才能在福州糖酒會上獲得*佳的參展效果呢?我們一起來分析分析。
福州糖酒會:合理分配
企業(yè)花了大價錢去拿一個展位參展,為的就是能在展會上拿下盡可能多的單子,因此帶上一些參展人員去執(zhí)行工作,就很必要。人多力量固然大,但前提是人員的運用要合理。在參展前,必須先做好統(tǒng)籌,根據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗,分配工作任務(wù),商務(wù)談判、對外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展會信息搜集等,凡事都應(yīng)具體到人,主次分明,這樣才能在實戰(zhàn)中分工合作,相輔相成。
福州糖酒會:統(tǒng)一應(yīng)對
在和客戶洽談的過程中,我們要記住“言多必失”這一指導(dǎo)原則,因為在人流較多的展位上,參展人員很難一直集中注意力,有時說過的話自己都忘了,甚至還會說出本不應(yīng)該說的話來,導(dǎo)致客商的誤解,這會給交易的順利進行帶來不可改變的阻礙。洽談的原則是所有的人都應(yīng)統(tǒng)一口徑,不能出現(xiàn)招商政策不一致的錯誤,否則會招致客商的不滿。這就需要事前的溝通,就引起誤解的招商政策進行深入的交流,某一具體問題該使用什么樣的說辭,面對不同經(jīng)銷商該如何處理,這都需要給出細致明確的方案。
福州糖酒會:現(xiàn)場安排
去過糖酒會的人都知道,很多企業(yè)的展位都是相對較小,而參展人員卻很多,這使得和客商的洽談空間會顯得比較狹窄、擁擠,甚至?xí)璧K交易的順利進行,相信今年福州全國秋季糖酒會現(xiàn)場也會出現(xiàn)這種情況。因此,一些有經(jīng)驗的企業(yè)都會在展館周圍的賓館、酒店租用會議室,或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽,這不僅可以創(chuàng)造較為寬松的環(huán)境,而且可以利用夜晚等閉館時間更廣泛、更深入地接觸經(jīng)銷商。
福州糖酒會:形象禮儀
俗話說,人靠衣裝佛靠金裝,在人流如織的展會現(xiàn)場,想要吸引別人進你的展位參觀洽談,首先你得有一個正確的形象示人,所謂的“正確的形象”就是指你的穿著打扮,言談舉止都得跟企業(yè)的氣質(zhì)相符,因為任何一個參展人員都是代表企業(yè)面對客戶,個人行為舉止如何,對企業(yè)品牌而言,并非小事一樁。做市場首先是做人,經(jīng)銷商再有實力,如果素質(zhì)太差就不能將其發(fā)展為代理商;同樣,好的經(jīng)銷商也會這樣考察企業(yè)。
秋天是收獲的季節(jié),在全國性的大型糖酒展會上,每個企業(yè)都想分一杯羹,在人山人海的客商流中,每個都是潛在的客戶,關(guān)鍵是如何讓別人知道你這個企業(yè)的存在。合理的人員調(diào)配、協(xié)同的應(yīng)對措施、機動的現(xiàn)場安排、正確的形象禮儀,這四樣,是讓企業(yè)在福州糖酒會上脫穎而出的法寶。大戰(zhàn)即將打響,希望各位能在收獲的季節(jié),收獲到該屬于自己的驚喜!