福州糖酒會盛大開幕，今年秋季糖酒會落戶美麗的榕城，有很多的經(jīng)銷商代理商都會去參加。去參展目的只要一個，就是有收獲。但是糖酒會舉辦的時間不到一周時間，時間很短，而且去過的人都知道，現(xiàn)場人海人山、環(huán)境噪雜、擁擠，眼看著宣傳單張散滿一地，這對于花了大價錢去參展的企業(yè)來說，心里很不是滋味。但去到現(xiàn)場，不宣傳就無法吸引客商前來洽談啊!那么對于企業(yè)來說，怎樣才能在福州糖酒會上獲得*佳的參展效果呢?我們一起來分析分析。
福州糖酒會：合理分配
企業(yè)花了大價錢去拿一個展位參展，為的就是能在展會上拿下盡可能多的單子，因此帶上一些參展人員去執(zhí)行工作，就很必要。人多力量固然大，但前提是人員的運用要合理。在參展前，必須先做好統(tǒng)籌，根據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗，分配工作任務(wù)，商務(wù)談判、對外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展會信息搜集等，凡事都應(yīng)具體到人，主次分明，這樣才能在實戰(zhàn)中分工合作，相輔相成。
福州糖酒會：統(tǒng)一應(yīng)對
在和客戶洽談的過程中，我們要記住“言多必失”這一指導(dǎo)原則，因為在人流較多的展位上，參展人員很難一直集中注意力，有時說過的話自己都忘了，甚至還會說出本不應(yīng)該說的話來，導(dǎo)致客商的誤解，這會給交易的順利進行帶來不可改變的阻礙。洽談的原則是所有的人都應(yīng)統(tǒng)一口徑，不能出現(xiàn)招商政策不一致的錯誤，否則會招致客商的不滿。這就需要事前的溝通，就引起誤解的招商政策進行深入的交流，某一具體問題該使用什么樣的說辭，面對不同經(jīng)銷商該如何處理，這都需要給出細致明確的方案。
福州糖酒會：現(xiàn)場安排
去過糖酒會的人都知道，很多企業(yè)的展位都是相對較小，而參展人員卻很多，這使得和客商的洽談空間會顯得比較狹窄、擁擠，甚至?xí)璧K交易的順利進行，相信今年福州全國秋季糖酒會現(xiàn)場也會出現(xiàn)這種情況。因此，一些有經(jīng)驗的企業(yè)都會在展館周圍的賓館、酒店租用會議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽，這不僅可以創(chuàng)造較為寬松的環(huán)境，而且可以利用夜晚等閉館時間更廣泛、更深入地接觸經(jīng)銷商。
福州糖酒會：形象禮儀
俗話說，人靠衣裝佛靠金裝，在人流如織的展會現(xiàn)場，想要吸引別人進你的展位參觀洽談，首先你得有一個正確的形象示人，所謂的“正確的形象”就是指你的穿著打扮，言談舉止都得跟企業(yè)的氣質(zhì)相符，因為任何一個參展人員都是代表企業(yè)面對客戶，個人行為舉止如何，對企業(yè)品牌而言，并非小事一樁。做市場首先是做人，經(jīng)銷商再有實力，如果素質(zhì)太差就不能將其發(fā)展為代理商;同樣，好的經(jīng)銷商也會這樣考察企業(yè)。
秋天是收獲的季節(jié)，在全國性的大型糖酒展會上，每個企業(yè)都想分一杯羹，在人山人海的客商流中，每個都是潛在的客戶，關(guān)鍵是如何讓別人知道你這個企業(yè)的存在。合理的人員調(diào)配、協(xié)同的應(yīng)對措施、機動的現(xiàn)場安排、正確的形象禮儀，這四樣，是讓企業(yè)在福州糖酒會上脫穎而出的法寶。大戰(zhàn)即將打響，希望各位能在收獲的季節(jié)，收獲到該屬于自己的驚喜!