2016安徽秋季糖酒會:產(chǎn)品力有基本的四個考核指標(biāo)
更新時間:2017/2/16 9:55:50
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1、產(chǎn)品品質(zhì)。品質(zhì)有兩方面的解讀,一方面是指好吃好喝,消費者品嘗之后留下美好的消費印象,希望再次消費。另一方面是保質(zhì)期內(nèi)不會出質(zhì)量問題。
2、產(chǎn)品賣點。市場上所有市場占有率高的產(chǎn)品都是有賣點的產(chǎn)品。同一個品類有賣點的比沒有賣點的銷的好。
3、形象。消費者初次給產(chǎn)品定價完全是憑產(chǎn)品的形象。同樣的水為什么康師傅礦物質(zhì)水零售1元,昆侖上可以零售5元。不是水有多大差距,是瓶子給人的直觀差距。
4、通路利潤。決定產(chǎn)品能不能銷售的不是價格,而是通路利潤。就是經(jīng)銷商、二批、零售商利潤的合理性。通路利潤越合理,通路推力越大,通路推力越大,產(chǎn)品動銷越容易。
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