2016安徽糖酒會:經(jīng)銷商代理產(chǎn)品*關(guān)注兩個(gè)方面
更新時(shí)間:2017/2/16 9:55:39
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1、利潤空間。
2、風(fēng)險(xiǎn)。
招商政策能夠解決短期利潤空間問題。招商政策促銷力度至少是平時(shí)促銷的1倍以上,才能形成有效的吸引力。但只靠促銷力度未必就能吸引經(jīng)銷商,因?yàn)榇黉N力度只解決了利潤空間問題,沒有降低代理產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)問題。所以一定要敢于承諾經(jīng)銷商:只要按公司的要求去操作,賣不掉,公司包退包換。其次,首批發(fā)貨后,公司提供什么樣的服務(wù),服務(wù)要量化,越細(xì)越好。承諾一定是書面的,*好有正規(guī)合同,白紙黑字。通過承諾和合同減少經(jīng)銷商的擔(dān)憂。一個(gè)企業(yè)對自己產(chǎn)品都沒有信息,憑什么讓經(jīng)銷商去銷售?
招商政策中還有*關(guān)鍵的一條:一定要設(shè)置交定金環(huán)節(jié)。人的決策都會受環(huán)境的干擾,在展廳有合作的意愿度和決定,脫離這個(gè)環(huán)境后意愿度一般會遞減下降。
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